Al entrar en septiembre, muchos fabricantes de automóviles continúan implementando programas de incentivos para atraer clientes. Las políticas se centran en apoyar las tasas de matriculación, reducir la presión financiera al pedir préstamos para comprar automóviles y regalar seguros, en lugar de solo reducir directamente los precios de venta.
En particular, Honda Vietnam acaba de anunciar un programa promocional aplicable del 1 al 30 de septiembre de 2026. Según información de la compañía, los clientes que compren Honda City y pidan préstamos a través de VPBank pueden disfrutar de una tasa de interés fija del 0% durante los primeros 12 meses, si firman un contrato y completan los trámites para comprar un coche durante el período del programa.
Además, el Honda City y el Honda BR-V L reciben un apoyo del 100% de la tasa de matriculación según la tasa del 10%. El Honda BR-V G también recibe un apoyo del 100% de la tasa de matriculación, mientras que el HR-V L/G recibe un apoyo de 50 millones de VND junto con un año de seguro de marca Honda. La compañía recuerda a los clientes que deben comunicarse con el distribuidor para conocer las condiciones específicas de aplicación.
La inclusión de tasas de interés preferenciales en el programa de ventas muestra que las empresas se están centrando en reducir los costos financieros iniciales para los clientes que compran automóviles. Sin embargo, el nivel de beneficio real también depende del monto del préstamo, el plazo del préstamo y las condiciones de cada programa.
Mientras tanto, Toyota Vietnam también mantiene políticas preferenciales en el sitio web oficial. Algunos modelos como el Veloz Cross y el Avanza Premio aplican una tasa de interés del 0%/año y un apoyo equivalente de hasta el 100% de la tasa de matriculación. Con el Vios y el Yaris Cross, Toyota anuncia una tasa de interés preferencial del 7,75%/año; el Yaris Cross recibe un apoyo equivalente de hasta 50 millones de VND en tasa de matriculación.
Estas políticas se implementan en un contexto en el que el mercado automotriz mantiene su impulso de recuperación. Según datos publicados por la Asociación de Fabricantes de Automóviles de Vietnam (VAMA), los miembros de la asociación vendieron 33.707 vehículos en julio de 2026, un aumento del 8% en comparación con el mes anterior y un aumento del 6% en comparación con el mismo período de 2025. Este es el segundo mes consecutivo en que las ventas aumentan en comparación con el mes anterior.
En los primeros 7 meses del año, las ventas de los miembros de VAMA alcanzaron los 221.540 vehículos, un aumento del 14% en comparación con el mismo período. Solo los vehículos importados completos alcanzaron los 123.419 vehículos, un aumento del 21%, mientras que los vehículos producidos y ensamblados en el país alcanzaron los 98.121 vehículos, un aumento del 6%.
Sin embargo, los datos de VAMA no reflejan todo el mercado porque algunas empresas con ventas significativas no pertenecen a la asociación y no publican las ventas en este sistema estadístico.
En un contexto de mejora del poder adquisitivo y competencia cada vez más clara entre las marcas, los programas de incentivos pueden seguir utilizándose para impulsar las ventas en los últimos meses del año.
Para los compradores, en lugar de solo mirar el nivel de apoyo anunciado, es necesario calcular el costo total de poseer el coche, incluido el precio de venta real, la tasa de matriculación, el dinero pagado por adelantado, los intereses durante el período preferencial y el tipo de interés posterior. Las condiciones que acompañan al programa también deben verificarse directamente con el distribuidor antes de firmar el contrato.
