Según una encuesta de Lao Dong en los canales de venta de bienes raíces, recientemente, los terrenos residenciales en muchas áreas periféricas de Hanoi han mostrado una situación de venta a pérdidas.
Por ejemplo, una parcela de tierra de 100 m2 en la carretera DH09, comuna de Phu Cat (anteriormente perteneciente al distrito de Quoc Oai) se anuncia para la venta con una pérdida de 400 millones de VND, a un precio de 2,2 mil millones de VND, equivalente a 22 millones de VND/m2. Este precio es significativamente inferior al pico de 36 millones de VND/m2 registrado en junio de 2025.
También en la comuna de Phu Cat, una parcela de tierra de 100 m2 cerca de la Carretera Nacional 21 también se anuncia para la venta con pérdidas a un precio de 3.200 millones de VND, equivalente a 32 millones de VND/m2. Según datos de Batdongsan. com. vn, los precios de los terrenos en esta zona han disminuido un 12,1% en el último año.
En la comuna de Ha Bang (anteriormente perteneciente al antiguo distrito de Thach That), una parcela de tierra de 450 m2 en la aldea de Linh Son se ofrece a la venta a un precio de 16 mil millones de VND, equivalente a 35,56 millones de VND/m2. Este precio ha disminuido en comparación con el pico de 37 millones de VND/m2 registrado en marzo de 2026.
También en la comuna de Ha Bang, una parcela de tierra de 120 m2 se anuncia a la venta a un precio de 4.2 mil millones de VND, equivalente a 35 millones de VND/m2, significativamente inferior al pico de 49 millones de VND/m2 en mayo de 2025.
El Sr. Phan Trong Loan, corredor de terrenos en Hanoi, dijo que el mercado actualmente no registra una fuerte tendencia al alza o a la baja, sino que principalmente se mantiene lateral. Según él, en algunas áreas como An Khanh o Duong Noi, el nivel de precios se mantiene alto en comparación con antes. Sin embargo, las personas que necesitan dinero urgentemente se ven obligadas a reducir los precios para vender, mientras que los propietarios de terrenos que no están bajo presión financiera aún mantienen el mismo precio de oferta.
El Sr. Loan cree que la presión de las tasas de interés es también una de las razones por las que muchos inversores que utilizan el apalancamiento financiero tienen que lanzar productos al mercado y aceptar reducir los precios para recuperar el capital.
La Sra. Do Thi Ngoc Anh, Gerente Senior de Negocios de Batdongsan. com. vn, comentó que el segmento de terrenos tiene una alta sensibilidad a los factores macroeconómicos. Según ella, en los últimos 3 años, cada vez que aparece información sobre planificación, fusiones de fronteras o nuevas políticas, el nivel de interés en los terrenos suele aumentar. Por el contrario, cuando aparece información como presión de tasas de interés, política fiscal o fluctuaciones geopolíticas, la demanda de búsqueda y transacción disminuye en consecuencia.
A pesar de las fluctuaciones en el nivel de interés y liquidez, el nivel general de los precios de los terrenos residenciales tiende a ser más estable. En los últimos 3 años, los precios se han mantenido principalmente laterales, con pocos ajustes a la baja claros registrados, lo que refleja que las expectativas de los vendedores siguen siendo altas mientras que los compradores son cada vez más cautelosos.
La Sra. Pham Thi Mien, Subdirectora del Instituto de Investigación y Evaluación del Mercado Inmobiliario de Vietnam (VARS IRE), dijo que después de un período de crecimiento bastante caliente, el mercado de terrenos residenciales ha mostrado signos de estancamiento recientemente. Junto con eso, el mercado registró algunos casos de venta con pérdidas. Sin embargo, según la Sra. Mien, la tasa de pérdidas no es demasiado grande y, de hecho, muchos casos no venden por debajo del precio de costo, sino que principalmente reducen la parte de las ganancias esperadas.
Según la Sra. Miền, este fenómeno proviene de muchas razones. En primer lugar, los precios de los terrenos residenciales durante mucho tiempo antes habían aumentado bruscamente, elevando el nivel de precios a un nivel alto en comparación con la capacidad de pago real del mercado. Además, en el contexto general del mercado inmobiliario, no solo los terrenos residenciales, sino también muchos otros segmentos también están mostrando signos de estancamiento cuando las tasas de interés aumentan, lo que hace que los inversores y los clientes tiendan a ser más cautelosos, dedicando más tiempo a observar antes de invertir dinero.
