Durante muchos años las empresas emergentes cuando se preparan para lanzar productos a menudo se basan en estrategias de marketing tradicionales que han sido verificadas.
Sin embargo el auge de la IA esta haciendo que todo el proceso cambie rapidamente.
En TechCrunch Disrupt celebrada recientemente Max Altschuler socio de GTMfund enfatizo que la IA permite a los pequeños grupos hacer mas con menos recursos pero esto no significa que los humanos se vuelvan superfluos.
Segun Altschuler el mayor desafio actual no radica en que puede hacer la IA sino en si el equipo de fundadores es lo suficientemente capaz de resolver el problema en la direccion correcta.
Las startups a pesar de aplicar la IA todavia necesitan expertos que comprendan profundamente el mercado tengan experiencia y sepan como operar una estrategia de marketing eficaz.
Tener IA de apoyo no significa que ignores la plataforma de marketing tradicional. Necesitas entender por que esa estrategia es efectiva para aplicarla correctamente' dijo Altschuler.
Desde la perspectiva de Big Tech Alison Wagonfeld vicepresidenta de marketing de Google Cloud afirma que el papel de la industria del marketing sigue siendo extremadamente importante.
La Sra. Wagonfeld cree que la IA es solo una herramienta de aceleracion que ayuda al equipo de marketing a transmitir mas mensajes realizar pruebas mas rapidas y analizar datos de manera mas integral.
Pero el nucleo del marketing sigue siendo comprender a los clientes captar las necesidades investigar el mercado y la creatividad.
Necesitas un experto en IA pero tambien necesitas alguien que entienda los insights de los clientes' enfatizo la Sra. Wagonfeld.
Desde OpenAI Marc Manara director del departamento de startups cree que cada vez mas startups ven la IA como la base de la estrategia GTM (estrategia de acceso al mercado).
El objetivo no es reducir el personal sino mejorar la precision y la personalizacion.
Gracias a la IA las empresas pueden construir una lista de clientes potenciales mucho mas sofisticada que antes. De una consulta simple a un conjunto de criterios complejos procesados por la IA.
No solo busca clientes sino que la IA tambien ayuda a evaluarlos y calificarlos con alta precision ayudando al equipo de marketing a asignar recursos de manera mas eficiente.
Esto cambia todo el proceso de marketing interno (inbound marketing) que antes dependia mucho de la prediccion manual.
Wagonfeld dijo que el mayor cambio en la era de la IA radica en el pensamiento de la contratacion.
Si antes las empresas daban prioridad a la contratacion de expertos en profundidad en un pequeño campo de marketing o ventas ahora la curiosidad la capacidad de aprender de la IA y el pensamiento flexible son factores decisivos.
Esa es casi la cualidad mas importante en la contratacion de GTM en la actualidad' afirmo la Sra. Wagonfeld.
La IA no reemplaza a los humanos pero obliga a los humanos a cambiar para adaptarse al nuevo entorno.
Las empresas que saben combinar las habilidades tradicionales con el poder de la IA tendran una clara ventaja en la carrera por acceder a un mercado volatil.
