La demanda real de vivienda juega un papel importante en el mercado de fichajes.
Según el Centro de Investigación de Mercado y Comprensión del Cliente One Mount Group, en el segundo trimestre de 2026, el volumen total de transacciones de transferencia en Hanoi alcanzó alrededor de 9.100 transacciones, un 18% menos que en el trimestre anterior y un 64% menos que en el mismo período de 2025.
La liquidez actual refleja claramente el cambio de la demanda, cuando las transacciones se concentran más en el grupo de clientes que compran para vivir y los inversores que priorizan el ahorro a largo plazo.
El tipo de apartamento secundario registró alrededor de 3.750 transacciones, una disminución del 61% en comparación con el mismo período. Después del período de crecimiento caliente 2024-2025, al entrar en 2026, el precio de venta de los apartamentos secundarios registró una inversión, desde un promedio de alrededor de 85 millones de VND/m2 en 2025, hasta alrededor de 78 millones de VND/m2 en el segundo trimestre de 2026. A finales del segundo trimestre de 2026, el precio unitario secundario promedio alcanzó los 78 millones de VND/m2, solo un aumento del 9% en comparación con el mismo período del año anterior.
El Centro de Investigación de Mercado y Comprensión de Clientes One Mount Group comentó: "La presión del flujo de efectivo en el contexto de altas tasas de interés está haciendo que muchos inversores ajusten sus expectativas de precios de venta. Esta es también una oportunidad para que los clientes accedan al mercado con un nivel de precios más razonable que en el período anterior".
El segmento residencial refleja la psicología cautelosa de los compradores.
El mercado inmobiliario sigue tranquilo con alrededor de 4.700 transacciones, una disminución del 23% trimestral y del 64% en comparación con el mismo período. Esta evolución refleja la psicología cautelosa y de espera de los compradores en el contexto de que Hanoi acaba de anunciar la Planificación de la Capital con una visión de 100 años y de impulsar el trabajo de planificación y limpieza del sitio para más de 1.400 proyectos.
La disminución se produjo en todas las áreas, en las que el área occidental registró la disminución más fuerte, hasta el 70%. El área norte lideró la cuota de mercado de negociación principalmente gracias a las ventas de las comunas pertenecientes al antiguo distrito de Dong Anh.
A corto plazo, el nivel de las tasas de interés y la capacidad financiera siguen siendo factores que afectan las decisiones de los compradores. Sin embargo, la reducción del flujo de efectivo de inversión a corto plazo también está acercando al mercado a la demanda real.
En 2027, se espera que las perspectivas del mercado sean más positivas a medida que se concretan las orientaciones de planificación y muchos proyectos de infraestructura clave entren en la fase de finalización, contribuyendo a mejorar la conectividad interregional y apoyando la liquidez del mercado secundario en recuperación. Se espera que las transacciones secundarias de gran altura se concentren en las grandes ciudades y proyectos ubicados a lo largo de la Carretera de Circunvalación 3.5, mientras que se espera que los terrenos residenciales se recuperen más claramente en las comunas periféricas de las áreas de Dong Anh, Dan Phuong y Gia Lam.
