El valor real asciende al trono, el mercado entra en la fase de selección
Según el Sr. Tran Quang Trung, Director de Desarrollo de Negocios de OneHousing, el mercado está entrando en una fase de selección más fuerte a medida que los compradores priorizan cada vez más los activos con valor de uso real y capacidad de explotación sostenible.
Según el Sr. Tran Quang Trung, la tasa de absorción promedio de los proyectos primarios en los primeros 6 meses de 2026 es de alrededor del 50-60%, una disminución significativa en comparación con el nivel superior al 80% de 2025.
Sin embargo, la disminución de la liquidez no significa que el flujo de dinero se retire del mercado. "Los compradores no pierden la necesidad de poseer bienes inmuebles. Se están volviendo más cautelosos y selectivos en el proceso de toma de decisiones", comentó el Sr. Trung. La realidad muestra que muchos proyectos con ubicaciones favorables, planificación sincronizada y desarrollados por promotores de renombre aún mantienen una tasa de absorción del 70-80% incluso durante la fase de diferenciación del mercado.
Si antes, no pocos inversores estaban dispuestos a invertir dinero basándose en la expectativa de un aumento de precios gracias a la planificación o la infraestructura futura, ahora los compradores tienden a prestar más atención a la capacidad de explotación real. La creciente transparencia de la información de planificación, la oferta y el progreso de la infraestructura ayuda a los clientes a tener más bases para tomar decisiones. Esto también hace que el mercado cambie gradualmente de la mentalidad de "comprar para esperar a que suban los precios" a "comprar para explotar el valor".
Según el Sr. Trung, el cambio en la mentalidad de selección de activos está creando un proceso de selección claro en el mercado. Los proyectos con buena ubicación, infraestructura de conexión conveniente, planificación sincronizada, capacidad de formación de población y desarrollados por promotores inmobiliarios de renombre aún mantienen su atractivo y registran tasas de absorción positivas. Por el contrario, los productos que dependen en gran medida de las expectativas de aumento de precios o que necesitan mucho tiempo para formar necesidades de uso se enfrentan a una mayor presión de liquidez.
La reconstrucción urbana está creando nuevas necesidades.
Según el punto de vista del Sr. Tran Quang Trung, la tendencia del desarrollo urbano vinculada al modelo TOD (desarrollo urbano orientado al transporte público) y los nuevos centros económicos y comerciales es una dirección inevitable para las grandes ciudades, incluida Hanoi. Cuando el Estado está dedicando recursos significativos a la reestructuración de la planificación, la inversión en infraestructura de transporte y el desarrollo de nuevos polos de crecimiento, se espera que las áreas que se benefician del sistema de transporte público y las rutas de conexión interregional se conviertan en nuevos centros residenciales en el futuro.
Sin embargo, el éxito de las nuevas ciudades no solo depende de la infraestructura de transporte, sino también del nivel de sincronización entre vivienda, empleo, educación, salud y servicios sociales... Cuando estas condiciones se completen sincrónicamente, las ciudades satélite contribuirán a reducir la presión sobre el área central urbana, al tiempo que crean un nuevo impulso de crecimiento para el mercado inmobiliario.
Al evaluar el mercado inmobiliario en la segunda mitad de 2026, el Sr. Trung predijo que el mercado continuará con una clara tendencia a la diferenciación. Los segmentos que satisfacen las necesidades reales de vivienda, tienen buenas ubicaciones, una conectividad conveniente, una comunidad de residentes existente y políticas financieras adecuadas aún mantienen su atractivo y desempeñan un papel de liderazgo en el mercado.
Además, se pronostica que el nivel de las tasas de interés no tendrá muchas fluctuaciones en los últimos 6 meses del año, lo que contribuirá a mantener la estabilidad del mercado, pero también hará que el flujo de dinero de inversión sea más selectivo.
En particular, la demanda de acumulación de activos todavía existe, pero ha habido un cambio en la naturaleza. En lugar de esperar un aumento de precios a corto plazo, los compradores priorizan cada vez más los activos que tienen la capacidad de mantener el valor, buena liquidez y pueden ser explotados en el futuro.
A medio y largo plazo, los grandes proyectos de infraestructura junto con la orientación del desarrollo de un nuevo espacio urbano, especialmente en el área este de Hanoi y a lo largo del corredor del río Rojo, pueden crear una ola significativa de migración de población. Esto se considera uno de los motores importantes que impulsan la demanda de vivienda y las transacciones inmobiliarias a finales de 2026 y 2027", evaluó el Sr. Trung.
