El 26 de octubre de 2025 Vietnam y Estados Unidos anunciaron una Declaracion Conjunta sobre el Marco del Acuerdo de Comercio de Accion Justo y Equilibrado al margen de la Cumbre de la ASEAN en Kuala Lumpur.
Junto con las cifras de'mil dolares estadounidenses' que revelan un nuevo impulso como 50 aviones Boeing valorados en mas de 8 mil millones de dolares estadounidenses 20 memorandos de entendimiento de productos agricolas de mas de 2 9 mil millones de dolares estadounidenses y especialmente la señal de que Estados Unidos ajustara el 'impuesto de contrapartida' aplicado a Vietnam del 46% al 20% a partir del 1 de agosto de 2025 segun la orden del Presidente.
Leer correctamente las'signaciones' del mercado
En los 9 meses de 2025 Estados Unidos siguio siendo el mayor mercado de exportacion de Vietnam con un volumen de negocios de 112.8 mil millones de dolares lo que ha confirmado la apertura y la importancia vital de este mercado. El marco de la confrontacion no es solo una cuestion arancelaria; es un paquete de ajuste sincronizado relacionado con las barreras no arancelarias el comercio digital los servicios la inversion la propiedad intelectual la cadena de suministro sostenible.
El exito o el fracaso en este momento depende de la velocidad con la que mejoremos los estandares institucionales y mejoremos la capacidad de las empresas para convertir el'servicio de una sola vez' en 'beneficio duradero'.
Primero es necesario priorizar la estabilizacion de la cadena de suministro. El mensaje'resilient supply chains' en la Declaracion Conjunta muestra que las empresas estadounidenses quieren diversificar los riesgos añadiendo mas eslabones en el Sudeste Asiatico. Vietnam tiene una ubicacion favorable una industria de apoyo que progresa rapidamente una fuerza laboral calificada y una alta apertura comercial. Este es un punto a favor competitivo si aliviamos pronto la brecha en la infraestructura logistica los estandares ambientales la mano de obra y la trazabilidad.
En segundo lugar el 'impuesto de contrapartida' ha bajado pero no significa 'determinado a beneficiarse'. La reduccion del 46% al 20% es un paso significativo pero las condiciones adjuntas (reglas de origen seguridad del producto estandares ambientales y laborales criterios de seguridad economica) determinaran la ventaja real.
En tercer lugar el campo del comercio digital y la propiedad intelectual sera una medida de 'compatibilidad justa'. La unificacion de los compromisos de comercio digital de servicios e inversion y propiedad intelectual es una señal positiva para las industrias de venta minorista digital servicios digitales transfronterizos e I+D. Sin embargo esta es tambien una 'linea de hielo' que requiere que Vietnam ajuste las reglas de juego nacionales (control de datos proteccion de la propiedad intelectual centros de datos seguridad de la informacion) para que sean compatibles con los estandares altos.
Impacto esperado segun la industria: ¿Quien puede y quien tiene que acelerar?
El contrato de 50 aviones Boeing (>8 mil millones de dolares) no solo aumenta la capacidad del equipo de vuelo sino que tambien conlleva un grupo de servicios tecnicos mantenimiento y formacion de pilotos y finanzas de aviacion. La oportunidad es la logistica tecnica (MRO) y la formacion de recursos humanos de alta calidad; el desafio son las normas de seguridad la capitalizacion y la gestion de riesgos el tipo de cambio y las tasas de interes al prestar alquilar y comprar aviones.
Para la agricultura y los alimentos los MoU de productos agricolas de 2 9 mil millones de dolares estan abiertos a frutas y productos del mar mariscos madera y especias si cumplen con la rastreacion de origen y residuales - inspeccion. Es necesario priorizar el codigo de zona de cultivo el sistema de gestion de calidad digitalizada y la logistica fria para pasar de la'venta en bruto' a la'venta estandar - venta profunda'.
Para las industrias textiles de cuero y calzado electronica la reduccion de los impuestos de contrapartida ayuda a mejorar el margen de beneficio en los segmentos altamente competitivos. Sin embargo la presion de las reglas de origen (yarn-forward) y los principales estandares sostenibles aumentan. Las empresas necesitan un programa de 'rota de la estructura de costos' (ahorro de energia optimizacion del suministro automatizacion) e inversion ESG para no ser eliminadas de la cadena.
Para la industria de servicios digitales - comercio electronico cuando ambas partes discuten profundamente sobre el comercio digital se abre un mercado para servicios transfronterizos centros de datos computacion en la nube contenido digital. La ventaja recaera en las empresas que pronto estandarifiquen la proteccion de datos la seguridad la lucha contra el fraude y la gestion del contenido de alta calidad.
6 soluciones para convertir las ventajas en ventajas a largo plazo
El riesgo de una politica de 'compatibilidad' significa un doble significado. Si Vietnam no mejora las barreras no arancelarias (procedimientos e inspecciones regulaciones y gestion especializada) el socio puede reforzar o ajustar las medidas especialmente cuando surgen disputas comerciales.
Para convertir las preferencias en ventajas a largo plazo se necesitan soluciones especificas. La primera es la palanca institucional sincronizada. Es necesario revisar y simplificar las barreras no arancelarias (inspeccion especializada estandares tecnicos) en la direccion de'reconocer los resultados evaluar la adecuacion' con los socios. Completar el marco de comercio de datos digitales (vias de datos transfronterizas controladas estandares de seguridad y almacenamiento) para que sea altamente compatible con los compromisos. Mejorar el marco de propiedad intelectual en la implementacion y el
Establecer un corredor de cumplimiento para las principales empresas exportadoras. Construir un portal de datos de cumplimiento de formularios estandares (ESG laborales ambientales seguridad de la red) bibliotecas reglas de origen; integrar la visualizacion QR desde la zona de materias primas hasta la logistica. Publicar un conjunto de indicadores de riesgo del mercado estadounidense segun la industria actualizados trimestralmente.
Diseñar un paquete de credito preferencial de innovacion tecnologica - automatizacion - ESG vinculado a condiciones de certificacion de pedidos y planes que cumplan con los estandares estadounidenses. Ampliar el seguro de credito para la exportacion y el desembolso para la prevencion del tipo de cambio y las tasas de interes para las empresas que compran/empeñan aviones e importan componentes.
En particular Vietnam necesita una diplomacia economica proactiva y un dialogo periodico. Mantener un mecanismo de dialogo entre empresas y agencias funcionales de ambos paises a nivel trimestral para actualizar las regulaciones alertar tempranamente sobre medidas de defensa compartiendo la practica de cumplimiento.
