El nivel de interés disminuye, los precios de los terrenos comienzan a enfriarse
Después de un período de aumento de precios continuo y muchos establecimientos de nuevos niveles, el mercado de terrenos está mostrando signos claros de estancamiento. El nivel de interés está disminuyendo, la liquidez se está debilitando, mientras que en muchas áreas que alguna vez fueron el foco de la fiebre de la tierra, los vendedores han comenzado a aceptar ajustar los precios para encontrar liquidez.
Según la Sra. Do Thi Ngoc Anh, Gerente Senior de Negocios de Batdongsan. com. vn, en el primer trimestre de 2026, tanto Hanoi como Ciudad Ho Chi Minh registraron una disminución en el nivel de interés en los terrenos residenciales en comparación con finales del año anterior. Entre ellos, Ciudad Ho Chi Minh (la antigua zona) disminuyó alrededor del 5%, mientras que Hanoi disminuyó aún más, hasta el 23%.
Esta evolución muestra que la psicología de los inversores ha sido significativamente más cautelosa después del período en que el flujo de dinero fluyó fuertemente hacia los terrenos. Ya no hay escenas de grandes inversores corriendo a buscar áreas con información de planificación o infraestructura, el mercado registra actualmente una tendencia a escuchar y esperar más.
Junto con la disminución de la demanda de búsqueda, los precios de venta en el mercado también están comenzando a ajustarse en una dirección descendente o lateral. Los datos de Batdongsan. com. vn muestran que el precio medio de venta de terrenos en Hanoi en el primer trimestre de 2026 alcanzó alrededor de 81 millones de VND/m2, una ligera disminución en comparación con los 82 millones de VND/m2 del cuarto trimestre de 2025. Sin embargo, este precio sigue siendo significativamente más alto que alrededor de 75 millones de VND/m2 a principios de 2025. En Ciudad Ho Chi Minh (antigua zona), los precios de los terrenos se mantuvieron laterales en 68 millones de VND/m2, superior al nivel de 63 millones de VND/m2 en el mismo período del año anterior.
El panorama general del mercado registrado por el Ministerio de Construcción en el informe del primer trimestre de 2026 también muestra que los precios de los terrenos desarrollados según proyectos en el mercado secundario en la mayoría de las localidades son básicamente estables en comparación con el trimestre anterior. Solo algunas áreas registraron un ligero aumento, principalmente concentrado en el grupo de productos con buena calidad, legalidad clara y ubicados en ubicaciones favorables, como Khanh Hoa con un aumento de alrededor del 2%, Da Nang y Dong Nai con un aumento de más del 1%.
El mercado entra en una fase de fuerte selección.
Según el análisis de MB Securities Joint Stock Company, en el primer trimestre de 2026, el mercado inmobiliario en general y el grupo de acciones inmobiliarias en particular se mostraron lentos, principalmente debido a que el nivel de las tasas de interés se mantuvo alto y tuvo una tendencia al alza. Las altas tasas de interés junto con el control del crédito inmobiliario han creado una doble presión sobre el mercado: Los inversores son más cautelosos al implementar nuevos proyectos, mientras que los compradores que utilizan el apalancamiento financiero también gastan dinero con cautela. La liquidez débil conlleva ligeros ajustes de precios.
Una encuesta real en Hanoi muestra que esta tendencia es bastante clara. En las áreas que alguna vez fueron el centro de la fiebre de la tierra como Dong Anh, Hoai Duc, Gia Lam o Long Bien, los precios de los terrenos se han enfriado simultáneamente. En Long Bien (antiguo), los precios comunes son de alrededor de 60 - 135 millones de VND/m2, una disminución de alrededor de 2 - 6 millones de VND/m2 en comparación con principios del año anterior. El área de Gia Lam (antiguo) oscila entre 40 - 90 millones de VND/m2, una disminución de alrededor de 1 - 4 millones de VND/m2. Dong Anh (antiguo) está actualmente en el nivel de 35 - 80 millones de VND/m2, una disminución de alrededor de 2 - 6 millones de VND/m2; Hoai Duc (antiguo) oscila entre 45 - 90 millones de VND/m2, una disminución de alrededor de 1 - 5 millones de VND/m2.
El Sr. Thanh Tùng, un corredor inmobiliario de larga trayectoria en Hanoi, dijo que el número de clientes que buscan y van a ver terrenos residenciales ha disminuido significativamente en comparación con antes, especialmente en las áreas que alguna vez aumentaron bruscamente gracias a la información de planificación. Según el Sr. Tùng, muchos propietarios de terrenos han comenzado a considerar la reducción de precios, especialmente el grupo de inversores que utilizan préstamos que están bajo presión de tasas de interés prolongadas.
Desde una perspectiva a largo plazo, el Sr. Võ Huỳnh Tuấn Kiệt, Director del Departamento de Marketing de Proyectos de Vivienda de CBRE Vietnam, cree que este año el mercado entrará en una fase de selección intensiva cuando los nuevos decretos y leyes se apliquen de forma sincronizada, ayudando a separar los factores de valor insostenible y dando paso a los activos de valor real.
Según el Sr. Kiet, la regulación del código de identificación inmobiliaria contribuirá a transparentar los derechos de propiedad, controlar las transacciones y aclarar el valor real de los activos. Junto con eso, el hecho de que la tabla de precios de la tierra se ajuste más a la realidad y la regulación que prohíbe la subdivisión de parcelas para la venta de terrenos en ciudades de tipo I, II, III hará que la oferta de terrenos espontáneos se reduzca significativamente.
Esto significa que el período en que los precios de los terrenos subieron según las expectativas, los rumores o las fiebres a corto plazo está superándose gradualmente. El mercado ya no es un campo de juego fácil para el flujo de dinero especulativo, sino que está entrando en un fuerte proceso de eliminación.
