Llevar el albaricoquero a la transmision en vivo
ESPECIALIZADA en el negocio de las flores de albaricoque injertadas en bonsai en forma de ventas en linea durante todo el año, la Sra. Cao Thi Thuy Trang (38 años, barrio de Thoi An Dong, ciudad de Can Tho) esta mostrando una clara eficacia al aprovechar las redes sociales para consumir productos.
Con solo unas horas de transmision en vivo cada noche combinadas con la publicacion de videos de presentacion de arboles, especialmente durante la temporada alta cerca del Tet, puede vender docenas de albaricoqueros, generando ingresos de cientos de millones de VND al mes.
Llevando mas de 4 años dedicada a la profesion de macetas de albaricoqueros y bonsais, la Sra. Trang posee actualmente un jardin de aproximadamente 2.500 m2 con mas de 2.000 arboles de albaricoqueros grandes y pequeños, creando empleos regulares para muchos trabajadores. En lugar de depender de los clientes que vienen al jardin, toma la iniciativa de subir productos a TikTok, YouTube para vender productos directamente a traves de videos y transmision en vivo.
Segun la Sra. Trang, las actividades comerciales de albaricoqueros se llevan a cabo durante todo el año, pero hay una clara diferencia estacional. Desde octubre del calendario lunar hasta marzo del calendario lunar del año siguiente, la demanda de compra de albaricoqueros aumento considerablemente, lo que provoco que el volumen de trabajo aumentara muchas veces. Por el contrario, desde abril hasta septiembre, el poder adquisitivo disminuyo y la cantidad de bienes consumidos fue menor.
Normalmente solo publico un video de presentacion del arbol, pero en las horas pico tengo que aumentarlo a dos videos al dia. La transmision en vivo por la noche es de 20:00 a 2:00 de la mañana siguiente porque en este momento hay mucha gente viendo, los pedidos se fijan continuamente, la etapa de envasado tambien es muy grande", compartio la Sra. Trang.
En los dias previos al Tet, en promedio cada dia vende alrededor de 8-12 arboles de albaricoque de valor medio y grande, de los cuales los arboles grandes se venden a traves de videos a un precio de 1,5 millones de VND a mas de 10 millones de VND/arbol. Solo en las sesiones de transmision en vivo por la noche, vende principalmente albaricoqueros pequeños a un precio de 150.000 VND a mas de 1 millon de VND/arbol; cada noche puede consumir alrededor de 60 arboles. El consumo aumenta de 2 a 3 veces en comparacion con los dias normales, lo que ayuda a que los ingresos del jardin de albaricoqueros alcancen mas de 300 millones de VND al mes en la temporada alta.
Las variedades de albaricoque que son populares entre los clientes incluyen la superflor Binh Loi, el pseudo Nhu Y, el pseudo Ngoc Toan, el pseudo naranja Thien Loc, el pseudo Hoan Kim, todos con flores grandes, muchos petalos, capullos gruesos y nombres con significado feng shui.
Mejorar la confianza del cliente
La Sra. Trang dijo que vender productos en linea es mucho mas efectivo que vender directamente en el jardin. “Vender directamente depende de los clientes que vienen, mientras que vender en linea es acercarme proactivamente a los clientes de todas partes, mucho mas efectivo”, dijo.
La forma de transmision en vivo ayuda a los compradores a observar claramente la forma del arbol, la base, el numero de brotes y a ser asesorados directamente, creando asi confianza, incluso con macetas de albaricoque de alto valor.
La Sra. Nguyen Le Trinh (28 años, ciudad de Can Tho) dijo que ver la transmision en vivo la ayuda a sentirse mas tranquila al comprar albaricoqueros cuando no tiene tiempo para ir a comprar, porque el vendedor le asesora cuidadosamente y el arbol se entrega correctamente como se le presenta. Este es el segundo año que elige comprar albaricoqueros a traves de las redes sociales para decorar el Tet.
Aunque compre en linea, la planta esta cuidadosamente empaquetada en cajas de madera, la union es segura, cuando la recibo todavia esta intacta", compartio la Sra. Trinh.
Para servir a las ventas en linea, la etapa de envasado y transporte es una prioridad especial para la Sra. Trang. Enfatizo: "Los clientes ven con mucho cuidado. Los arboles deben tener la forma correcta, el capullo correcto como en el livestream para mantener la reputacion y vender a largo plazo".
Este modelo muestra que las redes sociales se estan convirtiendo en un canal de consumo importante, ayudando a los cultivadores de albaricoqueros a necesitar solo unas horas al dia pero aun asi expandir el mercado, aumentar los ingresos y cambiar gradualmente la forma tradicional de hacer agricultura en el contexto de la economia digital.
