El mercado inmobiliario de Hanoi experimenta un auge de la oferta, pero los precios son caros.
El 28 de marzo, el evento REFI FORUM "Foro de Finanzas e Inversión Inmobiliaria 2026" se celebró en Hanoi, atrayendo a más de 200 inversores de todo el país.
Compartiendo en el evento, el Sr. Phan Le Thanh Long - CEO de AFA Group, Presidente fundador de la Comunidad de Asesores Financieros de Vietnam (VWA) dijo que el mercado inmobiliario de Hanoi ha pasado a la etapa de "BOOM Supply". Este es el momento en que el poder del mercado se desplaza gradualmente a manos de los compradores (Buyer's Market).
Específicamente, los compradores de bienes raíces en esta etapa pueden disfrutar de incentivos debido a que los promotores compiten por grandes descuentos. Los compradores tienen un alto poder de negociación, grandes incentivos en precio, progreso de pago y políticas sin precedentes para estimular la demanda.
Sin embargo, la paradoja radica en que los compradores casi no tienen opciones adecuadas para sus bolsillos cuando los productos de apartamentos asequibles están completamente ausentes. Las decisiones de compra de viviendas también se retrasan para esperar la nueva Planificación de la Capital de Hanoi. Las tasas de interés de los préstamos para la compra de viviendas son muy altas, lo que hace que la gente sea más cautelosa al pedir préstamos.
Compartiendo el mismo punto de vista, compartiendo en el evento, la Sra. Duong Thuy Dung - Directora Ejecutiva de CBRE Vietnam dijo que los datos de CBRE muestran una realidad dura: en Hanoi actualmente casi no hay nuevos proyectos con un precio inferior a 70 millones de VND/m2.
Incluso en áreas satélite como Hung Yen, el nivel de precios también se ha mantenido alto, solo 1 proyecto tiene un precio de 55 millones de VND/m2. Este desajuste surge del hecho de que los promotores de proyectos se centran demasiado en el segmento de alta gama, lo que hace que los inventarios aumenten bruscamente pero no satisfagan las necesidades reales de vivienda de la mayoría de la gente.
La paradoja de los precios de la vivienda y la estrategia de flujo de capital
Un punto sorprendente en el informe estratégico de 2026 es que los precios de la vivienda en las áreas en desarrollo de la ciudad de Ho Chi Minh son actualmente más "suaves" que en Hanoi.
La Sra. Thuy Dung compartió que anteriormente el precio medio de los apartamentos en la ciudad de Ho Chi Minh antes de la fusión de provincias y ciudades era de un promedio de 91 millones de VND/m2. Sin embargo, después de la fusión, los datos sobre el precio medio de los apartamentos en la ciudad de Ho Chi Minh registrados a finales de 2025, un promedio de solo alrededor de 62 millones de VND/m2.
En el informe del Sr. Long se muestra que el rendimiento del alquiler de apartamentos en Hanoi ha disminuido drásticamente, quedando solo en el 2,47% a principios de 2026. Esto muestra que el valor de los apartamentos en la capital está aumentando demasiado lejos en comparación con la capacidad de explotar el flujo de efectivo real.
La Sra. Duong Thuy Dung cree que este es el momento en que los inversores necesitan cambiar su mentalidad, no necesariamente centrarse en el centro de Hanoi.
En cambio, buscar oportunidades en zonas bajas de precios como Binh Duong, Distrito 9 o Hoc Mon con precios de 45-50 millones de VND/m2 traerá un mejor margen de crecimiento. En particular, las líneas de productos que optimizan el área (alrededor de 40m2) con un valor total de 2 a 3 mil millones de VND son una "puerta brillante" para los nuevos inversores que entran en el mercado, gracias a la alta liquidez y la buena calidad de entrega de los inversores de confianza.
De hecho, al invertir en bienes raíces, los expertos financieros creen que se debe priorizar el segmento de bienes raíces que generen flujo de efectivo.
