Según el Centro de Promoción de Comercio e Inversión de la ciudad de Ho Chi Minh (ITPC), América del Norte es actualmente un gran mercado de consumo, representando aproximadamente 1/3 del volumen total de exportaciones de Vietnam en los últimos años. Solo en 2025, Estados Unidos sigue siendo el mercado de exportación más grande de Vietnam con un volumen de 37.850 millones de dólares.
En particular, 2025 también registró un hito importante para la industria maderera vietnamita cuando el volumen de exportación de madera y productos de madera superó por primera vez la marca de 17 mil millones de dólares. Vietnam continúa manteniendo su posición como el mayor proveedor de muebles de madera para el mercado estadounidense con un valor de exportación de 9,46 mil millones de dólares.
El 11 de junio, en la conferencia de capacitación sobre el tema "Mejorar la capacidad de integración económica internacional en el mercado de América del Norte y la industria del interior y exterior", la Sra. Ho Thi Quyen, Subdirectora de ITPC, dijo que mantener y expandir la cuota de mercado en América del Norte está planteando muchos requisitos nuevos para las empresas de la industria del interior y exterior. Además de mejorar la capacidad de gestión, las empresas deben adaptarse rápidamente a las tendencias de consumo verde, desarrollar productos sostenibles, resolver el problema del capital circulante y acceder proactivamente a los canales de distribución modernos.
Compartiendo sobre las dificultades en la exportación, la Sra. La Kim Nhung, representante de IMITI Co., Ltd., dijo que las actividades de exportación a América del Norte están enfrentando no pocas dificultades debido a los cambios en las políticas comerciales y arancelarias de Estados Unidos. Esto hace que los ingresos por exportación de las empresas en este mercado tiendan a disminuir.
Para el mercado europeo, las empresas están buscando activamente nuevos socios. Sin embargo, este es un mercado con muchas barreras técnicas, especialmente los estrictos requisitos de trazabilidad. Aunque la demanda de los importadores europeos sigue siendo muy grande, encontrar fuentes de madera y materias primas que cumplan con los estándares actualmente no es nada fácil. Muchos clientes tienen necesidades de compra, pero las fuentes de materias primas que cumplen con los estándares en Vietnam siguen siendo limitadas, lo que dificulta la satisfacción de sus requisitos.
Para impulsar las exportaciones en el contexto actual, las empresas están implementando muchas soluciones. Con el mercado estadounidense, las empresas continúan expandiendo su red de clientes, priorizando los segmentos que requieren alta calidad y baja presión de precios. Al mismo tiempo, las empresas diversifican las fuentes de clientes para minimizar los riesgos de las fluctuaciones de la política comercial.
La Sra. Nguyen Yen Ngoc - Jefa del Departamento de Manejo de Defensa Comercial Exterior, Departamento de Defensa Comercial (Ministerio de Industria y Comercio) - recomienda que las empresas tomen la iniciativa de equiparse con conocimientos legales, monitorear regularmente el sistema de alerta temprana, construir una cadena de suministro transparente y completar el sistema de libros de contabilidad de acuerdo con los estándares internacionales para limitar los riesgos en las actividades de exportación.
El Sr. Huynh Le Dai Thang - Miembro del Comité Ejecutivo de HAWA, Director de Nghia Son Wooden Furniture Co., Ltd. - dijo que las empresas necesitan cambiar su mentalidad de "vender los productos que tienen" a "vender los productos que necesitan los clientes". Además, la protección de la marca, la preparación de recursos financieros, la inversión en sistemas de almacenes y un equipo de personal especializado para la gestión de datos también son factores importantes para ayudar a las empresas a mejorar su competitividad en el mercado internacional.
Para optimizar la eficiencia de la cadena de suministro, las empresas deben planificar proactivamente el transporte desde el principio, preparar completamente el conjunto de documentos de acuerdo con los requisitos del mercado de importación. En particular, para los productos derivados de la madera, las empresas deben cumplir con las regulaciones de inspección especializada.
