El mercado de apartamentos de Hanoi está experimentando una evolución opuesta. Mientras que el nivel de precios se mantiene alto, muchos propietarios en el mercado secundario han comenzado a ajustar los precios de venta para encontrar clientes. Sin embargo, la liquidez ya no es tan animada como en el período anterior, los compradores tienen una mentalidad de consideración más cuidadosa antes de invertir dinero.
Según los registros, en muchas áreas que alguna vez fueron calientes como el oeste de Hanoi, la cantidad de anuncios de venta de apartamentos aparece bastante. Algunos propietarios aceptan reducir de varios cientos de millones de VND por apartamento en comparación con finales del año anterior, pero las transacciones reales siguen siendo lentas.
La Sra. Nguyen Thi Duong (Hoai Duc, Hanoi) dijo que su familia necesita mudarse al distrito de Cau Giay para estar cerca de su lugar de trabajo. Su plan es vender 2 apartamentos antiguos para reunir dinero para comprar un nuevo apartamento con una ubicación más conveniente.
He puesto a la venta ambos apartamentos durante un tiempo, pero el número de clientes que preguntan no es tan grande como antes. Hay clientes que ven la casa pero ofrecen precios bastante altos. En comparación con el momento en que el mercado todavía estaba caliente, cada apartamento ahora tiene que reducirse en unos 150-250 millones de VND para que alguien se interese", dijo la Sra. Duong.
Según la Sra. Duong, lo que pone en aprietos a los vendedores es que el precio de los apartamentos que quieren comprar en el centro sigue siendo muy alto, mientras que los apartamentos que necesitan ser vendidos ya no son fáciles de liquidar. Si se venden demasiado bajos, el dinero recaudado no es suficiente para cambiar de casa; pero si se mantienen precios altos, el tiempo de espera de los clientes puede prolongarse.
Mientras tanto, el Sr. Nguyen Duc Anh (Tu Liem, Hanoi) dijo que a finales del año pasado usó el apalancamiento financiero para comprar apartamentos con la expectativa de que los precios seguirían subiendo. Sin embargo, cuando el mercado se estancó, la presión de los intereses de los préstamos le obligó a considerar la opción de vender apartamentos.
He reducido alrededor de 200 millones de VND en comparación con el precio anunciado a finales del año anterior, pero aún no he podido venderlo. Hay clientes que vienen a ver, preguntan información, pero cuando llega el momento de depositar, se detienen. Mucha gente dice que quieren esperar más para ver si los precios bajan más", compartió el Sr. Duc Anh.
Según el Sr. Duc Anh, a diferencia del período anterior, los compradores ya no tienen la mentalidad de "miedo de perder productos". Comparan muchas casas en la misma zona, regatean más fuertemente y a menudo piden al propietario que apoye con costos adicionales de cambio de nombre, muebles o progreso del pago.
El Sr. Nguyen Tien Dung, corredor de bienes raíces en Hanoi, comentó que el mercado de apartamentos actualmente no ha disminuido simultáneamente, pero la liquidez ha disminuido significativamente. Las unidades con buena ubicación, legalidad clara y precios razonables todavía tienen clientes que preguntan por ellas. Sin embargo, las unidades que alguna vez fueron subidas demasiado en el período de fiebre están ajustando para competir.
Los clientes dudan más. Algunas personas han tenido la intención de cerrar pero se han detenido porque no han tenido tiempo de reunir dinero. Algunos inversores se ven afectados por la caída de los precios del oro y la plata, y las acciones también han bajado, por lo que no quieren vender otros activos en la zona de precios bajos para comprar casas. Mientras tanto, muchos compradores reales esperan que los precios de los apartamentos bajen aún más", dijo el Sr. Dung.
Según el Sr. Dung, el grupo de propietarios que sufren presión financiera, especialmente aquellos que piden préstamos bancarios o compran con fines de inversión a corto plazo, están tendiendo a bajar de precio más rápidamente. Por el contrario, los propietarios que no sufren presión del flujo de efectivo aún mantienen los precios, lo que hace que el mercado experimente una situación de "precios de oferta altos pero transacciones bajas".
En general, después de un período de fuerte aumento, el mercado de apartamentos de Hanoi está entrando en la etapa de selección. Los precios de venta primarios siguen siendo altos debido a que los costos de la tierra, la construcción, las finanzas y la oferta asequibles aún son limitados. Sin embargo, en el mercado secundario, los compradores han sido más cautelosos y ya no aceptan fácilmente los precios que aumentan tan rápido como antes.
Esta evolución hace que la brecha de expectativas entre vendedores y compradores sea cada vez mayor. Los vendedores todavía miran el alto nivel de precios del año anterior para mantener los precios, mientras que los compradores se basan en la lenta liquidez y la mayor oferta de bienes para negociar.
En ese contexto, los compradores deben calcular cuidadosamente su capacidad financiera, especialmente el flujo de efectivo para pagar deudas si utilizan capital prestado. Para los vendedores, fijar precios demasiado altos puede hacer que los apartamentos se "colguen" durante mucho tiempo en el mercado, especialmente cuando los compradores tienen cada vez más opciones.
Por lo tanto, el mercado de apartamentos de Hanoi no puede considerarse una fuerte caída, pero ha superado la fase de aumento caliente. Cuando los precios siguen siendo altos, la liquidez es lenta y la psicología de espera se extiende, tanto los compradores como los vendedores se ven obligados a ser más cautelosos en cada decisión de transacción.
