El 'Embajador silencioso' lleva los productos vietnamitas lejos
El 29 de octubre en el Centro de Exposiciones de Vietnam (VEC) el Departamento de Promocion Comercial (Ministerio de Industria y Comercio) organizo el Seminario 'Papel y Marca de Exportacion 2025 - De la tendencia a la implementacion'.
En su discurso de apertura del seminario el Sr. Le Hoang Tai Subdirector del Departamento de Promocion Comercial (Ministerio de Industria y Comercio) enfatizo: en el contexto de una profunda integracion los productos vietnamitas ya estan presentes en mas de 200 mercados globales. Sin embargo para que los productos vietnamitas se mantengan firmes y lleguen lejos ademas de la calidad es necesario prestar especial atencion al envase y la marca dos factores clave para posicionar el valor y marcar la diferencia a los ojos de los consumidores internacionales.
El embalaje de hoy no es solo una 'carcasa' sino un 'idioma de marca' que refleja la historia el compromiso y la vision de la empresa. Un diseño de embalaje sofisticado creativo respetuoso con el medio ambiente y adecuado a la cultura local puede ayudar a aumentar el valor de los productos de exportacion entre un 10 y un 30%' enfatizo el Sr. Le Hoang Tai.
Segun el Sr. Le Hoang Tai los envases actuales tienen tres tendencias destacadas. Primero los envases verdes y el desarrollo sostenible. Los principales mercados como la UE Estados Unidos Japon y Corea del Sur estan endureciendo las regulaciones sobre envases respetuosos con el medio ambiente obligando a las empresas a transformarse para participar en la cadena de suministro verde. Segundo la digitalizacion de los envases permite la identificacion del origen y la conexion con los consumidores a traves de codigos QR plataformas digitales. Tercero los envases estan vinculados a
Listo para pagar un alto precio por productos con embalaje respetuoso con el medio ambiente
Hablando en el seminario el Sr. Do Ngoc Hung representante de la Oficina Comercial de Vietnam en Estados Unidos dijo que Estados Unidos sigue siendo un mercado de importacion con un valor superior a 3.500 mil millones de dolares al año. Entre ellos los bienes de consumo y los productos agricolas procesados representan una proporcion significativa. Sin embargo las nuevas tendencias en el embalaje y la responsabilidad ambiental se estan convirtiendo en barreras y tambien requisitos obligatorios para las empresas vietnamitas.
Segun el Sr. Do Ngoc Hung actualmente en los Estados Unidos hay 3 tendencias de embalaje verde. Primero el embalaje verde y reciclado. Los consumidores estadounidenses especialmente la generacion Gen Z estan dispuestos a pagar precios mas altos por productos con embalaje respetuoso con el medio ambiente.
En segundo lugar rastrear el origen y la transparencia de la informacion. El empaque no es solo la carcasa exterior sino tambien el 'ho chieu' del producto. La tendencia al uso de codigos QR ayuda a los consumidores a rastrear todo el viaje desde las materias primas el area de cultivo la fabrica hasta los certificados de seguridad alimentaria.
En tercer lugar el diseño de envases esta vinculado a la identidad de marca nacional. Los productos vietnamitas son de alta calidad pero necesitan agregar elementos de narracion sobre el origen la cultura y los valores comunitarios. Paises como Tailandia Corea del Sur e Indonesia estan haciendo esto bien. En Estados Unidos tambien han aparecido productos con la imagen de la marca vietnamita vinculada a la cultura tradicional.
A partir de la experiencia de apoyar a las empresas exportadoras a Estados Unidos el Sr. Do Ngoc Hung cree que Vietnam necesita cumplir con las directrices de envases de las grandes corporaciones por ejemplo las directrices de Amazon sobre tamaño materiales capacidad de descomposicion y estandares de transporte. El cumplimiento ayuda a que los productos vietnamitas entren mas profundamente en la cadena minorista reduciendo los costos logisticos evitando riesgos de pago.
En segundo lugar invertir en la identidad de marca a traves de imagenes y historias. Evitar el embalaje generalizado y la informacion incompleta. Las empresas deben coordinarse con organizaciones de consultoria y unidades de diseño artistico para desarrollar un kit de identidad separado para grupos de productos clave como cafe granada artesania y alimentos procesados.
En tercer lugar aprovechar los canales de distribucion digital. Plataformas como Walmart Market Amazon Costco son la 'puerta de entrada' para atraer clientes estadounidenses. El embalaje y la marca son el 'espacio' en el entorno digital al exportar a traves del comercio electronico.
El embalaje y la marca no son solo una capa exterior sino el primer mensaje creando un fuerte efecto que toca la percepcion y el corazon de los consumidores. Si se implementa bien las marcas vietnamitas no solo tendran una posicion en Estados Unidos sino que tambien conquistaran otros mercados exigentes' enfatizo el Sr. Do Ngoc Hung.
