Velocidad de innovacion impresionante, "capturar" a los consumidores jovenes
"Interesante", "ostras genuinas", "deliciosas y hermosas" ... son los comentarios comunes de la comunidad en linea al buscar la palabra clave "vinamilk" en plataformas como hilos, tiktok o facebook. La marca National Milk esta mostrando una fuerte muda, especialmente en el enfoque de la generacion de consumidores jovenes como el gen z y el gen alfa.
Desde diseños interesantes como "vacas lacteas divertidas" en una caja de leche fresca de platano 100%, para lanzar constantemente nuevos sabores para productos familiares como el Sr. Tho, con sabor a matcha, yogurt para comer manzana roja o yogurt, yogurt de melocoton, Vinamilk esta demostrando la capacidad de aprovechar la tendencia y crear curiosidad y excitacion en la comunidad de consumidores.
Al no detenerse alli, la compañia tambien impresiono con la serie de productos "sin precedentes" en el mercado vietnamita, como el yogur griego con Vinamilk Green Farm con una experiencia unica "Flip -Flop", o leche fresca de alta calidad, baja en grasa, sin lactosa. Estos productos se convierten rapidamente en "productos calientes", agotados continuamente y son buscados por la comunidad en linea.
Como resultado, a pesar de los cambios cada vez mas obvios en la tendencia del consumidor, Vinamilk sigue siendo estable en el trono "la marca de leche mas elegida" durante los ultimos 13 años. Esta es una evidencia clara de la efectividad de la estrategia de innovacion y una fuerte conexion con los consumidores modernos.
Especificamente, segun el informe de la huella de la marca publicado por Kantar, Vinamilk lidero la lista de las 10 marcas de leche mas elegidas en areas rurales y urbanas con puntos de acceso al consumidor (CRP) mucho mas alla del doble en comparacion con la segunda marca mas grande. Las marcas del mismo "hogar" son el Sr. Tho, el Southern Star, Susu y Probi tambien ocupan esta lista. Se puede ver que, a pesar de la transicion entre generaciones de consumidores, los actos de compras y el aumento de la competencia, esta marca de miles de millones de dolares todavia tiene una posicion muy dificil para "usurpar".
Prominente cuando solo el 2.2% de los nuevos productos se eligen para comprar
Los resultados del vinamilk de este año son especialmente apreciados cuando el mercado de bienes de consumo en general y la leche en particular es cada vez mas desafiante. El informe de Kantar muestra que si aproximadamente el 5,6% de los productos lanzados en el periodo de 2017-2019, el 1% de los hogares pueden optar por comprar; En el periodo de 2020-2022, esta cifra ha disminuido la mitad: solo 2.2%. Ademas, solo alrededor del 34% de ellos tambien aparecen en estantes despues de 2 años. Esto significa que las nuevas ideas no son suficientes para que un producto tenga un punto de apoyo en el mercado.
En 2024, Vinamilk quedo impresionado cuando en promedio 2 dias habiles, habia un nuevo producto en los estantes. Ademas de la impresionante velocidad "refrescante", esta marca tambien tiene muchos otros factores para retener a los consumidores y "posicion en el carrito". En las areas urbanas, por cada 10 hogares, 9 hogares compran al menos un producto de Vinamilk y cada hogar compra 14 veces/año en promedio, mas de una vez/mes. Este es un numero "deseable" de productos en la industria del consumidor rapido (FMCG).
El informe de la huella de la marca 2025 indica que la "innovacion y la creatividad" ya no son el valor adicional, sino que se han convertido en un factor central cuando los consumidores eligen productos, especialmente los genes ZHA o alfa. Estos son tambien los principales factores que ayudan a Vinamilk a mantener su posicion durante los ultimos 13 años, segun Kantar.
"Vinamilk is constantly innovating the product to catch up and even lead the consumer trend. They not only focus on improving existing products but also boldly launched completely new, unprecedented product lines in the market, meeting the specific and increasingly sophisticated needs of consumers, such as trend of no sugar, low sugar, vegetable nitrogen as well as the use of health materials, Mr. Peter, Mr. Peter. General Director of Kantar Vietnam, Worldpanel Division compartido.
Un ejemplo tipico de "innovacion basada en la comprension"
En su intercambio, Kantar eligio la linea de productos de Vinamilk Green Farm como un ejemplo tipico para descifrar el secreto para ayudar a un nuevo producto a tener un punto de apoyo en los estantes. No solo trae nuevo y diferente, la linea de productos tambien se mejora en funcion de la comprension profunda de los consumidores, para crear una atractiva combinacion de calidad de calidad, sabor delicioso y experiencia de uso superior.
"El punto clave que hace que el exito de Vinamilk es la capacidad de comprender profundamente a los consumidores, desde los cambios mas pequeños en el comportamiento e intereses hasta las necesidades de nutricion cada vez mas especificas y sofisticadas", dijo el representante de Kantar.
Compartir mas sobre las aplicaciones cientificas y tecnologicas "sin precedentes" en Vietnam ha sido aplicada con exito por el negocio, el Sr. Nguyen Quang Tri, el CEO de marketing enfatiza que esto es como Vinamilk "desbloqueo" los valores nutricionales de la naturaleza, elevando los estandares de calidad. Por lo general, la leche fresca aplica tecnologia de doble vacio para mantener naturalmente los nutrientes y las flores naturales; Nutricion inteligente: leche fresca no lactosa de alta calidad grasosa gracias a la aplicacion de la tecnologia de microfilter de Suecia o el yogur de bebida de la granja verde combinada con las primeras 6 cepas de levadura y bacterias vivas en Vietnam.
El hecho tambien muestra que en 2024 esta marca de Vinamilk registro un crecimiento de hasta el 109% en comparacion con 2023, el 96% de los consumidores de granjas verdes eran usuarios "leales" con el producto general que le gustaba hasta 9.53/10 puntos. Segun la medicion de Kantar, el porcentaje de hogares que compran hogares de Vinamilk Green Farm aumento en 2 puntos en solo un año.
"Este es un numero increible, especialmente en un mercado competitivo feroz como la industria lactea en Vietnam", dijo Peter. Este exito no solo refleja la calidad y el atractivo del producto; Pero tambien muestra el espiritu de "para los clientes" de la marca Nacional de Leche, al innovar constantemente la creatividad y los esfuerzos para llevar los estandares y la tecnologia mundiales a Vietnam./.
