Las empresas conquistan a los consumidores nacionales
La Sra. Doan Thi Bich Ngoc CEO de Canifa Fashion Company dijo que despues de casi 10 años de centrarse en las exportaciones las empresas se dan cuenta de que el mercado interno es el nuevo destino importante y sostenible. En particular despues de la pandemia de COVID-19 y muchos cambios globales los productos vietnamitas estan recibiendo una gran atencion sin precedentes del Gobierno los ministerios y los consumidores.
Del mismo modo Biti's tambien elige el mercado nacional como foco de desarrollo a largo plazo. El Sr. Lam Chan Quoc representante de esta empresa dijo que desde 2010 hasta ahora Biti's ha construido mas de 200 tiendas autonomas de las cuales los ingresos nacionales representan mas del 70%. “No tenemos una politica fija sino que siempre somos flexibles desde la identidad de marca hasta la cadena de suministro para servir mejor a los consumidores vietnamitas” enfatizo el Sr. Quoc.
Segun la Sra. Nguyen Thi Tuyet Mai - Subsecretaria General de la Asociacion de Textiles y Prendas de Vestir de Vietnam la mayor demanda de consumo se encuentra en los segmentos de gama media y alta mientras que el segmento de gama alta tambien esta creciendo. Los consumidores estan cada vez mas interesados en la calidad el origen del producto y los factores sostenibles.
Algunas marcas nacionales como Viet Tien Nha Be An Phuoc Canifa... han creado una posicion pero los productos vietnamitas solo representan alrededor del 50-55% de la cuota de mercado el resto pertenece principalmente a productos importados baratos de China y Tailandia.
Gran oportunidad pero un desafio no pequeño
En este contexto las oportunidades para las empresas vietnamitas son muy grandes. El mercado es amplio el poder adquisitivo esta aumentando junto con el desarrollo de la clase media. Las empresas vietnamitas entienden los habitos culturales y la figura de los consumidores nacionales y diseñan productos mas facilmente que las marcas internacionales.
Ademas el movimiento 'Los vietnamitas dan prioridad al uso de productos vietnamitas' el espiritu de orgullo nacional y la tendencia de consumo verde y seguro son cada vez mas evidentes. El auge del comercio electronico tambien abre oportunidades para ayudar a las empresas a llegar directamente a los clientes reducir la dependencia de los canales minoristas tradicionales costosos.
Sin embargo la industria tambien enfrenta muchos desafios compitiendo ferozmente con las marcas internacionales en precio y calidad. Falta de estrategia de marca a largo plazo cuando la mayoria de las empresas todavia realizan la subcontratacion. Limitaciones en el sistema de distribucion altos costos de espacio dependen en gran medida de las materias primas y auxiliares importadas. Especialmente la situacion de los productos falsificados y falsificados que reducen el prestigio de los productos vietnamitas.
Con una escala de alrededor de 5 mil millones de dolares una tasa de crecimiento del 8-10%/año y un poder adquisitivo de 100 millones de personas el mercado interno se considera una 'tierra dorada' que la industria textil y de la confeccion de Vietnam no puede ignorar.
El Sr. Phan Van Chinh Subdirector del Departamento de Gestion y Desarrollo del Mercado Nacional (Ministerio de Industria y Comercio) dijo que la escala de la industria textil y de calzado de Vietnam alcanza alrededor de 6 a 7 5 mil millones de dolares al año con una tasa de localizacion de alrededor del 50% esta es una cifra muy potencial.
Actualmente el Ministerio de Industria y Comercio ha implementado muchas politicas para fomentar el desarrollo de la industria auxiliar nacional no solo creando potencial para los productos sino tambien promoviendo la localizacion de materias primas y auxiliares. En el futuro el Ministerio continuara investigando y proponiendo politicas adicionales para apoyar a las empresas especialmente en la fase de distribucion que es un eslabon importante.
Para el canal de ventas en linea el Ministerio de Industria y Comercio trabajara directamente con las plataformas de comercio electronico para apoyar a las pequeñas y medianas empresas en la colocacion de mercancias en las plataformas. Esto no solo ampliara el canal de consumo sino que tambien contribuira a gestionar y prevenir de manera mas efectiva la situacion de productos falsos y falsificados.
