Según datos del Centro de Investigación de Mercado y Comprensión del Cliente One Mount Group, el mercado inmobiliario de Hanoi en el primer trimestre de 2026 solo alcanzó alrededor de 19.500 transacciones, una disminución del 7% en comparación con el mismo período del año pasado y del 48% en comparación con el cuarto trimestre de 2025. La disminución aparece en la mayoría de los tipos de bienes raíces.
Esta evolución muestra que el mercado no solo se ve afectado a corto plazo por factores estacionales, sino que la fuerza interna de recuperación y la capacidad de absorción del mercado también se están debilitando claramente en comparación con el período dinámico de 2025.
El Sr. Tran Minh Tien, Director del Centro de Investigación de Mercado y Comprensión de Clientes de One Mount Group, comentó: "Los inversores actualmente tienden a prolongar el tiempo de observación, priorizar la gestión del flujo de efectivo y esperar más señales de estabilidad de las tasas de interés, la macroeconomía, así como el nivel de precios antes de tomar la decisión de invertir dinero".
Una encuesta de clientes realizada por One Mount Group en el primer trimestre de 2026 muestra que alrededor del 36% de los clientes mantienen una demanda clara de bienes raíces, incluidos los grupos "considerando" y "preparándose para comprar", una fuerte disminución en comparación con el 55% de 2025.
En particular, solo alrededor del 17% de los clientes planean comprar bienes raíces en los próximos 6 meses, mientras que hasta el 41% elige el momento de la compra en aproximadamente un año. Esto muestra que los compradores tienden a extender el tiempo de toma de decisiones y son más cautelosos con los planes de inversión a corto plazo.
También según la encuesta, el sector inmobiliario sigue siendo el canal de inversión prioritario, con el 58% de los clientes participando en la selección entre todos los canales de inversión. Esto demuestra que la confianza en el potencial de crecimiento del sector inmobiliario a medio y largo plazo no ha disminuido. Sin embargo, en comparación con la encuesta más reciente realizada el año pasado, cuando el mercado estaba activo, esta proporción ha disminuido en aproximadamente 13 puntos porcentuales.
La principal razón de la disminución de la demanda de bienes raíces proviene de la creciente presión financiera. La mayoría de los clientes creen que el nivel de precios actual ha aumentado significativamente más rápido que la tasa de crecimiento de los ingresos, lo que dificulta el acceso a la vivienda.
Además, las tasas de interés de los préstamos se mantienen altas mientras que el mercado todavía tiene muchos riesgos potenciales de la macroeconomía y la geopolítica. Esto hace que incluso el grupo de clientes con buena capacidad financiera se vuelva más cauteloso con el uso del apalancamiento para invertir en bienes raíces a corto plazo.
Según las previsiones de One Mount Group, el mercado de fichajes de Hanoi en 2026 seguirá manteniendo una liquidez significativa, aunque la tendencia a la diferenciación será más clara entre las regiones y los tipos de productos.
En el segmento de apartamentos secundarios, se espera que el volumen total de transacciones alcance alrededor de 33. 000 unidades. Mientras tanto, se prevé que el segmento residencial alcance alrededor de 30. 500 transacciones en 2026. La liquidez seguirá diferenciándose fuertemente por región, dependiendo del nivel de precios, la calidad de la infraestructura y el nivel de transparencia de la información de planificación.
El Sr. Tran Minh Tien comentó: "En 2026, la demanda de compra de bienes raíces en Hanoi no tendrá un auge como el año pasado, el grupo de inversión a corto plazo disminuirá drásticamente y el grupo con necesidades reales de vivienda e inversión a largo plazo, activos acumulados serán los principales grupos de clientes. Para este grupo de clientes, los apartamentos transferibles seguirán teniendo ventajas gracias a precios adecuados, productos claros y capacidad de uso inmediato. El mercado está entrando en una fase de selección más fuerte, donde los productos que satisfacen las necesidades reales de vivienda, tienen una legalidad clara y precios razonables mantendrán una mejor liquidez que el resto del mercado".
