Los propietarios bajan los precios, los inquilinos siguen siendo difíciles de encontrar
En las bulliciosas calles comerciales de la ciudad de Ho Chi Minh como: Hai Ba Trung, Nguyen Thi Minh Khai, Cach Mang Thang Tam... muchas casas de fachada todavía están cerradas, con letreros de alquiler durante mucho tiempo. Aunque los propietarios reducen los precios, aplazan los plazos de pago o apoyan los costos iniciales, encontrar a los inquilinos sigue siendo difícil.
La Sra. Ho Thi Quyen, propietaria de una casa de fachada en la calle Cach Mang Thang Tam (barrio de Hoa Hung), dijo que antes el espacio casi no tenía tiempo libre entre los contratos de alquiler. Sin embargo, desde principios de año hasta ahora, encontrar nuevos clientes es significativamente más difícil.
Según los registros, una situación similar aparece en muchas calles que alguna vez fueron consideradas "terrenos dorados" para la venta minorista. Los locales con buenas ubicaciones y grandes áreas todavía se ofrecen para alquilar, pero el tiempo de búsqueda de clientes es largo.
El Sr. Tran Quoc Minh, propietario de una casa de fachada en la calle Hai Ba Trung (barrio de Tan Dinh), dijo que antes, cada vez que los antiguos clientes devuelven el local, solo se tardaban unas semanas para que alguien nuevo viniera. Actualmente, el tiempo libre puede durar varios meses.
Mucha gente pregunta muy cuidadosamente sobre el precio, el plazo del alquiler, el depósito antes de decidir. Algunas personas negocian una reducción del 10-20%, pero después de calcular los costos, todavía no alquilan", dijo el Sr. Minh.
Por el contrario, la Sra. Nguyen Thuy Linh, que dirige un negocio de moda en la calle Nguyen Trai (barrio de An Dong), cree que el precio del alquiler es solo una parte del problema de los costos. Antes, los clientes entraban en la tienda con bastante frecuencia. Ahora los clientes conocen la tienda a través de las redes sociales, ven la transmisión en vivo y luego hacen pedidos. Si el alquiler del local es demasiado grande, el alquiler y los costos de los empleados crearán una gran presión.
El espacio debe crear experiencia, no solo para vender.
Lo notable es que los precios de alquiler en ubicaciones de buena calidad no han disminuido bruscamente. La Sra. Le Thi Huyen Trang, Directora General de JLL Vietnam, dijo que los precios de alquiler en ubicaciones de buena calidad incluso han aumentado ligeramente.
Este ligero aumento refleja que los propietarios de locales están priorizando mantener la tasa de ocupación y retener a los inquilinos existentes a través de estructuras preferenciales flexibles, en lugar de aumentar los precios de alquiler en un contexto económico aún incierto.
Por lo tanto, la causa no radica completamente en el precio, sino en el problema de la eficiencia empresarial del arrendatario.
El modelo de negocio basado principalmente en clientes ocasionales en las tiendas callejeras está sufriendo cada vez más presión. Cuando los consumidores cambian sus hábitos de compra, las empresas deben considerar si los ingresos de una tienda física son suficientes para cubrir los costos fijos o no. El comercio electrónico, las redes sociales y las transmisiones en vivo están dando a los clientes muchas opciones de compra sin necesidad de ir directamente a la tienda", dijo la Sra. Trang.
Sin embargo, según la Sra. Trang, la demanda de alquiler de locales de las marcas minoristas con elementos experienciales se mantiene bien en el segundo trimestre de 2026. Esto demuestra que los locales físicos no han sido reemplazados por completo por el comercio electrónico, pero deben aportar un valor mayor que un simple punto de venta.
Los centros comerciales tienen la ventaja de combinar compras, comida, entretenimiento y experiencia. Mientras tanto, los locales comerciales individuales son difíciles de crear una experiencia equivalente, y tienen que asumir los costos operativos y atraer clientes.
El problema de los locales comerciales sin clientes no es solo "cuánto cuesta alquilar", sino "cuánto valor crea el local". A largo plazo, la capacidad de adaptación al nuevo modelo de negocio determinará el atractivo del local.
