Ante la presión de la lenta recuperación del poder adquisitivo y el aumento de los costos de producción, muchas empresas en Ciudad Ho Chi Minh creen que los programas de estímulo de la demanda actuales necesitan un cambio drástico en el enfoque. En lugar de depender de promociones y descuentos como en años anteriores, el estímulo de la demanda debe orientarse a la experiencia de consumo, expandir las ventas y aumentar el valor de los productos vietnamitas.
La Sra. Nguyen Huong Quynh, vicepresidenta de la Asociación de Mujeres Empresarias de la ciudad de Ho Chi Minh, dijo que el mercado está entrando en una etapa en la que los consumidores ya no se sienten atraídos solo por las cifras de descuento. El hecho de que los programas promocionales aparezcan densamente durante un largo período de tiempo hace que el nivel de atractivo disminuya gradualmente, lo que dificulta la creación de un auge del poder adquisitivo como antes.
Según la Sra. Quỳnh, si se quiere estimular la demanda de manera más efectiva, es necesario revisar la motivación del consumo desde la perspectiva de los compradores. Los consumidores de hoy en día no solo buscan productos baratos, sino que también están interesados en la experiencia, las emociones y los valores asociados.
Los modelos de consumo exitosos en Japón, Corea del Sur o China muestran una tendencia a vincular las compras con eventos culturales, de entretenimiento o experiencias únicas para crear atractivo", dijo la Sra. Quỳnh.
Compartiendo el mismo punto de vista, el Sr. Nguyen Duc Hung, vicepresidente de la Asociación de Productos Agrícolas Limpios de la ciudad de Ho Chi Minh, dijo que la mayor dificultad de las empresas hoy en día no radica en la falta de programas de estímulo de la demanda, sino en la falta de un sistema de apoyo lo suficientemente fuerte como para llevar los productos al mercado, especialmente al mercado internacional.
Según el Sr. Hung, si los programas de estímulo de la demanda solo se detienen en las actividades de reducción de precios o las ferias a corto plazo, será difícil para las empresas aprovecharlos para expandir las ventas a largo plazo. Lo que las empresas necesitan son canales de conexión sostenibles con distribuidores, socios y sistemas de consumo nacionales y extranjeros.
En realidad, algunos programas, aunque tienen apoyo, las empresas todavía tienen que gastar muchos costos adicionales, mientras que la eficacia aportada no es proporcional. Esto demuestra que si solo se centra en la forma de promoción sin vincularla a una salida específica, estimular la demanda será difícil de crear un cambio claro.
Según las asociaciones, el plan de promoción comercial debe anunciarse pronto y de manera más detallada para que las empresas puedan prepararse de forma proactiva durante 3-6 meses en términos de recursos humanos, finanzas y productos.
Desde la perspectiva de una agencia de promoción comercial, el Sr. Tran Phu Lu, Director en funciones del Centro de Promoción Comercial de la ciudad de Ho Chi Minh (ITPC), cree que la forma actual de organizar las promociones aún carece de flexibilidad, ya que se centra principalmente en dos grandes fases al año, cada fase dura unos meses.
La ciudad de Ho Chi Minh debería acortar el tiempo de cada promoción y dividirla en varias fases pequeñas a lo largo del año para crear un ritmo de estímulo de la demanda regular. Al mismo tiempo, la ciudad necesita investigar la organización de programas estacionales, vinculados al ciclo turístico inbound - outbound.
Si hay coordinación entre el comercio y el turismo, la ciudad puede aprovechar bien el flujo de clientes en cada momento, mejorando así la eficiencia del estímulo de la demanda y el gasto", comentó el Sr. Lu.
El Departamento de Industria y Comercio de la ciudad de Ho Chi Minh dijo que del 22 al 24 de octubre se organizará una feria de productos vietnamitas de exportación con miles de stands. El evento forma parte del marco del programa de cooperación entre la ciudad de Ho Chi Minh y 14 ciudades de 11 países como Osaka y muchas ciudades de China, Malasia...
Esta es una oportunidad para que las empresas vietnamitas promuevan productos, participen en la conexión comercial B2B con empresas internacionales y, al mismo tiempo, amplíen las oportunidades de cooperación de inversión y comercio bilateral entre la ciudad de Ho Chi Minh y las localidades socias de todo el mundo.
