En el contexto de una fuerte volatilidad del comercio mundial, la expansión de los mercados de exportación a regiones potenciales se está convirtiendo en una prioridad estratégica para la comunidad empresarial vietnamita. Entre ellos, Brasil ha surgido como un destino importante, no solo gracias a su gran tamaño de mercado, sino también al papel de puente hacia toda la región de América Latina.
El volumen de comercio bilateral en los últimos tiempos ha mantenido un crecimiento positivo, alcanzando alrededor de 8 mil millones de dólares en 2025, de los cuales las exportaciones de Vietnam a Brasil alcanzaron los 2,7 mil millones de dólares. Sin embargo, esta cifra aún no es proporcional a la gran escala de importaciones, que oscila entre 250 y 300 mil millones de dólares al año de este país sudamericano. Las principales razones provienen de la gran distancia geográfica, los altos costos logísticos y el complejo sistema de normas técnicas. En el futuro, los dos países se fijan el objetivo de aumentar el volumen de comercio a 15 mil millones de dólares para 2030, abriendo un espacio de cooperación significativo.
En el seminario "Perspectivas de exportación al mercado brasileño - Oportunidades y desafíos para las empresas vietnamitas" celebrado el 21 de abril, el Sr. Le Anh Hoang - Subdirector del Centro de Promoción de Comercio e Inversión de la ciudad de Ho Chi Minh (ITPC), dijo que el contexto geopolítico y la interrupción de las rutas de transporte mundial están planteando una necesidad urgente de reestructurar y diversificar los mercados de exportación. Según él, Brasil, la economía más grande de América Latina con más de 200 millones de habitantes, es un mercado rico en potencial, con un gran poder adquisitivo y menos afectado directamente por los puntos críticos mundiales.
Como locomotora económica, la ciudad de Ho Chi Minh se está adaptando proactivamente promoviendo la integración y la diversificación del mercado. La ciudad ha implementado muchas soluciones para apoyar a las empresas a mejorar la competitividad, expandir los mercados y participar más profundamente en la cadena de suministro internacional. Entre ellas, el fortalecimiento de la explotación de nuevos mercados como Brasil se considera una dirección importante para reducir la dependencia de los mercados tradicionales y mejorar la sostenibilidad de las actividades de exportación.
Desde la perspectiva del mercado, la Sra. Pham Hong Trang, Consejera Comercial de Vietnam en Brasil, señaló que este país no solo es un gran mercado de consumo, sino también una puerta de entrada para que los productos vietnamitas accedan al bloque MERCOSUR. Se considera que el margen de crecimiento sigue siendo muy grande, especialmente en los principales grupos de productos como productos del mar, alimentos procesados, textiles y componentes electrónicos.
Sin embargo, las empresas también deben prestar atención a las barreras técnicas y las estrictas regulaciones de este mercado. Los bienes importados deben estar sujetos a altas tasas impositivas debido a que están fuera del bloque MERCOSUR, y al mismo tiempo deben cumplir con los requisitos de etiquetado en portugués y certificaciones especializadas como MAPA, ANVISA o INMETRO según cada grupo de productos.
Además del factor político, la práctica comercial también plantea no pocos desafíos. El Sr. Dionathan Santos, Presidente Ejecutivo de la Cámara de Comercio Brasil-Vietnam (BVC), dijo que las empresas extranjeras no pueden realizar directamente los trámites de despacho de aduana en Brasil. Por lo tanto, las transacciones de exportación solo pueden realizarse bajo condiciones como FOB, CIF o CFR, mientras que no se pueden aplicar las condiciones DDP. Esto hace que los costos de los importadores aumenten, afectando el proceso de negociación de precios.
Los expertos recomiendan que las empresas vietnamitas tomen la iniciativa de verificar la información de los socios a través del sistema de datos públicos de Brasil, y al mismo tiempo comiencen con pequeños pedidos para minimizar los riesgos y penetrar gradualmente en el mercado.
A pesar de los muchos desafíos, Brasil todavía se considera un mercado rico en potencial en la estrategia de diversificación de exportaciones de Vietnam. El aprovechamiento eficaz de las oportunidades en este mercado no solo ayuda a las empresas a expandir su escala, sino que también contribuye a mejorar la posición de los productos vietnamitas en el mapa comercial mundial.
