Después de un período prolongado de fuertes aumentos de precios, el mercado de terrenos está mostrando signos claros de estancamiento. El nivel de interés está disminuyendo, la liquidez se está debilitando, mientras que en muchas áreas que alguna vez fueron el foco de la fiebre de la tierra, los vendedores han comenzado a aceptar ajustar los precios para encontrar liquidez.
Según la Sra. Do Thi Ngoc Anh, en el primer trimestre de 2026, tanto Hanoi como Ciudad Ho Chi Minh registraron una disminución en el nivel de interés en los terrenos en comparación con finales del año anterior. Entre ellos, Ciudad Ho Chi Minh (la antigua zona) disminuyó alrededor del 5%, mientras que Hanoi disminuyó aún más, hasta el 23%.
Esta evolución muestra que la psicología de los inversores ha sido significativamente más cautelosa después del período en que el flujo de dinero fluyó fuertemente hacia los terrenos. Ya no hay escenas de grandes inversores corriendo a buscar áreas con información de planificación o nueva infraestructura, el mercado registra actualmente una tendencia a escuchar y esperar más.
Junto con la disminución de la demanda de búsqueda, los precios de venta en el mercado también están comenzando a ajustarse en una dirección lateral o ligeramente a la baja. Los datos de Batdongsan. com. vn muestran que el precio medio de venta de terrenos en Hanoi en el primer trimestre de 2026 alcanzó alrededor de 81 millones de VND/m2, una ligera disminución en comparación con los 82 millones de VND/m2 del cuarto trimestre de 2025.
Según la encuesta, muchas áreas ahora han mostrado una tendencia a la baja de precios. En la comuna de Son Dong (Hanoi), las parcelas de tierra divididas en parcelas pertenecientes a la zona de 4,5 hectáreas y la zona de An Tho ubicadas en el eje de la carretera de circunvalación 3.5 se anuncian actualmente comúnmente a la venta por alrededor de 180 millones de VND/m2, una disminución de alrededor del 5,3% en comparación con el pico de alrededor de 190 millones de VND/m2 en febrero de 2026. Sin embargo, en comparación con el mismo período del año anterior, el nivel de precios en esta área todavía aumentó en más del 5%.
Mientras tanto, las parcelas de tierra subastadas en el área de Lai Xá, comuna de Hoài Đức, cerca de la Carretera Nacional 32 tienen actualmente un precio común de alrededor de 170 millones de VND/m2, una disminución de alrededor del 4% en comparación con el precio máximo de 177 millones de VND/m2 registrado en febrero de 2026. Sin embargo, el precio actual sigue siendo aproximadamente un 15,6% más alto que en el mismo período del año anterior.
En particular, en la comuna de Phu Cat (Hanoi), cerca del Parque de Alta Tecnología Lang - Hoa Lac, los precios de los terrenos residenciales están registrando un ajuste bastante fuerte después de un período de fuerte aumento. Algunas áreas tienen actualmente precios comunes de alrededor de 29 millones de VND/m2, una disminución de alrededor del 19% en comparación con el pico de 36 millones de VND/m2 en junio de 2025. Muchas otras ubicaciones en esta localidad también disminuyeron a alrededor de 20 millones de VND/m2, aproximadamente un 20% menos que el pico de alrededor de 25 millones de VND/m2 registrado en abril de 2025.
El Sr. Tran Van Hung, un corredor de bienes raíces en Hanoi, dijo que el mercado de terrenos residenciales actual ya no mantiene el estado de "fiebre" como en el período anterior. Según el Sr. Hung, el número de clientes que buscan y ven terrenos, especialmente el grupo de inversores, ha disminuido significativamente, mientras que los compradores con necesidades reales también son más cautelosos antes de decidirse a invertir dinero.
“Hay parcelas de tierra que antes solo necesitaban venderse durante unos días para que los clientes preguntaran para comprar, vinieran a ver continuamente, pero ahora muchos propietarios de terrenos tienen que aceptar reducir los precios o prolongar el tiempo de espera para encontrar compradores. Los inversores ahora están más interesados en la legalidad, el potencial a largo plazo en lugar de seguir la psicología de la multitud como antes”, dijo el Sr. Hung.
Según el Sr. Hung, la enfriamiento del mercado de terrenos después del período de fuerte aumento se considera comprensible en un contexto en el que el flujo de dinero de inversión ya no es tan abundante como antes, las tasas de interés de los préstamos para la compra de bienes raíces siguen siendo altas y la psicología especulativa a corto plazo está disminuyendo. Aunque no ha aparecido una ola de profunda disminución generalizada, la tendencia de ajuste local en muchas áreas muestra que el mercado está entrando en una fase de diferenciación más fuerte.
