Los apartamentos con precios reducidos siguen siendo difíciles de vender
El mercado de apartamentos secundarios en Hanoi está entrando en una fase de ajuste cuando la liquidez es lenta, muchos apartamentos han bajado de precio cientos de millones de VND pero aún es difícil encontrar compradores.
Habiendo esperado "surfear" para obtener ganancias rápidas, muchos inversores en apartamentos en Hanoi ahora tienen que aceptar reducir los precios para vender rápidamente o recuperar el flujo de efectivo. Sin embargo, incluso cuando los precios bajan, las transacciones ya no son tan fáciles como en el período 2024-2025.
Invirtiendo en un apartamento de 3 dormitorios en el área de Tay Mo desde finales de 2025, el Sr. Quoc Hung (41 años, barrio de Thanh Xuan) dijo que actualmente ha reducido el precio en varios cientos de millones de VND, pero aún no ha encontrado compradores.
Según el Sr. Hung, en el momento de pagar, el mercado de apartamentos aumentó continuamente de precio, por lo que espera poder vender con una diferencia de precio después de unos meses. El apartamento de casi 100 m2 lo compró por más de 9,5 mil millones de VND. Sin embargo, después de muchos meses de venta, tuvo que bajar el precio a unos 8,9 mil millones de VND para encontrar clientes.
Antes los corredores llamaban continuamente, pero ahora publican noticias durante muchas semanas y todavía muy poca gente pregunta. Los compradores ahora también regatean muy profundamente", dijo el Sr. Hung.
No solo los apartamentos de lujo, muchos inversores en el segmento de gama media también tienen dificultades para vender. La Sra. Mai Anh (37 años, barrio de Ha Dong) dijo que ha estado anunciando apartamentos de 2 dormitorios en el área de To Huu desde principios de este año, pero las transacciones están casi "de pie".
La Sra. Mai Anh dijo que los apartamentos fueron comprados durante el período de fuertes aumentos de precios en 2025 con la expectativa de una especulación a corto plazo. Sin embargo, el mercado actual se ha estancado, lo que ha trastornado el plan. "Hubo momentos en que los precios subieron cada mes, por lo que muchas personas pensaron que después de comprar sería fácil revenderlos para obtener ganancias. Pero ahora los compradores son muy cautelosos, la liquidez ha disminuido significativamente", dijo.
Según la Sra. Mai Anh, aunque el precio se ha reducido en unos 300 millones de VND en comparación con el momento de la primera venta, el apartamento aún no ha encontrado un cliente adecuado.
Muchos proyectos reducen los precios simultáneamente
En muchos proyectos de apartamentos en Hanoi, los precios de venta de transferencia están registrando una tendencia a la baja después de un período de fuerte aumento.
En CT12A Nam Trung Yen (barrio de Yen Hoa), los apartamentos de 2 dormitorios que antes se negociaban por alrededor de 6,1 mil millones de VND/unidad ahora se reducen a alrededor de 5,9 mil millones de VND/unidad. Los apartamentos de 3 dormitorios que antes se anunciaban a la venta por alrededor de 11 mil millones de VND/unidad ahora se reducen a alrededor de 10,5 mil millones de VND/unidad.
Mientras tanto, el apartamento Florence en la calle Tran Huu Duc tiene actualmente un precio común de alrededor de 99,2 millones de VND/m2, una disminución de alrededor del 2,8% en comparación con marzo de 2026, pero aún alrededor del 35% más alto que en el mismo período del año pasado.
En la zona oeste de Hanoi, Masteri West Heights registró un precio común de alrededor de 103,2 millones de VND/m2, una disminución de aproximadamente el 3,3% en comparación con marzo de 2026. The Vesta Ha Dong tiene actualmente un precio promedio de alrededor de 65,2 millones de VND/m2, una disminución de aproximadamente el 4,1% en comparación con finales de 2025.
Xuan Mai Complex en la calle To Huu registró una disminución más fuerte cuando el precio común era de alrededor de 65,9 millones de VND/m2, aproximadamente un 8,1% más bajo que el pico de enero de 2026.
En Mipec Rubik 360 en la calle Xuan Thuy, el precio común actual es de alrededor de 127,6 millones de VND/m2, una disminución de aproximadamente el 2,1% en comparación con el pico de febrero de 2026. Imperia Smart City tiene actualmente un precio común de alrededor de 90,9 millones de VND/m2, una disminución de aproximadamente el 5,5% en comparación con el pico de principios de este año.
Algunos otros proyectos como The Sapphire - Vinhomes Smart City, Eco Green City, Mandarin Garden 2 o The Zen Residence - Gamuda Gardens también registraron una ligera tendencia de ajuste en comparación con el período de precios máximos anterior.
El Sr. Nguyen Van Dinh, vicepresidente de la Asociación de Bienes Raíces de Vietnam, dijo que la solución importante actual es aumentar fuertemente la oferta de viviendas que se ajusten a la capacidad de pago de la gente, especialmente la vivienda social y la vivienda comercial de precio medio.
Según el Sr. Dinh, cuando el mercado tenga más oferta para satisfacer la demanda real de vivienda, la presión sobre el segmento comercial disminuirá, lo que ayudará a que el nivel de precios se enfríe gradualmente.
Sin embargo, para hacer esto, es necesario eliminar los obstáculos legales que hacen que muchos proyectos se retrasen durante mucho tiempo. La prolongación de los procedimientos para la asignación de tierras, la determinación del precio de la tierra, la aprobación de la planificación o la concesión de permisos de construcción hace que los costos de capital de las empresas aumenten considerablemente y finalmente se incluyan en el precio de venta de la vivienda.
