El mercado secundario entra en una fase de corrección
Según el Sr. Tran Minh Tien, Director del Centro de Investigación de Mercado y Comprensión de Clientes de One Mount Group, el mercado de transferencia de Hanoi en el primer trimestre de 2026 experimentó una clara "desceleración" después de un período de rápido crecimiento.
Los datos del Centro de Investigación de Mercado y Comprensión de Clientes One Mount Group muestran que el volumen total de transacciones en todo el mercado alcanzó alrededor de 11,100 productos, un 50% menos que en el trimestre anterior y un 12% menos que en el mismo período de 2025. La disminución trimestral refleja factores estacionales y una psicología cautelosa después del Tet, mientras que la disminución anual muestra que el flujo de dinero de inversión se está volviendo más cauteloso ante factores macroeconómicos como las tasas de interés, la inflación y los riesgos geopolíticos.
El mercado ya no opera según la psicología de'comprar rápido - vender rápido', sino que está pasando a un estado más selectivo. El flujo de dinero a corto plazo se debilita, dando paso a decisiones de compra relacionadas con la demanda real de vivienda o los activos a largo plazo", compartió el Sr. Tran Minh Tien.
En el segmento de apartamentos, el mercado registró alrededor de 4.000 transacciones en el primer trimestre de 2026, una disminución del 60% trimestral y del 26% anual. Esta disminución se debe principalmente a la retirada de flujos de inversión, mientras que el grupo de clientes que compran para vivir se mantiene estable.
Según el Sr. Tran Minh Tien, el mercado de apartamentos secundarios está entrando en la etapa de selección según la calidad del proyecto. Los compradores están cada vez más interesados en la certeza en lugar de esperar un aumento de precios a corto plazo.
En el primer trimestre de 2026, el segmento residencial registró alrededor de 6.000 transacciones, convirtiéndose en el tipo con mayor liquidez en el mercado. Las transacciones se concentran principalmente en el norte y el este de Hanoi, lo que muestra que el flujo de dinero tiende a moverse fuera del área central, donde el nivel de precios todavía es apropiado y la infraestructura se está completando gradualmente.
Sin embargo, según los expertos, esta evolución no refleja el "calentamiento" del mercado, sino que proviene principalmente del proceso de reestructuración del flujo de caja. En el contexto de la expansión de la población y la promoción de la planificación urbana, la demanda de vivienda en las zonas periféricas del centro se está volviendo cada vez más clara, contribuyendo así a mantener la liquidez de este segmento.
Pronóstico del mercado de fichajes para 2026
Al comentar sobre los trimestres restantes de 2026, el Sr. Tran Minh Tien dijo que el mercado seguirá siendo liderado por la demanda real de vivienda, en un contexto en el que el costo de capital no ha disminuido significativamente y la psicología del mercado sigue siendo cautelosa. Los productos con una legalidad clara, que pueden estar disponibles de inmediato y que son adecuados para la capacidad de pago de la mayoría seguirán dominando.
En particular, se prevé que continúe la tendencia de cambio de suelo residencial a apartamentos, especialmente para el grupo de clientes jóvenes y las familias que necesitan establecerse en grandes áreas urbanas.
Sin embargo, en comparación con los terrenos residenciales, los apartamentos transferidos actualmente todavía tienen precios de acceso más adecuados, son más fáciles de utilizar el apalancamiento financiero y se ven menos afectados por las variables relacionadas con la planificación futura.
En general, la desaceleración del mercado de transferencia de Hanoi a principios de 2026 no tiene un significado negativo, sino que refleja una fase de ajuste necesaria para reequilibrar la oferta y la demanda y seleccionar el flujo de caja. A medida que los factores especulativos se reducen gradualmente, el mercado está volviendo a su valor central, que es la demanda real de vivienda y la capacidad de explotación y uso a largo plazo. Esta es también una base importante para establecer un ciclo de crecimiento más sostenible a medio y largo plazo, al tiempo que abre oportunidades para que los compradores accedan a los bienes raíces de manera más proactiva y sustantiva.
