Estrategia de Apple
El MacBook Neo tiene un precio inicial de 599 dólares, es el portátil más barato de Apple hasta la fecha. Este es un cambio estratégico para atraer a los usuarios sensibles a los precios y retenerlos en el ecosistema de servicios rentables de Apple.
Este movimiento también muestra que el fabricante de iPhone se ha ajustado a medida que el mercado mundial de PC (ordenadores personales) se está reduciendo y la competencia de Chromebook y dispositivos Windows baratos se está volviendo cada vez más feroz.
Según Techbuzz, Apple está reescribiendo su estrategia. El MacBook Neo representa la estrategia de fijación de precios más sólida de la compañía en el segmento de portátiles, un cambio en comparación con la posicionamiento premium que ha dado forma a la marca durante décadas.
Según CNBC, el MacBook Neo está diseñado claramente como un punto de partida: el hardware asequible actúa como la puerta que conduce al verdadero motor de ganancias de Apple: el servicio.
Apple lanzó esta nueva línea justo cuando el mercado de PC personales está disminuyendo a nivel mundial. Los principales competidores de Apple, como Google o Microsoft, tienen una clara ventaja en el mercado para la educación y los portátiles baratos con dispositivos como Chromebook y Windows. Por ejemplo, en Estados Unidos, la cuota de mercado de Chromebook en el sector educativo ha alcanzado el 60%.
Con esa realidad, Apple se dio cuenta claramente de que ignorar el mercado de portátiles por debajo de los 800 dólares significaría perder a toda una generación de usuarios potenciales del ecosistema. Por lo tanto, actuaron rápidamente con el lanzamiento del MacBook Neo.
Con una estrategia centrada en el uso de hardware asequible, Apple atraerá a los usuarios a su ecosistema de servicios de alto rendimiento. Según CNBC, la división de servicios de Apple, que incluye iCloud, Apple Music, Apple TV+ y App Store, generó ingresos de más de 85 mil millones de dólares el año pasado. Cada nuevo usuario de MacBook Neo representa a un cliente potencial que se registra en múltiples servicios, un cliente que puede actualizarse a un iPhone, comprar AirPods o registrarse en Apple One. El hardware es un cebo; el servicio es un factor de atracción, como indica la estrategia de la empresa.
Atracción en Vietnam
En Vietnam, los grandes sistemas evalúan el MacBook Neo como una línea de computadoras dirigida a usuarios jóvenes, especialmente estudiantes y clientes que acceden al MacBook por primera vez. "Inmediatamente después de ser presentado, el producto atrajo rápidamente la atención del mercado en el contexto de la creciente demanda de poseer dispositivos para estudiar y trabajar", evaluó el sistema FPT Shop.
En este sistema, el MacBook Neo tendrá un precio inicial de 16,49 millones de VND, además de muchas otras políticas preferenciales.
En el sistema CellphoneS, también han abierto simultáneamente la venta de esta línea de computadoras en 170 tiendas en todo el país a partir del 10 de abril con 2 versiones de capacidad de 256 GB y 512 GB. Un representante de CellphoneS compartió que el MacBook Neo impresiona con un segmento de precios de 16 a 18 millones de VND, productos originales.
Este producto es adecuado para grupos de clientes que son estudiantes, oficinistas o pequeñas y medianas empresas que desean actualizar dispositivos portátiles antiguos pero no necesitan características demasiado avanzadas, satisfaciendo operaciones de uso básicas pero fáciles de usar sin problemas el ecosistema entre macOS e iOS.
En el sistema Di Động Việt, el MacBook Neo se vende a partir de 15,29 millones de VND, un privilegio exclusivo para estudiantes. En la fase inicial de venta, el número de clientes que vienen a experimentar y recibir el dispositivo se concentra principalmente en el grupo de estudiantes, representando alrededor del 78% del número total de clientes.
Entre ellos, la versión de 256 GB de capacidad representó alrededor del 68% de las opciones, el color rosa pálido fue la versión más elegida, representando alrededor del 55%. Además, el grupo de clientes que actualizaron desde portátiles Windows en el mismo segmento de precios también registró un aumento, representando alrededor del 35%.
