Las casas antiguas con precios reducidos siguen siendo difíciles de vender
Después de muchas semanas de anunciar apartamentos en Tay Mo - Hanoi, la Sra. Nguyen Thi Duong (Hanoi) dijo que tuvo que ajustar los precios de venta para que fueran más bajos de lo esperado inicialmente.
Creo que los apartamentos en esta zona ya tienen comodidades disponibles, no es difícil venderlos. Pero en los últimos meses los clientes preguntan menos que antes. Algunas personas vienen a ver, pagan bastante más bajo que el precio anunciado. Si quieren vender rápido, los propietarios tienen que aceptar una reducción adicional", dijo la Sra. Duong.
Según la Sra. Duong, algunos apartamentos en la misma zona han disminuido entre 150 y 250 millones de VND/unidad en comparación con finales del año anterior, pero las transacciones siguen siendo lentas. Muchos compradores han ido a ver muchos lugares, comparando los precios muy cuidadosamente y no apresurándose a cerrar porque creen que el nivel de precios de los apartamentos ha aumentado demasiado rápido en poco tiempo.
Del mismo modo, el Sr. Nguyen Tuan Anh, que está vendiendo un apartamento en Hoai Duc - Hanoi, dijo que la presión financiera le obligó a bajar el precio de venta. Anteriormente, utilizó una parte del capital prestado para comprar un apartamento con la expectativa de que el precio siguiera subiendo. Sin embargo, cuando la liquidez del mercado se desaceleró, vender ya no era tan fácil como antes.
He reducido alrededor de 200 millones de VND en comparación con el nivel anunciado a finales del año anterior, pero los clientes todavía regatean más. Si sigo manteniéndolo, la presión de los intereses mensuales es bastante alta. Y si se reduce demasiado, casi no habrá ganancias", compartió el Sr. Duc Anh.
El nuevo proyecto todavía está anclado en un terreno alto
El Ministerio de Construcción dijo que en el primer trimestre de 2026, los precios de los nuevos apartamentos en venta en Hanoi continuarán manteniéndose altos. El precio medio de venta de los nuevos apartamentos en Hanoi alcanzó alrededor de 128 millones de VND/m2. La razón principal proviene del costo de las materias primas, los costos financieros y el aumento de los precios de la tierra de entrada, lo que dificulta que el nivel de precios de las nuevas viviendas disminuya.
Este precio dificulta que muchos compradores reales, especialmente las familias jóvenes, accedan a nuevos proyectos. Con apartamentos con una superficie de unos 60-70m2, el valor total puede ascender a miles de millones de VND, sin contar los costos incurridos como muebles, tarifas de servicio, estacionamiento y intereses de préstamos bancarios si tienen que utilizar la influencia financiera.
El Sr. Tran Minh Anh (originario de Phu Tho - una persona que busca comprar un apartamento en Hanoi) compartió que su familia una vez consideró un nuevo proyecto porque quería una vivienda moderna con comodidades sincrónicas. Sin embargo, después de consultar el precio, cambió a buscar un apartamento que se había entregado hace unos años.
Las casas nuevas son bonitas pero los precios son demasiado altos, las casas nuevas que se venden en las afueras también cuestan más de 100 millones de VND/m2. Con las finanzas de la familia, si compro un nuevo proyecto, tendré que pedir prestado mucho, la presión para pagar la deuda es grande. Por lo tanto, cambié a ver apartamentos más antiguos, pero el precio después de la reducción todavía no es realmente barato", dijo el Sr. Minh.
Según el Sr. Minh, muchos apartamentos secundarios han disminuido en comparación con el período pico, pero el valor total todavía supera la capacidad de pago de la mayoría de los compradores reales. Esto hace que los compradores caigan en una situación difícil: los proyectos nuevos son demasiado caros, los apartamentos antiguos han bajado de precio pero aún necesitan una gran cantidad de financiación.
El Sr. Nguyen Trong Dung, un corredor de apartamentos en Hanoi, dijo que el mercado ya no tiene la escena de compradores apresurándose a pagar dinero como en el período de auge. Los clientes que realmente necesitan vivir todavía van a ver casas, pero el tiempo de consideración es más largo.
Todavía hay clientes que preguntan, pero cerrar una transacción no es fácil. Muchas personas tienen dinero disponible pero esperan que los precios bajen más. Algunos clientes que piden préstamos bancarios calculan muy cuidadosamente porque los intereses de los préstamos y la cantidad de dinero pagada mensualmente no son pequeños", dijo el Sr. Dung.
Según este corredor, los apartamentos con estatus legal claro, buena ubicación y precios razonables todavía tienen transacciones. Sin embargo, los apartamentos que se anuncian más altos que el nivel general o los propietarios que realmente no necesitan vender a menudo tienen dificultades para encontrar clientes. Por el contrario, los propietarios que están bajo presión financiera y necesitan recuperar dinero rápidamente tienen que aceptar reducir los precios, incluso recortar la parte de las ganancias esperadas.
Esta evolución muestra que el mercado de apartamentos de Hanoi está entrando en una fase más selectiva. Los compradores ya no aceptan fácilmente todos los precios, mientras que los vendedores en el mercado secundario deben ajustar sus expectativas si quieren operar con éxito.
Sin embargo, la reducción de precios de algunos apartamentos antiguos no significa que los precios de los apartamentos en Hanoi se hayan vuelto accesibles. Después de un fuerte ciclo de aumento, el nivel de precios sigue siendo alto en comparación con los ingresos de muchos hogares. Para los compradores reales, el problema no es solo cuánto bajará el precio del apartamento, sino también la cantidad de dinero a pedir prestado, la capacidad de pago de la deuda y los costos de vida a largo plazo después de recibir la casa.
