Expansión de nuevos mercados
En el contexto de la volatilidad del comercio mundial, las empresas exportadoras vietnamitas se adaptan proactivamente para mantener el crecimiento y buscar nuevas oportunidades. El Sr. Pham Quang Anh, Director de DONY Garment Co., Ltd., dijo que se desarrollará con cautela, centrándose en aprovechar los TLC para expandir el mercado.
En el contexto de los riesgos de los grandes mercados que aún existen, mantener los mercados tradicionales como Estados Unidos y Oriente Medio juega un papel importante. Sin embargo, en lugar de depender solo de socios familiares, las empresas están buscando formas de explotar más profundamente en estos mercados. La búsqueda de nuevos clientes, especialmente empresas comerciales y proveedores de uniformes en el extranjero, se considera una dirección eficaz para aumentar los ingresos. Las empresas también prestan atención a aprovechar los mercados vietnamitas que han firmado acuerdos de libre comercio", dijo el Sr. Quang Anh.
A continuación, la empresa también está impulsando la inversión en tecnología y automatización para mejorar la productividad y la calidad del producto. Al entrar en 2026, la empresa planea seguir complementando equipos altamente automatizados y, al mismo tiempo, considerar la conversión de vehículos de transporte a vehículos eléctricos para reducir los costes operativos a largo plazo.
Del mismo modo, C&D Import-Export Co., Ltd. elige firmemente una estrategia de desarrollo basada en la calidad del producto y la reputación con los socios.
En declaraciones a Lao Dong, el Sr. Nguyen Tran Luat, Presidente del Consejo de Administración de C&D Import-Export Co., Ltd., dijo que la empresa se está centrando en la exportación de los principales productos, que son la madera descamada y la madera contrachapada, al mercado indio.
Las empresas también se están expandiendo gradualmente a muchos países europeos como: Italia, Bélgica, España, Polonia e incluso Honduras, diversificando así los mercados y minimizando los riesgos de dependencia de una región determinada.
Según el Sr. Luat, uno de los mayores desafíos que enfrentan actualmente las empresas son los fuertes aumentos de los costos logísticos. Sin embargo, las empresas optan por compartir y acompañar a los clientes, mantener los precios de venta sin cambios y mantener la calidad estable del producto. Los productos de madera pelada y madera contrachapada de la empresa se dividen en muchos niveles de calidad diferentes, adecuados a cada requisito específico del cliente. Las empresas se comprometen a suministrar de acuerdo con los estándares acordados, sin reducir la calidad debido a la presión del costo.
La empresa también está elaborando un plan para invertir en una fábrica de secado de materias primas adicional en la segunda mitad de 2026. Esta inversión no solo ayuda a reducir la dependencia del clima, sino que también mejora la calidad de las materias primas, garantiza la estabilidad de los productos, ayuda a optimizar los procesos y ahorrar costos a largo plazo", enfatizó el Sr. Luat.
Asignar KPI a la transacción para apoyar a las empresas a expandir el mercado
Para mantener el impulso del crecimiento de las exportaciones en 2026, el Sr. Nguyen Anh Son, Director del Departamento de Importación y Exportación, propuso fortalecer el papel del sistema de oficinas comerciales vietnamitas en el extranjero en la promoción de las exportaciones.
El Ministerio de Industria y Comercio estudiará la asignación de indicadores específicos (KPI) para cada transacción, vinculados a cada zona de mercado. Las transacciones se coordinarán con el Departamento de Promoción Comercial y las unidades relacionadas para apoyar a las empresas en la búsqueda de socios, la expansión del mercado y la explotación eficaz de los acuerdos de libre comercio", dijo el Sr. Nguyen Anh Son. Además de las soluciones de las agencias de gestión, el Departamento de Importación y Exportación también recomendó a las asociaciones industriales y a las empresas exportadoras que mejoren la capacidad de gestión de riesgos en el comercio internacional. Las asociaciones deben aumentar el suministro de información de mercado a los miembros, especialmente las advertencias sobre cambios en la política comercial, las normas técnicas y las barreras comerciales.
Para las empresas, el Sr. Nguyen Anh Son recomendó que se preste atención a las cláusulas de los contratos comerciales, especialmente las cláusulas de seguro, las cláusulas de manejo de riesgos y las situaciones de fuerza mayor.
