Los terrenos con precios bajos siguen siendo difíciles de negociar
El mercado de terrenos residenciales en las afueras de Hanoi está entrando en una fase clara de enfriamiento después de un largo período de fuerte aumento. Los precios de venta en muchas áreas que alguna vez fueron el centro de atención como Hoa Lac, Thach That, Quoc Oai, Hoai Duc o Dong Anh han disminuido simultáneamente, pero la liquidez sigue siendo bastante lenta.
Habiendo esperado operar a corto plazo para obtener ganancias rápidas, muchos inversores ahora tienen que aceptar la reducción de precios para recuperar el flujo de dinero. Sin embargo, incluso cuando los precios bajan, las transacciones ya no son tan fáciles como antes.
Invirtiendo en un terreno cerca del Parque de Alta Tecnología Láng - Hòa Lạc desde mediados de 2024, el Sr. Trần Minh Đức (39 años, barrio de Cầu Giấy) dijo que actualmente ha reducido el precio en 300 millones de VND, pero aún no ha encontrado compradores.
Según el Sr. Duc, en el momento de gastar dinero, el mercado de terrenos en la zona de Hoa Lac aumentó continuamente de precio gracias a la información de planificación e infraestructura. El terreno de más de 90 m2 lo compró por casi 3,3 mil millones de VND. Después de muchos meses de venta, tuvo que reducirlo a menos de 3 mil millones de VND para encontrar clientes.
Antes, solo se necesitaba publicar una noticia para que mucha gente llamara, fuera a ver la tierra y cerrara la transacción rápidamente, pero ahora muy poca gente pregunta, principalmente para consultar los precios. Creo que los compradores están tendiendo a investigar y esperar", dijo el Sr. Duc.
No solo en el área de Hoa Lac, muchos inversores en otros puntos calientes de terrenos también tienen dificultades para escapar de las ventas. La Sra. Nguyen Thu Huong (36 años, barrio de Ha Dong) dijo que ha estado anunciando una parcela de tierra en el área de Hoai Duc desde principios de este año, pero las transacciones están casi "de pie".
Según la Sra. Huong, el terreno fue comprado a principios de 2025 con la expectativa de vender con una diferencia de precio después de unos meses. Sin embargo, el mercado se está estancando actualmente, es muy difícil encontrar compradores.
Hubo momentos en que los precios de la tierra aumentaron continuamente en un corto período de tiempo, por lo que muchas personas pensaron que después de comprarlas sería fácil revenderlas para obtener ganancias. Pero ahora, los compradores son muy cautelosos, la liquidez casi desaparece", dijo la Sra. Huong.
Muchas áreas ajustan los precios simultáneamente
Una encuesta real muestra que en muchas áreas que fueron el centro de fiebre de la tierra como Dong Anh, Hoai Duc, Quoc Oai, Gia Lam o Long Bien, los precios de los terrenos residenciales se han enfriado simultáneamente.
En el barrio de Viet Hung, Hanoi (área del antiguo barrio de Thuong Thanh), el precio común de los terrenos residenciales es actualmente de alrededor de 201 millones de VND/m2, aproximadamente un 2% más bajo que el pico de 205 millones de VND/m2 en marzo de 2026, pero aún aproximadamente un 26,4% más alto que en el mismo período del año pasado.
Algunas zonas periféricas registraron una disminución más fuerte después de un período de fuerte aumento prolongado. En la calle Dong Cham, comuna de Yen Xuan, Hanoi, perteneciente a la antigua zona de Quoc Oai, el precio de los terrenos residenciales es actualmente comúnmente de alrededor de 22 millones de VND/m2, una disminución de aproximadamente el 24,1% en comparación con el pico de 29 millones de VND/m2 en diciembre de 2025. Sin embargo, el precio actual sigue siendo aproximadamente un 10% más alto que hace un año.
En la ciudad de Tram Troi, comuna de Hoai Duc, Hanoi, el precio común de los terrenos residenciales es actualmente de alrededor de 137 millones de VND/m2, aproximadamente un 12,7% más bajo que el pico de precios de 157 millones de VND/m2 registrado en febrero de 2026. En comparación con el mismo período del año anterior, los precios en esta área aún aumentaron alrededor del 12,3%.
En el área de Dong Anh, los precios de los terrenos en la comuna de Xuan Canh actualmente fluctúan en torno a los 123 millones de VND/m2, una disminución de aproximadamente el 4% en comparación con el pico de 143 millones de VND/m2 en septiembre de 2025 y una disminución de aproximadamente el 0,8% en comparación con el mismo período del año anterior.
Del mismo modo, en la comuna de Son Dong (Hanoi), las parcelas de tierra divididas en parcelas pertenecientes a la zona de 4,5 hectáreas y la zona de An Tho ubicadas en el eje de la carretera de circunvalación 3.5 se venden actualmente comúnmente por alrededor de 180 millones de VND/m2, una disminución de alrededor del 5,3% en comparación con el pico de alrededor de 190 millones de VND/m2 en febrero de 2026. Sin embargo, el nivel de precios en esta zona sigue siendo un 5% superior al mismo período del año anterior.
Mientras tanto, las parcelas de tierra subastadas en el área de Lai Xá, comuna de Hoài Đức, cerca de la Carretera Nacional 32 tienen actualmente un precio común de alrededor de 170 millones de VND/m2, una disminución de alrededor del 4% en comparación con el precio máximo de 177 millones de VND/m2 registrado en febrero de 2026. En comparación con el mismo período del año pasado, el precio todavía aumentó alrededor del 15,6%.
En particular, en la comuna de Phu Cat, Hanoi, cerca del Parque de Alta Tecnología Lang - Hoa Lac, los precios de los terrenos residenciales están registrando un ajuste bastante fuerte después de un período de fuerte aumento. Algunas áreas tienen actualmente precios comunes de alrededor de 29 millones de VND/m2, una disminución de alrededor del 19% en comparación con el pico de 36 millones de VND/m2 en junio de 2025. Muchas otras ubicaciones en esta localidad también disminuyeron a alrededor de 20 millones de VND/m2, aproximadamente un 20% menos que el pico de alrededor de 25 millones de VND/m2 registrado en abril de 2025.
Compartiendo sobre la tendencia de inversión en terrenos residenciales, el Sr. Nguyen Anh Que, presidente del Grupo G6, dijo que los inversores deben mantener la cautela y solo deben elegir terrenos residenciales con buena capacidad de vivienda real y negocios.
Según el Sr. Que, el precio de la tierra debe ser proporcional al valor de uso y la capacidad de explotar el flujo de dinero, porque en los últimos tiempos, muchas áreas se han elevado mucho más allá del valor real.
El Sr. Quê también señaló que los factores legales, la planificación y la liquidez deben ser los principales, y al mismo tiempo no se deben esperar operaciones a corto plazo.
Desde 2019 hasta ahora, el precio promedio de los terrenos ha aumentado alrededor de un 50%, incluso en algunos lugares ha aumentado más. Por lo tanto, la posibilidad de un mayor aumento en el futuro no es fácil", evaluó el Sr. Quê.
