Mercado de apartamentos en venta: recuperación sostenible
Según el Informe del Mercado de Vivienda de Hanoi de Cushman & Wakefield, en 2025, el mercado de apartamentos de Hanoi registró alrededor de 24.500 unidades a la venta, un 14% menos que en 2024, pero aún 2,9 veces más que en el mismo período de 2023. Solo en el cuarto trimestre de 2025, la nueva oferta aumentó un 34% en comparación con el trimestre anterior, pero aún un 32% menos que en el mismo período del año anterior, lo que muestra un ajuste en la velocidad de lanzamiento.
La oferta se concentra principalmente en áreas fuera del centro, donde la infraestructura de transporte que conecta con el centro de la ciudad es cada vez más completa, el fondo de tierras para el desarrollo sigue siendo abundante y los precios de venta son más razonables que en el núcleo urbano. Los apartamentos de gama media predominan con una proporción de alrededor del 45%, lo que refleja las necesidades reales y la capacidad de pago del grupo de clientes principal. El segmento de alta gama representa casi el 40%, concentrado en proyectos con buenas ubicaciones y servicios sincrónicos, mientras que el segmento de gama baja sigue ausente.
En el cuarto trimestre de 2025, el precio de venta primario promedio en Hanoi alcanzó alrededor de 3.852 USD/m2 (alrededor de más de 102 millones de VND/m2), un 10% menos en comparación con el tercer trimestre de 2025, pero aún un fuerte aumento del 32% en comparación con el mismo período de 2024. La disminución trimestral se debe principalmente al aumento de la proporción del segmento de gama media, que representa casi el 45% de la nueva oferta total, lo que reduce el nivel general de precios.
Según las previsiones, en el período 2026-2028, el mercado podría recibir más de 68.000 apartamentos nuevos, continuando manteniendo la tendencia de trasladar la oferta a las áreas satélite. Esto no solo refleja la estrategia de expansión de la población y el desarrollo de ciudades satélite, sino que también muestra la orientación a largo plazo de los inversores para adelantarse a la ola de migración de población y la demanda real de vivienda. Se prevé que esta tendencia creará una fuerte competencia en términos de comodidades, calidad de producto y precio de venta entre los proyectos a gran escala, especialmente en el contexto de que los compradores están cada vez más interesados en espacios de vida verdes, infraestructura sincrónica y valor añadido a largo plazo.
Mercado de casas adosadas: mejor absorción en 6 años
En 2025, el mercado de casas adosadas en Hanoi registró alrededor de 3.500 unidades nuevas a la venta, una disminución del 10% en comparación con el año anterior, pero sigue siendo el segundo año con mayor oferta, solo después de 2024. Solo en el cuarto trimestre, la oferta alcanzó más de 220 unidades, un ligero aumento del 3% en comparación con el trimestre anterior, pero una fuerte disminución del 87% en comparación con el mismo período de 2024.
En 2025, el mercado de casas adosadas de Hanoi registró casi 4.800 unidades consumidas, alcanzando el nivel más alto en 6 años desde 2020, principalmente gracias a la fuerte absorción de las grandes ciudades integradas en las afueras. Sin embargo, solo en el cuarto trimestre de 2025, el volumen de transacciones solo alcanzó más de 200 unidades, una disminución del 64% en comparación con el trimestre anterior y del 77% en comparación con el mismo período de 2024. La razón principal proviene de la oferta limitada en este trimestre.
En particular, la mayoría de las transacciones se concentran en áreas urbanas que reúnen factores clave como la ubicación estratégica, la legalidad transparente, el sistema de servicios públicos sincrónico y el prestigio del inversor, lo que refleja la tendencia de los compradores a priorizar cada vez más la calidad y el valor a largo plazo.
El precio medio de venta primario en el cuarto trimestre en Hanoi alcanzó aproximadamente 9.917 USD/m2 (aproximadamente más de 262,8 millones de VND/m2), un 8% menos que en el trimestre anterior y un 14% menos que en el mismo período de 2024. Este ajuste se debe principalmente a que el mercado recibe una nueva oferta con precios más razonables en áreas suburbanas como Hoai Duc y Thach That.
A medio plazo, de 2026 a 2028, se espera que la oferta de casas adosadas en Hanoi alcance alrededor de 10.800 unidades, concentradas principalmente en las áreas suburbanas. Este cambio refleja una tendencia inevitable en el contexto de que el fondo de tierras urbanas es cada vez más limitado, y también es consistente con la orientación del desarrollo de ciudades satélite para una expansión razonable de la población y reducir la presión de la infraestructura para el área central. Los proyectos futuros priorizarán el modelo urbano integrado con un sistema de servicios sincrónico, legalidad transparente y conexión de transporte conveniente.
La Sra. Le Hoang Lan Nhu Ngoc, Directora Senior de Consultoría Estratégica de Cushman & Wakefield Vietnam, comentó que ambos segmentos de apartamentos y casas adosadas en el mercado de la vivienda de Hanoi están entrando en una etapa de desarrollo más madura, en la que la calidad de la ubicación, la capacidad de conexión de infraestructura y la posicionamiento del producto son cada vez más importantes en comparación con la expansión basada en la escala.
Aunque las actividades de apertura de ventas se han estancado a finales de 2025, la demanda de proyectos suburbanos bien planificados se mantiene positiva, especialmente los proyectos con servicios públicos sincrónicos, legalidad transparente y valor de vivienda sostenible a largo plazo", comentó la Sra. Ngoc.
