El mercado inmobiliario está entrando en una fase de ajuste y selección después de un ciclo de calentamiento, en el que el segmento de terrenos residenciales está registrando signos de enfriamiento tanto en precio de venta como en nivel de interés. Sin embargo, la bajada no es profunda, lo que muestra una lucha entre la psicología cautelosa de los inversores y las expectativas a largo plazo de crecimiento.
Según datos de Batdongsan. com. vn, en el primer trimestre de 2026, tanto Hanoi como Ciudad Ho Chi Minh registraron una disminución en el nivel de interés en los terrenos en comparación con finales del año anterior. En Ciudad Ho Chi Minh (la antigua zona), el nivel de interés disminuyó un 5%, mientras que Hanoi disminuyó más fuertemente, alrededor del 23%.
En cuanto a los precios de venta, el mercado registró una ligera disminución de los precios. En Hanoi, el precio medio de venta de terrenos en el primer trimestre de 2026 alcanzó alrededor de 81 millones de VND/m2, una ligera disminución en comparación con los 82 millones de VND/m2 del cuarto trimestre de 2025, pero aún significativamente más alto que los 75 millones de VND/m2 a principios de 2025. En Ciudad Ho Chi Minh (antigua zona), el precio se mantuvo estable en 68 millones de VND/m2, superior a los 63 millones de VND/m2 del mismo período del año anterior.
La Sra. Do Thi Ngoc Anh, Gerente Senior de Negocios de Batdongsan. com. vn, comentó que los terrenos son el tipo que muestra más claramente la sensibilidad a los factores macroeconómicos. El interés y las transacciones de este segmento suelen fluctuar bruscamente según cada etapa de la política y la evolución de las tasas de interés.
Una encuesta del equipo de corretaje muestra que la tasa de registro de transacciones de terrenos "disminuyó" en el primer trimestre de 2026 a un nivel alto, lo que refleja la psicología cautelosa de los inversores en el contexto de las tasas de interés que tienden a aumentar y las regulaciones que endurecen la subdivisión de parcelas, junto con la información relacionada con la fusión de provincias y ciudades. Sin embargo, lo notable es que los precios de venta no muestran signos de disminución correspondiente. Los datos del período 2023-2026 muestran que el nivel de precios de los terrenos continúa manteniéndose estable, a pesar de la disminución del nivel de interés en algunos momentos.
También según la Sra. Anh, el mercado de terrenos residenciales en el primer trimestre de 2026 registró una clara diferenciación entre las regiones. Mientras que la región central destaca por el crecimiento de interés en algunas localidades gracias a las ventajas del turismo y la infraestructura, el norte y el sur tienden a recuperarse más lentamente, con flujos de efectivo altamente selectivos. Las áreas con infraestructura clave o potencial de desarrollo turístico siguen atrayendo el interés de los inversores a largo plazo.
A partir de la realidad del mercado, el Sr. Tran Van Hung, corredor de terrenos en Hanoi, dijo que el número de clientes que buscan comprar terrenos recientemente ha disminuido significativamente en comparación con principios del año pasado. "Los clientes ahora preguntan muy cuidadosamente, casi todas las transacciones prolongan el tiempo de toma de decisiones. Muchas personas tienen dinero ocioso pero no gastan dinero decisivamente como en el período anterior, sino que esperan y exploran durante bastante tiempo. Las parcelas de terreno en buenas ubicaciones, con legalidad clara, todavía tienen compradores, pero deben reducir las expectativas de'surf', principalmente para comprar para mantener activos o invertir a largo plazo", compartió el Sr. Hung.
Según el Sr. Hung, en las zonas periféricas de Hanoi, todavía hay clientes que preguntan para comprar, pero solo los lotes bonitos, con legalidad clara. Por el contrario, las zonas que alguna vez fueron "fieles" según los rumores anteriores son actualmente bastante tranquilas, muy difíciles de negociar si no se ajustan los precios o se acepta una negociación profunda.
En general, el Sr. Nguyen Quoc Anh, subdirector general de Batdongsan. com. vn, cree que la demanda real de vivienda sigue siendo un apoyo importante para el mercado. Segmentos como apartamentos y casas adosadas tanto en el mercado primario como secundario, especialmente en áreas con todas las comodidades, aún mantienen la liquidez. En cuanto a los terrenos, las áreas suburbanas o ubicadas en el centro todavía tienen cierto flujo de efectivo y demanda real de vivienda, aunque la velocidad de las transacciones se ha ralentizado en comparación con el mismo período de 2025.
Por el contrario, los terrenos en localidades con tasas de urbanización lentas y una demanda real de vivienda no alta se consideran potencialmente riesgosos. Aquí, la liquidez depende en gran medida de las expectativas de aumento de precios según la "ola" del mercado, lo que hace que el nivel de sostenibilidad sea menor.
La psicología del consumidor juega un papel muy importante, afectando directamente las decisiones de inversión o compra para vivir. Cuando las políticas en el próximo mandato se estabilicen gradualmente, el mercado inmobiliario puede volver a estar animado", enfatizó el Sr. Nguyen Quoc Anh.
