Aún no se merece el potencial
Según estadísticas de la Aduana china, en 2025, las importaciones de longan fresco de este país alcanzaron alrededor de más de 400.000 toneladas, valoradas en casi 500 millones de dólares. La oferta se concentra casi exclusivamente en unos pocos países del sudeste asiático, en los que Tailandia tiene una ventaja absoluta, mientras que Vietnam, aunque es un gran productor de longan, solo representa una proporción modesta.
Según datos recopilados por la Oficina de Asesores Agrícolas en Beijing, solo Tailandia exportó 375.123 toneladas de longan a China, lo que equivale al 91,79% de la cuota de mercado, con un valor de aproximadamente 455 millones de dólares. Camboya ocupa el segundo lugar con 33.075 toneladas, lo que representa aproximadamente el 8,09%, con un valor de 43 millones de dólares. La cantidad de longan fresco de Vietnam en este mercado es solo de aproximadamente 0,5 toneladas, demasiado pequeña en comparación con la realidad del cultivo.
Según datos del Instituto de Política y Estrategia para el Desarrollo Agrícola Rural, en los últimos 5 años, el longan es un cultivo con una tasa de crecimiento tanto en área de cultivo como en producción. Actualmente, todo el país cultiva alrededor de 80.000 hectáreas, con una producción de 600.000 toneladas/año. Esto muestra una paradoja: Vietnam tiene una gran producción de longan, pero aún no ha explotado eficazmente el mercado de consumo más grande de la región.
Presión competitiva
El longan es una fruta popular en China, especialmente popular en las provincias del sur. Además del consumo fresco, el longan también se utiliza como materia prima para procesar té, suplementos dietéticos, hierbas medicinales o postres tradicionales. Por lo tanto, la demanda del mercado es relativamente estable y tiende a aumentar. Mientras tanto, la producción de longan de Vietnam cada año se estima en más de 600.000 toneladas, concentradas en muchas localidades como Hung Yen, Son La, Dong Thap.
Sin embargo, la mayor parte de la producción todavía se consume en el país o se exporta a través de pequeños canales, el valor añadido no es alto. Una de las razones es que la cadena de valor de la industria de la etiqueta no está organizada sincrónicamente. Mientras tanto, Tailandia ha invertido fuertemente en sistemas de estándares de producción, envasado, logística y promoción de marca. Gracias a ello, la etiqueta tailandesa tiene una presencia estable en los principales sistemas de distribución de China.
Incluso Camboya, un país con una superficie de cultivo de longan no demasiado grande, también aprovechó rápidamente la oportunidad después de que China le concediera una licencia de exportación oficial. En solo unos años, el volumen de exportación de longan de este país ha aumentado considerablemente. Esto demuestra que la ventaja competitiva de una industria también reside en la capacidad de organizar una cadena de exportación profesional.
Potencial, pero con precaución
Desde una perspectiva de mercado, el longan todavía se considera un tipo de fruta con potencial de desarrollo en el futuro. En primer lugar, este es un tipo de cultivo adecuado para las condiciones ecológicas de Vietnam. Desde las llanuras hasta las tierras altas, se pueden cultivar longan para obtener un rendimiento bastante alto. Además, el costo de inversión para el longan no es demasiado grande en comparación con algunos otros árboles frutales.
En segundo lugar, el margen para aumentar el valor sigue siendo bastante grande. Actualmente, el longan vietnamita se vende principalmente en forma de fruta fresca. Mientras tanto, el mercado internacional todavía tiene muchos productos procesados a partir de longan como longan seco, longan, té de longan, jugo o productos farmacéuticos. Estos productos tienen un valor más alto y un tiempo de conservación más largo.
Sin embargo, según los expertos agrícolas, si se considera el valor económico, el longan difícilmente se convertirá en una industria "de punta" como el durián. El valor de exportación por unidad de producto del longan es mucho menor y, al mismo tiempo, debe competir fuertemente con el suministro de Tailandia. Por lo tanto, la dirección de desarrollo adecuada es construir el longan para que se convierta en una industria de frutas importante pero que se desarrolle de manera sostenible, sin perseguir una expansión de área masiva.
