CHIN-SU, Nam Ngu, Omachi o Kokomi se han convertido en nombres familiares en millones de familias vietnamitas. Pero con Masan Consumer (HOSE: MCH), el valor de la marca no solo reside en el reconocimiento. El grupo de marcas clave actualmente contribuye con alrededor del 70% de los ingresos y el 80% del beneficio bruto, y al mismo tiempo está ayudando a las empresas a vender más productos, expandir líneas de negocio y acceder a nuevas necesidades de consumo.
Cuando una marca se convierte en una plataforma de crecimiento
En la industria de bienes de consumo, construir una marca lo suficientemente grande puede llevar muchos años. Pero cuando una marca ha creado confianza y hábitos de uso, su valor ya no se limita a los productos que se venden.
Esta es la plataforma que Masan Consumer ha construido durante más de dos décadas. Las marcas de la empresa están presentes en alrededor del 98% de los hogares vietnamitas, de las cuales 5 marcas alcanzan ingresos de más de 100 millones de dólares al año.
Más importante aún, el poder de la marca se está transformando en resultados comerciales. Según datos empresariales, el grupo de marcas clave actualmente contribuye con alrededor del 70% de los ingresos y el 80% del beneficio bruto de Masan Consumer.
Muchas marcas también están creciendo más rápido que las industrias en las que participan. En el período de 2017 a una estimación de 2026, los ingresos de CHIN-SU aumentaron un promedio del 20,1% anual, Omachi el 18,4% y Wake-Up 247 el 11,5%. Estas tasas son aproximadamente 1,8 veces, 2,3 veces y 6,4 veces más altas que el aumento del mercado respectivamente.
En particular, el crecimiento se vio claramente respaldado por las ventas de productos. CHIN-SU registró un aumento de ventas del 14,7%, Omachi un 13% y Wake-Up 247 un 8%. Esto demuestra que las marcas fuertes no solo mantienen sus posiciones en el mercado, sino que también continúan expandiendo el volumen de ventas.
Cuando la cobertura en Vietnam ha alcanzado un nivel alto, la posibilidad de vender más sobre la base de la marca existente se convierte en una dirección de crecimiento importante para Masan Consumer.
De marcas fuertes a nuevas oportunidades de crecimiento
Según los datos de Masan Consumer recopilados de Frost & Sullivan y NIQ, la fortaleza de la marca también se refleja en el aumento de la cuota de mercado. Desde 2017 hasta una estimación de 2026, la cuota de mercado de la salsa de chile CHIN-SU aumentó de alrededor del 42% al 66%, Omachi del 8% al 18% y Wake-Up 247 del 4% al 10%. Durante el mismo período, Nam Ngu mantuvo una cuota de mercado de alrededor del 66%.
Estas cifras muestran que algunas marcas de Masan Consumer no solo tienen una amplia cobertura, sino que también están aumentando su posición en la propia industria en la que participan. Cuando la cobertura es alta, el crecimiento puede deberse a la explotación más profunda de las marcas existentes y la expansión a nuevas necesidades de consumo.
Además de especias y alimentos convenientes, Masan Consumer se está desarrollando en campos como bebidas, cuidado familiar e individual. En la primera mitad de 2026, los ingresos por bebidas embotelladas aumentaron un 20,3%, el cuidado familiar e individual aumentó un 59,6% y el negocio internacional aumentó un 26,9% en comparación con el mismo período.
El sistema de distribución es una parte importante de esta dirección. A través de Retail Supreme, Masan Consumer apunta a introducir más productos y líneas de productos en cada punto de venta, en lugar de centrarse únicamente en expandir la cobertura. Cuando una marca fuerte se combina con una amplia red de distribución, los nuevos productos pueden llegar a los consumidores más rápido, creando así más espacio para el crecimiento en la propia red existente.
El siguiente espacio está en el mercado internacional. Las marcas asociadas a la cocina vietnamita como CHIN-SU pueden convertirse en un puente para que Masan Consumer llegue a más consumidores fuera de Vietnam. El negocio internacional, por lo tanto, no solo amplía el mercado, sino que también crea más espacio de crecimiento para las marcas que se han construido en Vietnam.
En general, cuando la cobertura nacional ha alcanzado un nivel alto, la historia de crecimiento de Masan Consumer se está expandiendo en tres direcciones: hacer más grandes las marcas existentes, llevar el poder de la marca a nuevas industrias y llegar a más consumidores en el mercado internacional.
Desde CHIN-SU, Nam Ngu, Omachi hasta Kokomi, un camino que ha llevado las marcas de Masan Consumer a millones de familias vietnamitas. El siguiente camino es llevar esas marcas más lejos, en la industria existente, a nuevas necesidades y a nuevos mercados.
Masan Consumer (HOSE: MCH) es una empresa miembro del Grupo Masan (HOSE: MSN), una de las principales empresas de consumo y venta minorista de Vietnam. Con casi tres décadas de servicio a los consumidores, la empresa posee actualmente una cartera diversa de productos FMCG en los campos de especias, alimentos de conveniencia, bebidas, cuidado personal y familiar, con marcas familiares como CHIN-SU, Nam Ngu, Omachi, Kokomi y Wake-up 247. Los productos de Masan Consumer están presentes en más del 98% de los hogares vietnamitas y se exportan a más de 26 países de todo el mundo, afirmando su posición como una de las empresas FMCG más rentables de la región.
