En una entrevista con Lao Dong el Sr. Tran Minh Tien Director del Centro de Investigacion de Mercado y Conocimiento de Clientes One Mount Group dijo que la evolucion del mercado de apartamentos de Hanoi en los primeros 9 meses del año es bastante positiva incluso superando las expectativas en comparacion con el año pasado.
Despues de un año 2024 animado hasta ahora (9 de septiembre de 2025) este impulso continua manteniendose con momentos de actividad similares a 2024. Solo en el tercer trimestre de 2025 Hanoi registro alrededor de 8.100 nuevos apartamentos abiertos a la venta una ligera disminucion del 9% en comparacion con el mismo periodo de 2024 pero aun superior al promedio de los ultimos 3 años (2022-2024).
En comparacion con Ciudad Ho Chi Minh el contexto del tercer trimestre registro que la oferta de apartamentos en esta zona alcanzo mas de 5.500 unidades y un fuerte aumento en comparacion con el mismo periodo; alrededor del 60% de la oferta proviene de Binh Duong (antiguo).
Mirando los 9 meses la vitalidad del mercado proviene de tres factores principales que incluyen la demanda real de vivienda; el flujo de inversion de retorno; la politica de ventas flexible del inversor.
En cuanto a la demanda real de vivienda una encuesta de One Mount Group en la primera mitad del año muestra que la demanda de vivienda en general y apartamentos en el grupo de familias con ingresos superiores a 20 millones de VND/mes en Hanoi y Ciudad Ho Chi Minh sigue siendo alta; casi el 80% de los encuestados dijeron que tienen demanda de bienes raices la mayoria planea comprar en los proximos 1-2 años; los apartamentos son productos prioritarios.
En cuanto al flujo de capital de inversion alrededor del 67% de los participantes en la encuesta pertenecen al grupo con necesidades de inversion de los cuales el grupo de inversion a corto plazo 'a la deriva' es solo alrededor del 10%; la mayoria se dirige a la inversion en flujo de capital a mediano y largo plazo. Esta tendencia continua en 2024 y los primeros 9 meses de 2025 cuando el contexto macroeconomico es positivo las tasas de interes se mantienen bajas la economia vietnamita es estable en comparacion con la region y el mundo. Los inversores son mas cautelosos despues del periodo de
En cuanto a la politica de ventas a partir de 2024 muchos promotores aplicaran un progreso de pago de ralentizacion del flujo de efectivo (por ejemplo alrededor del 5% cada trimestre durante 2-3 años hasta la entrega) lo que ayudara a los compradores/inversionistas a reducir la presion de pago mensual. Ademas los precios de venta son flexibles segun el plan de pago (reembolso directo a un nivel prestamo bancario a otro nivel) creando mas opciones para los clientes.
En el tercer trimestre de 2025 el precio medio de los apartamentos de nivel basico en Hanoi fue de unos 85,6 millones de VND/m2; en Ciudad Ho Chi Minh de unos 95 4 millones de VND/m2 todo lo cual aumento mas del 20% en comparacion con el mismo periodo del año anterior.
Si solo se considera la oferta recien abierta en el tercer trimestre el precio de venta inicial es de unos 103 millones de VND/m2 en Hanoi y unos 130 millones de VND/m2 en Ciudad Ho Chi Minh lo que demuestra que los precios de los apartamentos siguen subiendo fuertemente y no hay signos de enfriamiento.
Sin embargo el nivel de absorcion de nuevos proyectos abiertos sigue siendo bueno gracias a la demanda real de vivienda e inversion lo que refleja un crecimiento relativamente sostenible; no se ven signos de falta de demanda en este momento. El nivel de precios actual continua el impulso alcista de 2024 no solo en los apartamentos sino que otros segmentos tambien siguen esta tendencia.
Sobre las perspectivas de precios el Sr. Tran Minh Tien dijo que las expectativas de que los apartamentos comerciales bajen de precio en el futuro son poco probables debido al aumento de los costos de insumos (tierra materiales de construccion...) y al fondo de tierra cada vez mas limitado.
En consecuencia los precios solo pueden 'ajustarse' significativamente cuando las politicas de desarrollo de viviendas sociales se implementen de manera mas drastica. Aunque la politica se promulgo el año pasado la demora para entrar en la practica es grande; se necesita mas tiempo. Los esfuerzos del Gobierno se estan centrando en ampliar el area de compra de viviendas sociales eliminar los tramites para los inversores.
Se espera que en al menos 6-12 meses cuando la oferta de viviendas sociales aumente y tenga calidad y ubicacion y funcione bien este segmento apoye significativamente el problema del equilibrio oferta-demanda contribuyendo asi a frenar el nivel de precios' dijo el Sr. Tien.
