El mercado de terrenos en Hanoi y muchas áreas vecinas está experimentando una clara tendencia a la baja. Muchas áreas que establecieron continuamente nuevos niveles de precios ahora registran una disminución significativa en solo unos meses, en un contexto de estancamiento de las transacciones y una psicología de inversión más cautelosa.
Según datos de Batdongsan. com. vn, el precio medio de venta de terrenos en Hanoi en el primer trimestre de 2026 alcanzó alrededor de 81 millones de VND/m2, una ligera disminución en comparación con los 82 millones de VND/m2 del cuarto trimestre de 2025.
Una encuesta real muestra que en muchas áreas que fueron el centro de fiebre de la tierra como Dong Anh, Hoai Duc, Quoc Oai, Gia Lam o Long Bien, los precios de los terrenos residenciales se han enfriado simultáneamente.
En el área de la calle Bat Khoi, barrio de Long Bien, Hanoi, una parcela de tierra subastada con una superficie de 91 m2 se anuncia a la venta a un precio de aproximadamente 185,71 millones de VND/m2, correspondientes a casi 16,9 mil millones de VND. Mientras tanto, el nivel de precios común en esta área es actualmente de aproximadamente 212 millones de VND/m2, aproximadamente un 1,4% más bajo que el pico de 215 millones de VND/m2 registrado en febrero de 2026. Sin embargo, en comparación con el mismo período del año anterior, el precio actual todavía ha aumentado aproximadamente un 71%.
En la calle Dong Cham, comuna de Yen Xuan, Hanoi, perteneciente a la antigua zona de Quoc Oai, una parcela de tierra de 100 m2 se está vendiendo por alrededor de 2 mil millones de VND, correspondientes a unos 20 millones de VND/m2. El precio de venta común en esta zona es actualmente de alrededor de 22 millones de VND/m2, una disminución de aproximadamente el 24,1% en comparación con el pico de 29 millones de VND/m2 en diciembre de 2025. Sin embargo, el precio actual sigue siendo aproximadamente un 10% más alto que hace un año.
Mientras tanto, en la ciudad de Tram Troi, comuna de Hoai Duc, Hanoi, el precio común de los terrenos residenciales es actualmente de alrededor de 137 millones de VND/m2, aproximadamente un 12,7% más bajo que el pico de precios de 157 millones de VND/m2 registrado en febrero de 2026. En comparación con el mismo período del año anterior, este precio todavía aumentó alrededor del 12,3%.
En la comuna de Xuan Canh, Dong Anh, Hanoi, los precios de los terrenos residenciales comunes actualmente fluctúan en torno a los 123 millones de VND/m2, aproximadamente un 4% más bajo que el pico de 143 millones de VND/m2 registrado en septiembre de 2025 y una disminución de aproximadamente el 0,8% en comparación con el mismo período del año anterior.
El Sr. Nguyen Van Dung, un agente inmobiliario de Hanoi, dijo que el número de inversores que buscan comprar y aprender sobre terrenos residenciales ha disminuido significativamente en comparación con finales del año pasado. Muchos clientes que antes compraban con la psicología de "temor a perderse la ola" ahora están cambiando a escuchar el mercado y considerar más cuidadosamente antes de invertir dinero.
El período de aumento caliente continuo ha pasado, el mercado se está diferenciando fuertemente. En algunas áreas los precios continúan subiendo, muchas áreas disminuyen ligeramente, pero hay áreas que disminuyen bruscamente de precio en un corto período de tiempo. Actualmente, los compradores preguntan principalmente los precios, encuestan el mercado y rara vez cierran los depósitos tan rápido como antes. Algunos inversores que utilizan préstamos o acumulan bienes desde la fiebre de finales de 2025 comienzan a tener que reducir los precios para rotar el flujo de efectivo", dijo el Sr. Dung.
Según el Sr. Dung, las áreas que alguna vez aumentaron demasiado rápido gracias a la información de planificación o la infraestructura están actualmente bajo una presión de ajuste más clara que el nivel general. Sin embargo, en ubicaciones con una gran población, infraestructura completa o cerca de grandes rutas de transporte, los precios de la tierra siguen siendo altos debido a la escasez de oferta.
Al comentar sobre el mercado de terrenos, el Sr. Nguyen Anh Que, presidente del Grupo G6, dijo que el factor central del mercado sigue siendo la demanda real de vivienda y la capacidad de explotar el valor de uso. Según él, dondequiera que vengan a vivir los residentes, se formará el flujo de dinero y se creará una base para el valor inmobiliario.
El Sr. Quê recomendó a los inversores que mantengan la cautela, eligiendo solo los productos de terrenos residenciales con capacidad real o clara explotación comercial. "Los precios deben ser proporcionales al valor de uso y la capacidad de generar flujo de efectivo. En los últimos tiempos, muchas áreas han sido impulsadas a precios que superan con creces el valor real, por lo que es necesario realizar ajustes para que el mercado vuelva a un estado más equilibrado", enfatizó.
Además, factores como la legalidad, la planificación y la liquidez deben ser los principales a la hora de tomar decisiones de inversión. Según el Sr. Quê, en el contexto actual, esperar un "surf" a corto plazo no es apropiado. Los inversores deben definir estrategias a mediano y largo plazo, vinculadas a áreas con potencial de desarrollo sustancial.
