En el contexto de los altos precios de la gasolina y el petróleo, el mercado automotriz vietnamita registra una tendencia al alza de los programas de incentivos de muchas marcas para estimular la demanda del consumidor y ayudar a los clientes a acceder a los vehículos personales más fácilmente.
En abril de 2026, muchas empresas de producción y distribución de automóviles implementaron simultáneamente políticas de reducción directa de precios, apoyo a las tasas de matriculación, tasas de interés preferenciales para préstamos de compra de automóviles y extensión del período de garantía.
Toyota Vietnam aplica un programa de apoyo equivalente al 50% de la tasa de matriculación para los modelos Vios y Yaris Cross, mientras que los modelos Veloz Cross y Avanza Premio reciben un apoyo equivalente al 100% de la tasa de matriculación, junto con un seguro de carrocería de un año y una tasa de interés preferencial del 0% durante los primeros 12 meses. Además, los clientes que piden préstamos para comprar automóviles también disfrutan de una tasa de interés del 6,49%/año durante los primeros 6 meses para muchas líneas de automóviles principales como Corolla Cross, Innova Cross, Camry híbrido y Hilux.
Según Toyota Vietnam, en marzo de 2026, las ventas de vehículos híbridos alcanzaron los 2,193 vehículos, tres veces más que el mes anterior, lo que muestra una tendencia a cambiar a líneas de vehículos de bajo consumo de combustible en un contexto de aumento de los costos operativos.
Mientras tanto, la empresa conjunta de automóviles Hyundai Thanh Cong Vietnam implementa un programa de incentivos de hasta 220 millones de VND para muchos modelos de automóviles como Santa Fe, Palisade, Stargazer, Accent y Grand i10. Además de los descuentos directos, el programa también incluye el derecho a una extensión de la garantía de hasta 8 años o 120.000 km dependiendo de las condiciones de aplicación, con el fin de aumentar el valor de uso a largo plazo para los clientes.
En el segmento de motocicletas, Honda Vietnam también está implementando un programa de fidelización de clientes en la aplicación My Honda+, que permite a los usuarios acumular puntos de bonificación al utilizar el servicio y comprar repuestos originales, intercambiando así regalos o recibiendo ofertas en el ecosistema de servicios. Esto se considera una solución para retener clientes y aumentar el valor posventa en el contexto del aumento de los costos de uso del vehículo.
La implementación simultánea de políticas preferenciales por parte de los fabricantes de automóviles en la etapa actual muestra los esfuerzos para estimular la demanda del mercado, al tiempo que refleja la tendencia a ajustar las estrategias de ventas en función de las fluctuaciones en los costos de combustible y el comportamiento de consumo de los clientes.
