En el Congreso de la Federación de Voleibol de Vietnam para el mandato 2026-2031, el nuevo Presidente Dương Mạnh Tiến destacó el objetivo de convertir los torneos nacionales en productos deportivos de valor comercial.
Según el Sr. Tien, el voleibol vietnamita no puede detenerse solo en pedir patrocinio, sino que necesita cooperar con las empresas para crear valor juntos. Cuando el torneo se convierta en un producto atractivo, la capacidad de explotación comercial se expandirá y los nuevos ingresos pueden aumentar.
Esta es una orientación necesaria. Sin embargo, para convertir el objetivo en ingresos reales, el voleibol vietnamita puede consultar la forma en que Tailandia y Japón organizan y promocionan los torneos.
Vender experiencias en lugar de solo vender entradas
Los ingresos por entradas son una fuente de ingresos directos para un torneo profesional. Sin embargo, los espectadores no gastarán dinero si la experiencia en el estadio no es muy diferente de verla por televisión.
En Vietnam, el precio de las entradas para el campeonato nacional fue controvertido cuando osciló entre 100.000 y 200.000 VND. El problema no está en el precio sino en el valor que reciben los espectadores.
Tailandia ha convertido repetidamente los torneos internacionales de voleibol en Bangkok en un festival para los aficionados. Además de los partidos, también hay zonas de fotografía, venta de recuerdos, actividades de intercambio y encuentro con atletas. Los compradores de entradas pueden participar en una serie de experiencias y no solo ver los partidos.
En Japón, la SV. League también considera los ingresos del público como la base para desarrollar otras actividades comerciales. El torneo tiene como objetivo aumentar el número de espectadores y las ventas minoristas, en lugar de centrarse únicamente en los logros profesionales.
Con el voleibol vietnamita, las entradas al estadio deben diversificarse en muchos paquetes como entradas de temporada, entradas familiares, entradas escolares o entradas con derecho a interactuar con los jugadores. Cuando las entradas están relacionadas con experiencias específicas, su valor será mucho mayor.
El jugador se convierte en rostro representativo
El voleibol vietnamita cuenta con muchos atletas con gran atractivo como Tran Thi Thanh Thuy, Vi Thi Nhu Quynh, Hoang Thi Kieu Trinh o Nguyen Ngoc Thuan, Dinh Van Duy, Quan Trong Nghia.
Sin embargo, su imagen se difunde principalmente de forma natural, no dentro de una estrategia de comunicación común.
Tailandia es un ejemplo de éxito al convertir a estrellas como Nootsara Tomkom o Pleumjit Thinkaow en rostros promocionales para muchas actividades, desde el comercio hasta la comunidad. Incluso cuando ya no compiten, aún mantienen su influencia.
En Japón, los equipos explotan las imágenes de los atletas a través de camisetas, recuerdos, eventos de encuentro con los aficionados y eventos entre bastidores. Cuando a los aficionados les gusta un jugador, tienden a permanecer con el equipo durante más tiempo.
Por lo tanto, los clubes vietnamitas necesitan invertir en medios, construir una imagen propia para cada atleta en lugar de aparecer solo cuando compiten.
El contenido digital debe convertirse en activo
Los torneos de voleibol nacionales ahora se transmiten ampliamente, pero el contenido principal sigue girando en torno al partido y al resultado.
Mientras tanto, el contenido digital puede aportar más valor: atraer espectadores, aumentar el atractivo para los patrocinadores, promocionar jugadores y ampliar los ingresos por publicidad o derechos de autor.
Japón mantiene un sistema de transmisión profesional, al tiempo que desarrolla muchos contenidos propios en la plataforma del torneo y los clubes. Las historias detrás del campo ayudan a los aficionados a estar unidos al equipo durante toda la temporada.
El voleibol vietnamita puede explotar completamente el backstage de entrenamiento, el vestuario, las tácticas o la vida de los atletas. Una hermosa jugada solo crea atractivo por un momento, pero las historias atractivas retendrán a los espectadores por más tiempo.
Construyendo una comunidad de audiencia
Los ingresos a largo plazo no solo provienen de la base de fans actual, sino que también dependen de la creación de una nueva generación de público.
En Tailandia, los grandes torneos siempre van acompañados de actividades para estudiantes y adolescentes como entrenar con jugadores, visitar estadios o interactuar con ídolos. Japón incluso exige que los equipos que participan en la SV. League construyan equipos sub-15. Esta normativa sirve tanto para la formación juvenil como para ayudar a los clubes a vincularse a la localidad y a la escuela.
En Vietnam, los equipos de fútbol pueden organizar completamente el festival de voleibol escolar, llevar a los jugadores a la escuela para interactuar o distribuir entradas gratuitas a los estudiantes. Esta es una forma de crear una fuerza de público en el futuro.
La orientación de convertir el torneo en un producto comercial es una señal positiva. Sin embargo, ese producto solo tiene realmente valor cuando el público está dispuesto a comprar entradas, los jugadores son atractivos, el contenido es lo suficientemente atractivo y el club está conectado con la comunidad.
El voleibol vietnamita no carece de calidad profesional ni de rostros destacados. Lo que falta es un sistema operativo profesional para convertir el interés de los aficionados en un valor económico sostenible.
