El 9 de diciembre compartiendo en la Conferencia de Bienes Raices de Vietnam - VRES 2025 el Sr. Le Bao Long Director de Marketing de Batdongsan.com.vn comento que el precio de los bienes raices mantenido en un nivel alto esta ejerciendo una gran presion sobre la capacidad de los jovenes para poseer una casa. Sin embargo en lugar de caer en una mentalidad pesimista muchas personas estan cambiando proactivamente sus estrategias financieras y asignando recursos de manera mas flexible para acercarse al objetivo de la vivienda.
Una encuesta de Batdongsan.com.vn a mas de 1.000 consumidores muestra que el mercado registra una clara diferenciacion en la psicologia y el comportamiento del grupo de edad de 18 a 44 años expresada a traves de cuatro tendencias destacadas.
Para las personas que estan alquilando una casa especialmente las familias jovenes el objetivo de poseer una vivienda sigue siendo muy claro. Hasta el 93% de las personas casadas y con hijos que participaron en la encuesta dijeron que se fijaron el objetivo de comprar una casa en los proximos 5 años aunque admitieron que el precio sigue siendo una gran barrera. Muchas personas optan por aumentar sus ingresos trabajando mas horas extras gestionando los gastos mas estrictamente o acumulando ahorros.
En el grupo de esfuerzos por comprar una casa hasta el 86% esta dispuesto a pedir prestamos bancarios a una tasa del 30-50% del valor de los activos lo que demuestra que el pensamiento de palanca es cada vez mas realista.
Analizando al grupo de inquilinos a largo plazo el Sr. Long reconocio que este es un tipo de cliente que brinda oportunidades de inversion sostenible para el modelo inmobiliario de flujo de efectivo. Este grupo tiene una capacidad de pago estable con un 72% dedicando menos del 30% de sus ingresos a la vivienda y una tendencia a unirse a largo plazo cuando el 34% de los inquilinos encuestados dijeron que alquilaran a partir de 3 años o mas.
Para atraer y retener a este grupo los inversores deben cumplir con cuatro criterios fundamentales: calidad de la vivienda comodidades ubicacion area y zonas residenciales circundantes. Al invertir seriamente en la calidad de vida en lugar de proporcionar solo un lugar para vivir los inversores pueden construir una cartera de alquiler estable con poca volatilidad y generar flujo de efectivo a largo plazo.
Segun el Sr. Long la encuesta del primer grupo de jovenes que poseen bienes raices muestra un panorama tipico de acumulacion planificada. Son principalmente de entre 35 y 44 años (75%) la mayoria estan casados y tienen hijos (88%). En la primera compra el 76% opto por comprar para vivir y casi la mitad no tuvo que pedir prestamos bancarios gracias a la preparacion de una fuente de capital lo suficientemente grande.
En particular el motor de la mejora de la vivienda y la expansion de los activos es muy fuerte: el 85% dijo que comprara o invertira mas en los proximos 5 años en los que la prioridad sigue siendo el terreno.
El grupo que ya posee bienes raices pero ya no compra mas esta mostrando claramente una tendencia de 'transferencia segura' llevando el flujo de dinero a canales tradicionales como el oro (82%) y los depositos de ahorro (77%). Esta es una opcion defensiva que refleja una psicologia cautelosa y una prioridad para preservar el capital. Los canales de valores (51% de las opciones) y los bonos (38%) todavia estan presentes en la cartera pero no son canales prioritarios.
Los datos de comparacion de la eficiencia de la inversion en el periodo 2015-2025 continuan consolidando esta tendencia. El precio del oro lidera con una rentabilidad superior (numero 425) seguido de apartamentos y terrenos (junto con el numero 337). Por el contrario los depositos de ahorro aunque tienen el crecimiento mas bajo (169) todavia mantienen su atractivo gracias a su seguridad y estabilidad.
El grupo de herederos de bienes raices aunque posee bienes raices disponibles la mayoria de los cuales son viviendas privadas (38%) y terrenos (29%) este grupo todavia mantiene una fuerte demanda del mercado. La encuesta muestra que el 80% de los encuestados planean comprar mas bienes raices en los proximos 5 años principalmente para mejorar la vivienda y expandir la inversion.
Segun el Director de Marketing de Batdongsan.com.vn la ventaja inicial no hace que el grupo heredero se vuelva pasivo; por el contrario continuan acumulando y explotando activos desde la mejora del valor de las propiedades hasta la inversion en alquiler.
Esto demuestra que la demanda en el mercado sigue siendo muy sostenible y extendida' comento.
