Aunque el nivel de interés y las transacciones en el mercado ya no son tan animadas como antes, el nivel general de precios de los terrenos aún no ha mostrado una fuerte tendencia a la baja. Los expertos creen que este segmento está entrando en una fase de fuerte selección a medida que el flujo de dinero especulativo se retira gradualmente y los inversores cambian a priorizar el valor de uso real.
Los datos de Batdongsan. com. vn muestran que, en el primer trimestre de 2026, tanto Hanoi como Ciudad Ho Chi Minh registraron una disminución en el nivel de interés en los terrenos en comparación con finales de 2025, en la que Ciudad Ho Chi Minh (antigua) disminuyó alrededor del 5%, mientras que Hanoi disminuyó más fuertemente, alrededor del 23%. Sin embargo, contrariamente a la disminución de la demanda, los precios de venta de terrenos en venta siguen siendo bastante estables. Solo en Hanoi, el precio de venta promedio alcanzó alrededor de 81 millones de VND/m2, casi sin cambios en comparación con el trimestre anterior, pero aún más alto que en el mismo período de 2025.
Explicando esta evolución, la Sra. Do Thi Ngoc Anh - Gerente Senior de Negocios de Batdongsan. com. vn - dijo que el flujo de dinero en el mercado se está volviendo más cauteloso y tiende a cambiar a productos con valor de uso real, en lugar de activos altamente especulativos como terrenos.
Según la Sra. Anh, la realidad muestra que la información sobre planificación, desarrollo de infraestructura o ajuste de límites administrativos aún puede crear "olas" a corto plazo para el segmento de terrenos. Sin embargo, cuando aparecen factores desfavorables como la presión de las tasas de interés, la demanda de negociación suele disminuir muy rápidamente. Esto refleja un cambio claro en el comportamiento de los inversores, si antes la psicología del miedo a perder oportunidades dominaba fuertemente, ahora la tendencia a preservar el capital y esperar señales más claras del mercado está en ascenso.
No solo las transacciones se están ralentizando, sino que muchos expertos también creen que 2026 será el momento en que el segmento de terrenos entre en un fuerte proceso de limpieza. El Sr. Vo Huynh Tuan Kiet, Director del Departamento de Marketing de Proyectos de Vivienda de CBRE Vietnam, comentó que la regulación sobre el código de identificación de bienes raíces contribuirá a transparentar los derechos de propiedad y el nivel de precios, limitando así la situación de transacciones a dos precios y aclarando el valor real de los activos.
Más notable aún, los terrenos residenciales están pasando gradualmente por la "era de la parcelación". La regulación que prohíbe la parcelación y venta de terrenos residenciales en las ciudades de tipo I, II y III puede provocar una fuerte caída en la oferta de terrenos residenciales espontáneos. Las previsiones de DKRA muestran que en el segundo trimestre de 2026, Ciudad Ho Chi Minh y las provincias del sur solo tendrán alrededor de 400 nuevos productos de terrenos residenciales a la venta, principalmente en Tay Ninh. Mientras tanto, se espera que la oferta de casas adosadas aumente considerablemente a más de 2.300 unidades nuevas a la venta.
Esta tendencia muestra que muchas empresas están ajustando sus estrategias de desarrollo, cambiando los proyectos de terrenos residenciales a casas adosadas o villas para mejorar la liquidez. Eso significa que la oferta de terrenos residenciales a corto plazo seguirá reduciéndose, y este segmento tampoco volverá a explotar fácilmente.
El Sr. Vo Hong Thang, Subdirector General de DKRA, dijo que cuando el mercado entre en la etapa de selección, los productos con valor de uso y sostenibilidad serán priorizados, reemplazando gradualmente la demanda de inversión que se basa únicamente en la expectativa de un rápido aumento de precios. Esta es la razón por la que los terrenos residenciales seguirán enfrentando muchos desafíos en el futuro.
Compartiendo sobre la estrategia de inversión, el Sr. Nguyen Anh Que, presidente del Grupo G6, recomendó a los inversores que mantengan la cautela y solo elijan productos con capacidad de vivienda real, buen negocio, precios de venta proporcionales al valor de uso y capacidad de generar flujo de efectivo. Según él, los factores legales, la planificación y la liquidez deben ser los principales en el contexto de que muchas áreas en los últimos tiempos han sido infladas a precios que superan con creces el valor real.
El Presidente del G6 también recomendó que no se espere la especulación a corto plazo, sino que se defina una estrategia a medio y largo plazo. Porque desde 2019 hasta ahora, el precio promedio de los terrenos ha aumentado alrededor del 50%, incluso en algunos lugares ha aumentado más, por lo que la posibilidad de un fuerte aumento en el futuro no será fácil si faltan impulsos lo suficientemente fuertes de los grandes proyectos, nuevos centros administrativos, parques industriales a gran escala o complejos de servicios y entretenimiento.
