Una encuesta de Lao Dong en sitios de anuncios de bienes raíces muestra que recientemente ha aparecido mucha información sobre la venta de apartamentos con reducciones de varios cientos de millones de VND por apartamento. Por ejemplo, en el proyecto The Ninety Complex (barrio de Dong Da, Hanoi), un apartamento de 65 m2 se anuncia a la venta a un precio de 6.980 millones de VND, equivalente a 107,38 millones de VND/m2. Este precio es aproximadamente 314 millones de VND más bajo que el precio común del proyecto de 112,2 millones de VND/m2 registrado en el primer trimestre de 2026. Del mismo modo, en el proyecto Hoa Binh Green City (barrio de Vinh Tuy, Hanoi), un apartamento de 70 m2 se anuncia a la venta a un precio de 5.400 millones de VND, equivalente a 77,14 millones de VND/m2. Este precio es casi 300 millones de VND más bajo que el precio común de 81,4 millones de VND/m2 registrado en el primer trimestre de 2026.
Según el Informe sobre vivienda y mercado inmobiliario del primer trimestre de 2026 del Ministerio de Construcción, los precios de los apartamentos en las grandes ciudades se mantienen altos, especialmente en los segmentos de gama media y alta. Los precios de los apartamentos primarios continúan aumentando debido a los altos costos de los insumos, con un promedio en Hanoi de alrededor de 128 millones de VND/m2 y en Ciudad Ho Chi Minh de alrededor de 112 millones de VND/m2.
En particular, en el segmento de alta gama, el precio de venta continúa en un umbral muy alto, pero el volumen de negociación no es activo. Esto muestra que la brecha entre el precio de oferta y la capacidad de absorción del mercado se está ampliando cada vez más, creando presión de ajuste en el futuro.
Según la Sra. Le Giang, corredora de apartamentos en Hanoi, la oferta de apartamentos este año ha aumentado, pero los precios de venta siguen siendo altos. Muchos proyectos nuevos en la comuna de An Khanh tienen actualmente precios superiores a 90 millones de VND/m2, lo que ralentiza significativamente la liquidez. Si el año pasado vendió de 3 a 4 apartamentos al mes, este año hubo momentos en que tardó hasta dos meses en negociar con éxito un apartamento.
En el mercado de transferencia, muchos inversores aceptan reducir las expectativas de ganancias para acelerar las transacciones. Según la Sra. Giang, el mercado se ve afectado por las tasas de interés de los préstamos hipotecarios, el control del crédito inmobiliario y la mentalidad cautelosa de los inversores. Mientras tanto, la demanda real de compra sigue siendo alta, pero la capacidad financiera de la gente sigue siendo limitada.
El Sr. Pham Duc Toan, Director General de EZ Vietnam Real Estate Investment and Development JSC, informó que en los primeros 5 meses de 2026, las tasas de interés y las tasas de ventas en el mercado inmobiliario evolucionaron en direcciones opuestas. Las tasas de interés se mantuvieron altas mientras que la tasa de transacciones exitosas fue muy baja. Según el Sr. Toan, muchos apartamentos se han puesto en uso pero son difíciles de vender. Si no se reducen los precios en un 20-30%, la liquidez será muy baja.
Con los nuevos proyectos, aunque los inversores propongan precios altos, la tasa de absorción también es difícil de alcanzar las expectativas. Algunos proyectos en el área de My Dinh una vez atrajeron la atención al abrir las ventas, pero en la etapa de transacción real encontraron dificultades y tuvieron que ajustar la estrategia de ventas.
Las empresas tendrán que ajustarse para adaptarse mejor a las necesidades del mercado. Con proyectos a gran escala de billones de VND, utilizando grandes préstamos bancarios, no poder vender productos creará una gran presión", dijo el Sr. Toan.
La Sra. Pham Thi Mien - Subdirectora del Instituto de Investigación de Evaluación del Mercado Inmobiliario de Vietnam (VARS IRE) - comentó que el mercado ya no muestra la situación de gastar dinero según la psicología de la multitud como antes. En cambio, los inversores son más cautelosos, dedicando más tiempo a observar, evaluar y sopesar antes de decidirse a operar.
