A principios de mayo de 2026, el Sr. Pham Duc Tuan, un inversor en apartamentos en la zona oeste de Hanoi, decidió reducir otros 200 millones de VND para los apartamentos que se anuncian en Me Tri después de muchas semanas sin encontrar clientes.
Antes, cuando publicaba noticias durante unos días, alguien preguntaba por la compra. Pero desde después del Tet hasta ahora, el mercado es completamente diferente. Los compradores son más cautelosos y los inversores casi han desaparecido", dijo el Sr. Tuan.
La Sra. Nguyen Kieu Chung (Tu Liem, Hanoi) también está atrapada en un atasco de existencias después de un período de auge del mercado de apartamentos. A finales de 2025, un corredor le pagó hasta 4.600 millones de VND por un apartamento de dos dormitorios. Creyendo que el precio seguirá subiendo, no se apresura a vender.
Sin embargo, en los últimos meses, el mercado ha comenzado a estancarse. Aunque ha reducido el precio de venta a unos 4.300 millones de VND, 300 millones de VND menos que a finales del año anterior, su apartamento aún no ha encontrado compradores.
Antes, cuando se publicó la noticia, los corredores llamaban continuamente, ahora hay semanas en las que nadie pregunta. Los compradores van a ver muy de cerca, pero casi solo escuchan y luego esperan una mayor reducción", compartió la Sra. Chung.
Según la Sra. Chung, su familia necesita actualmente dinero para xoay vốn kinh doanh, por lo que la presión de venta es cada vez mayor. No solo una casa, sino que también posee un total de 3 apartamentos en el área de Tay Mo y todos están en un estado de liquidez lenta. "Mantenerlos durante mucho tiempo empeora la presión financiera, pero venderlos ahora también es difícil alcanzar el precio esperado anteriormente", dijo.
La historia del Sr. Tuan y la Sra. Chung no es un caso aislado. Una encuesta real del reportero de Lao Dong muestra que los precios de los apartamentos secundarios en Hanoi están tendiendo a disminuir después de un período de fuerte aumento que duró durante 2024-2025.
En el área de Linh Dam, los apartamentos HUD Tay Nam Linh Dam se anuncian actualmente a una tarifa de alrededor de 90 millones de VND/m2, una disminución de alrededor del 5% en comparación con antes del Tet Nguyen Dan. El complejo HH Linh Dam también retrocedió a alrededor de 4,5-4,8 mil millones de VND/apartamento de 2 dormitorios.
En el distrito de Hoàng Mai, muchos proyectos ajustan los precios simultáneamente. Los apartamentos en Feliz Homes (Hoàng Văn Thụ) que antes se anunciaban a 85-90 millones de VND/m2, ahora se reducen a unos 6-6,5 mil millones de VND/unidad, 300-500 millones de VND menos que antes.
Del mismo modo, Phương Đông Green Park (Trần Thủ Độ) y Rose Town (Ngọc Hồi) registraron que los precios de los apartamentos de 2 dormitorios disminuyeron de la zona de 5,5-5,8 mil millones de VND a alrededor de 4,8-5,15 mil millones de VND.
Incluso los antiguos edificios de apartamentos en la nueva área urbana de Dinh Cong, como CT2, CT5, CT9 o AZ Sky, también han aparecido situaciones en las que los propietarios reducen activamente los precios de 100 a 200 millones de VND para encontrar compradores.
El informe del primer trimestre de 2026 del Ministerio de Construcción también muestra que la tendencia de ajuste ha aparecido más claramente en el mercado secundario. Muchos proyectos que alcanzaron máximos a finales de 2025 ahora han disminuido ligeramente entre un 2 y un 8%.
Por ejemplo, FLC Complex 36 Pham Hung disminuyó alrededor de un 5% en comparación con finales del año pasado. Xuan Mai Complex (Yen Nghia) disminuyó alrededor de un 8,1% en comparación con el pico de enero de 2026. Mientras tanto, Masteri West Heights o Mipec Rubik 360 también registraron una tendencia a la baja a pesar de que los precios siguen siendo significativamente más altos que en el mismo período del año anterior.
Los expertos creen que el período de "comprar donde ganes" del mercado de apartamentos puede haber pasado. Después de que los precios aumentaran demasiado rápido, superando con creces la tasa de crecimiento de los ingresos de la mayoría de la gente, la liquidez comenzó a debilitarse y el sentimiento del mercado se volvió más cauteloso.
Según el Sr. Nguyen Tuan Anh, fundador de FinPeace, la mayoría de los propietarios de bienes raíces actuales todavía esperan un aumento de los precios de los activos a largo plazo en lugar de los ingresos del alquiler. Por lo tanto, no se debe apresurarse a vender activos solo por los bajos rendimientos del alquiler.
Sin embargo, según este experto, para el grupo de personas que se jubilan o necesitan un flujo de caja mensual estable, vender algunos bienes inmuebles para cambiar a depósitos de ahorro o invertir en bonos de alta calidad podría ser una opción adecuada en el contexto de los crecientes costes de vida.
A corto plazo, se pronostica que el mercado de apartamentos de Hanoi difícilmente repetirá el período de auge caliente como en 2024-2025. A medida que la oferta mejora gradualmente y la demanda especulativa se debilita, el nivel de precios tiende a entrar en una fase de ajuste y diferenciación más fuerte.
