Liquidez lenta debido a la diferencia de precios esperados
El mercado inmobiliario está entrando en una fase de selección, a medida que la liquidez se ralentiza y los compradores son cada vez más cautelosos a la hora de decidirse a invertir dinero. Sin embargo, las encuestas muestran que el flujo de dinero no ha abandonado el mercado, sino que está esperando principalmente el momento y los productos adecuados para regresar.
Según el Sr. Dong Quang Canh, Gerente Senior de Batdongsan. com. vn, actualmente el mercado inmobiliario no ha experimentado ventas masivas, ventas a precios de saldo o ventas con pérdidas generalizadas.
Dijo que en Hanoi, los vendedores provienen principalmente de la necesidad de cambiar de residencia para adaptarse a la vida o reestructurar la cartera de inversiones. Mientras tanto, en la ciudad de Ho Chi Minh, muchos propietarios optan por vender cuando los activos han alcanzado el precio esperado y deciden tomar ganancias.
Una encuesta de Batdongsan. com. vn muestra que la mayoría de los vendedores todavía están vendiendo a precios más altos que el precio de compra inicial. Específicamente, el 83% de los encuestados dijo que el precio de venta actual sigue siendo más alto que el precio de costo, de los cuales el 42% dijo que el precio de venta es aproximadamente un 10% más alto.
Según el Sr. Canh, esto significa que si hay un ajuste de precios, en gran medida solo se reduce el nivel de beneficio esperado, pero aún no se acepta vender con pérdidas.
En realidad, si hay una reducción de precios, en muchos casos es solo recortar ganancias, no recortar pérdidas", dijo el Sr. Canh.
Un representante de Batdongsan. com. vn dijo que esta es también una de las razones por las que la liquidez del mercado en los últimos tiempos no ha mejorado como se esperaba. Según él, la mayor dificultad actual es que los compradores ofrecen precios bajos, mientras que los vendedores aún mantienen altas expectativas, lo que hace que las dos partes no encuentren un punto de equilibrio, el proceso de negociación se prolonga y las transacciones se desarrollan lentamente.
Desde otra perspectiva, el Sr. Cảnh evalúa que el mercado está mostrando señales positivas sobre el flujo de dinero. Una encuesta de Batdongsan. com. vn muestra que, cuando se les preguntó qué harían con el dinero recaudado después de vender bienes raíces, hasta el 84% de los vendedores dijeron que continuarían comprando otro bien inmueble.
Según él, esto muestra que el flujo de dinero todavía está circulando en el propio mercado inmobiliario en lugar de cambiar fuertemente a otros canales de inversión.
La oferta de hoy puede convertirse en la demanda de mañana. Esta es una señal positiva porque el flujo de dinero continúa dando vueltas en el mercado inmobiliario", comentó el Sr. Canh.
El Sr. Canh dijo que los datos de la encuesta muestran que el contexto actual es diferente de los períodos de declive del mercado anteriores. La presión de venta masiva no ha aparecido ampliamente, la mayoría de los vendedores todavía registran ganancias, mientras que la mayor parte del flujo de dinero después de la transacción todavía elige regresar a los bienes raíces. La liquidez lenta refleja principalmente el estancamiento de las expectativas de precios entre compradores y vendedores en lugar de ser un signo de una ola de ventas con pérdidas en todo el mercado.
El flujo de dinero todavía espera la oportunidad de regresar al mercado
Mientras tanto, el Sr. Tran Quang Trung, representante de OneHousing, dijo que el mercado inmobiliario ya no está en un ciclo de aumento caliente generalizado, sino que está entrando en la etapa de reestructuración, seleccionando fuertemente según la calidad del proyecto y la ubicación de desarrollo.
Según él, la ciudad de Ho Chi Minh se ha desarrollado temprano hacia la segmentación de productos y el seguimiento de las necesidades reales de cada grupo de clientes, mientras que Hanoi se encuentra en una fase de ajuste con retraso. Solo los proyectos que cumplan con los requisitos legales, de planificación y la capacidad del inversor pueden mantener la competitividad.
Con respecto al anuncio de Hanoi de la planificación de visión de 100 años, el Sr. Trung dijo que cada vez que el mercado entra en un gran ciclo de planificación, aparece un "tipo de descanso", cuando los inversores tienden a observar y esperar una orientación clara antes de desembolsar.
Una encuesta de OneHousing a clientes del norte muestra que el flujo de dinero aún no ha salido del mercado, sino que está esperando el punto de entrada. Entre ellos, el 17% de los encuestados espera comprar una casa en los próximos 6 meses, el 41% en 6-12 meses, el 28% en 1-2 años y solo el 7% no tiene necesidad. En particular, la proporción de clientes que planean comprar en 6-12 meses ha aumentado del 32% al 41%, lo que refleja que la demanda potencial se está acumulando nuevamente.
Según el Sr. Trung, la desaceleración de las transacciones se debe a muchos factores, como la disminución de la liquidez de los terrenos residenciales debido a la psicología de esperar la planificación, el nivel de las tasas de interés, los precios de los bienes raíces que han aumentado en el período anterior, así como las expectativas de productos más adecuados en el nuevo ciclo. A corto plazo, el cuello de botella sigue siendo la liquidez cuando la tasa de absorción de muchos proyectos disminuye en comparación con el año anterior, lo que refleja la psicología cautelosa del flujo de dinero.
