Los datos de investigación del Instituto de Investigación de Evaluación del Mercado Inmobiliario de Vietnam (VARS IRE) muestran que la nueva oferta de apartamentos contribuye hasta el 62% de la nueva oferta total de vivienda en 2025, con una fuerte migración de la estructura de oferta a productos de mayor valor. Específicamente, alrededor del 25% de la nueva oferta de apartamentos en 2025, equivalente a más de 20 mil unidades, tiene un precio superior a 100 millones de VND/m2, casi 10 veces más que el año anterior. En las dos grandes ciudades de Hanoi y Ciudad Ho Chi Minh, alrededor del 85% de la nueva oferta de apartamentos a la venta tiene un precio superior a 80 millones de VND/m2.
El desarrollo del segmento de bienes raíces de lujo está estrechamente relacionado con la base del crecimiento económico. En el contexto de que la economía mundial todavía tiene muchas fluctuaciones, Vietnam aún mantiene una tasa de crecimiento positiva. El PIB en 2025 alcanzó una tasa de crecimiento del 8,02%, entre los más altos de la región de la ASEAN y se encuentra entre los grupos de economías de rápido crecimiento en el mundo.
Según el Informe de Prosperidad Global (The Wealth Report) de 2025, Vietnam ha registrado continuamente fuertes tasas de crecimiento en el número de personas con alto valor neto de activos durante muchos años. Antes de la pandemia de COVID-19, la tasa de crecimiento fluctuaba entre el 5 y el 18% anual; después de la pandemia, esta tasa se mantuvo estable en el rango del 2,4-5%. Hasta el momento del informe, Vietnam tiene 5,459 personas con activos netos superiores a 10 millones de dólares, ocupando el sexto lugar en el sudeste asiático.
En particular, los bienes raíces son una de las carteras de inversión destacadas del grupo de personas con alto valor neto de activos. Por lo tanto, el rápido aumento de esta clase de clientes está creando una clara demanda de productos inmobiliarios de lujo, no solo para satisfacer las necesidades de vivienda, sino también para afirmar la posición social, acumular activos y diversificar las carteras de inversión.
A diferencia del período anterior, los compradores de apartamentos de lujo hoy en día no solo se preocupan por el factor ubicación, sino que también prestan atención al valor de la inversión a largo plazo, la capacidad de explotación para el alquiler y la liquidez de los activos. La demanda de alquiler de apartamentos de lujo de expertos extranjeros, líderes empresariales y la comunidad internacional está aumentando, especialmente en las áreas centrales y las áreas urbanas modernas con infraestructura sincrónica.
Además, el fondo de tierras en las ubicaciones centrales de Hanoi y Ciudad Ho Chi Minh destinadas al desarrollo de proyectos es cada vez más limitado, lo que hace que la oferta de apartamentos de lujo, que se desarrolla principalmente en ubicaciones centrales urbanas, se vuelva escasa. En ese contexto, los proyectos desarrollados en terrenos centrales, centros financieros - comerciales - de servicios o áreas con infraestructura sincrónica suelen tener una mejor capacidad de aumento de precios, convirtiéndose así en activos de valor acumulativo a largo plazo.
Al mismo tiempo, la demanda de alquiler para este segmento es bastante estable, ya que los principales arrendatarios son expertos, gerentes de alto nivel y grupos de clientes con buena capacidad de pago. En algunas etapas difíciles como la pandemia, los precios de alquiler pueden ajustarse, pero la disminución suele ser menor que en otros segmentos. Esto hace que muchos inversores consideren los bienes raíces de lujo como un canal para preservar activos a largo plazo, similar al oro u otros activos limitados.
Según VARS IRE, paralelamente al aumento de la oferta, la competencia en el mercado inmobiliario de lujo también está cambiando. Si antes los proyectos competían principalmente por la ubicación, ahora el factor experiencia de vida y la calidad del servicio se están convirtiendo cada vez más en criterios importantes para el grupo de clientes de alta gama.
La realidad muestra que, con algunos productos pertenecientes a proyectos inmobiliarios de marca con buenas ubicaciones, vistas al río o un espacio paisajístico especial, los precios de los apartamentos han aumentado hasta 5 veces en comparación con el momento del lanzamiento, mientras que el número de productos negociados en el mercado secundario no es grande debido a que los propietarios tienden a mantenerlos a largo plazo.
Con bases como el crecimiento económico estable, el proceso de integración internacional profunda y la expansión de la clase media y alta, se espera que el mercado inmobiliario de lujo en Vietnam continúe desarrollándose en los próximos años, al tiempo que atrae la atención tanto de inversores nacionales como internacionales.
