El mercado inmobiliario está registrando un cambio notable en la psicología y la forma de elegir productos de los compradores. En lugar de perseguir las expectativas de aumento de precios, los compradores están considerando cada vez más cuidadosamente la capacidad financiera, legal, la calidad de vida y el valor de uso de los bienes inmuebles.
La encuesta de psicología de los consumidores de bienes raíces del segundo trimestre de 2026 de Batdongsan. com. vn muestra que la psicología del mercado está experimentando cambios positivos. Sin embargo, junto con la mejora de la confianza, la forma en que los compradores eligen bienes raíces también ha cambiado significativamente, ya que los factores de planificación, infraestructura, legalidad, calidad de vida y capacidad financiera son cada vez más enfatizados.
Según una encuesta a más de 1.000 consumidores, el 56% de los encuestados tiene una evaluación positiva del mercado, de los cuales el 38% es optimista y el 18% muy optimista. El grupo muy pesimista solo representa alrededor del 1%, mientras que el 28% todavía está en estado de observación y el 15% mantiene una mentalidad cautelosa.
La psicología de los compradores también tiene diferencias entre los dos grandes mercados. En Ciudad Ho Chi Minh, casi el 67% de los encuestados dijeron que son optimistas y esperan cambios después de la fusión. Mientras tanto, el 55% de los encuestados en Hanoi mantienen una actitud cautelosa porque están siguiendo la construcción de la planificación.
Sin embargo, las expectativas sobre la evolución del mercado en los próximos 6 meses son generalmente bastante positivas. El 61% de los encuestados en Hanoi y el 73% en Ciudad Ho Chi Minh predicen que el mercado se "calentará gradualmente" o "se animará más". Las tasas de predicción de un mercado más lento son solo del 10% y el 8% respectivamente.
Otro cambio notable es que los compradores están abandonando gradualmente la mentalidad de "tener que estar en el centro". Una encuesta de Batdongsan. com. vn muestra que el 69% de los encuestados elige áreas suburbanas o áreas en desarrollo en su estrategia de búsqueda de bienes raíces en los próximos 3-5 años.
La Sra. Do Thi Ngoc Anh - Gerente Senior de Negocios de Batdongsan. com. vn - comentó que la psicología del mercado actual puede resumirse en las dos palabras "vigilante". Los compradores ya no se ven arrastrados por las expectativas de aumento de precios, sino que prestan más atención a la capacidad financiera, el valor de uso y el nivel de seguridad de la inversión.
Según la Sra. Ánh, en ese contexto, se está formando gradualmente una nueva "regla de juego", cuando el flujo de dinero solo busca productos con valor real, legalidad clara y capacidad de explotación sostenible. Los activos que solo se basan en rumores o expectativas de aumento de precios serán cada vez más difíciles de sobrevivir.
Este cambio también plantea requisitos para los inversores para mejorar la calidad del producto, garantizar el progreso y la transparencia legal, a medida que los compradores son cada vez más conocedores y cautelosos.
Al comentar sobre los cambios en el mercado, el Dr. Nguyen Van Dinh - Vicepresidente de la Asociación de Bienes Raíces de Vietnam, Presidente de la Asociación de Agentes Inmobiliarios de Vietnam (VARS), Director de VARS IRE - comentó: "El mercado inmobiliario ya no es como antes".
Según el Sr. Dinh, el mercado inmobiliario vietnamita está entrando en una nueva fase de desarrollo. El impulso de recuperación continúa manteniéndose, pero la tasa de crecimiento entre segmentos, regiones y entidades es cada vez más claramente diferenciada.
A medida que la oferta mejora gradualmente, el mercado ya no está liderado por la psicología especulativa o las expectativas de aumento de precios a corto plazo, sino que cambia a operar de acuerdo con la demanda real y la capacidad de explotación.
Junto con los cambios en el entorno empresarial, legal, los costos de desarrollo del proyecto y el comportamiento de los compradores, el mercado está experimentando un fuerte proceso de purificación. Según el Sr. Dinh, este es un paso de ajuste necesario para que el mercado se desarrolle de manera más saludable, transparente y sostenible, al tiempo que crea motivación para que las empresas mejoren la calidad del producto, la capacidad de implementación del proyecto y la capacidad de adaptación a las crecientes demandas de los clientes.
