Los descuentos de miles de millones de VND siguen siendo difíciles de encontrar clientes
Después de un largo período de aumento continuo de precios, el mercado de terrenos en muchas áreas de Hanoi está experimentando una fuerte tendencia de ajuste en muchas áreas. No pocos inversores tienen que reducir los precios en cientos de millones de VND, incluso hasta miles de millones de VND/parcela de tierra para encontrar compradores.
El Sr. Nguyen Van Thanh (38 años), un inversor inmobiliario en Hanoi, compartió que durante los últimos 3 meses, ha publicado continuamente anuncios de venta de un terreno de 120 m2 en el área de la comuna de Xuan Yen, pero aún no ha encontrado un comprador adecuado.
El Sr. Thanh dijo que la parcela de tierra fue comprada en 2024, momento en que el mercado de terrenos en esta área aumentó fuertemente gracias a la información de planificación y las expectativas de infraestructura. A principios de 2026, cuando el precio del terreno en esta área alcanzó un máximo de alrededor de 34 millones de VND/m2, muchos corredores habían valorado su parcela de tierra en más de 4 mil millones de VND.
Pero en poco tiempo, el nivel de precios ha bajado muy rápidamente, actualmente el precio de oferta promedio en esta área es de solo alrededor de 26 millones de VND/m2. Con el nivel de precios actual, el valor del terreno ha disminuido en casi 1.000 millones de VND en comparación con el pico de la fiebre. He reducido los precios muchas veces pero todavía no hay clientes que cierren. Los compradores ahora son muy cautelosos, principalmente van a ver y luego continúan escuchando el mercado", dijo el Sr. Thanh.
Una situación similar también ocurre en el área de Xuan Canh. La Sra. Nguyen Thi Huong está vendiendo un terreno de 80 m2 después de más de un año de posesión.
Según la Sra. Hương, el momento más activo del mercado fue a finales de 2025, cuando el precio de la tierra en esta área alcanzó alrededor de 143 millones de VND/m2, la parcela de tierra una vez fue valorada por los corredores en más de 11 mil millones de VND. Actualmente, el nivel de precios común es de solo alrededor de 125 millones de VND/m2.
En comparación con el pico de precios, el valor del terreno ha disminuido en más de mil millones de VND, pero sigue siendo difícil encontrar compradores. Los compradores actuales son muy cautelosos, ya no gastan dinero tan rápido como antes", compartió la Sra. Huong.
Muchas áreas disminuyen drásticamente después de un período de calentamiento
Una encuesta en la plataforma Batdongsan. com. vn muestra que los precios de los terrenos en muchas áreas de Hanoi han disminuido significativamente en comparación con el pico establecido en 2025 y principios de 2026.
La mayor disminución se registró en el antiguo área de la comuna de Uy Nỗ, ahora perteneciente a la comuna de Đông Anh. El precio común de la tierra es actualmente de alrededor de 118 millones de VND/m2, una disminución del 31,8% en comparación con el pico de 173 millones de VND/m2 en febrero de 2026.
En la comuna de Yên Xuân, el precio de la tierra es actualmente comúnmente de alrededor de 26 millones de VND/m2, aproximadamente un 23,5% más bajo que el pico de 34 millones de VND/m2 registrado a principios de este año. El antiguo área de la comuna de Xuân Canh también registró una tendencia de ajuste cuando el precio de la tierra actualmente ronda los 125 millones de VND/m2, una disminución de aproximadamente el 12,6% en comparación con el pico de precios en septiembre de 2025.
Mientras tanto, en la comuna de Hoa Lac, el precio de la tierra es comúnmente de alrededor de 32 millones de VND/m2, aproximadamente un 11,1% más bajo que el precio máximo establecido en 2025.
En áreas como Long Bien o Viet Hung, el ajuste es más leve. Los precios de la tierra actualmente han disminuido entre un 0,5 y un 2,3% en comparación con el pico establecido en abril de 2026, pero aún son significativamente más altos que en el mismo período del año anterior.
Aunque los precios de la tierra en muchas áreas han disminuido bastante en comparación con el período de fiebre, el nivel general de precios sigue siendo más alto que hace aproximadamente un año. Esto muestra que el mercado está en proceso de ajuste después de un fuerte ciclo de aumento.
El cambio del mercado no solo se refleja en la disminución de los precios de la tierra y el estancamiento de la liquidez. En algunas localidades, muchos inversores que habían aceptado pagar precios muy altos en las subastas de tierras también optaron por abandonar el depósito cuando el mercado invirtió la dirección. Típicamente, en Ninh Binh, una subasta de 154 parcelas de tierra en la aldea de An Hoa 13, comuna de Kim Son a finales de 2025 atrajo a casi 1.000 participantes, pero luego hasta 102/154 casos ganadores de la subasta no completaron las obligaciones financieras y aceptaron abandonar el depósito.
Los terrenos siguen siendo el segmento más esperado.
Aunque el mercado se encuentra en una fase de ajuste, en términos de expectativas de inversión, los terrenos siguen siendo el tipo que muchos inversores valoran más por su potencial de aumento de precios en los próximos años.
La Sra. Pham Thi Mien, subdirectora del Instituto de Investigación y Evaluación del Mercado Inmobiliario de Vietnam, dijo que, a través de encuestas, trabajo con clientes e investigación de la demanda del mercado, la unidad de investigación registró que los grupos de búsqueda prioritarios de los compradores han cambiado mucho.
El grupo de clientes que compran con el objetivo de esperar a que suban los precios todavía se centra principalmente en los terrenos. Además, está el grupo que busca oportunidades para explotar el flujo de dinero de los apartamentos o bienes raíces en alquiler. El siguiente es el grupo que atiende las necesidades reales de vivienda y el grupo que compra para explotar el alquiler a largo plazo.
En términos de tipos de bienes raíces, los terrenos siguen siendo el segmento que se espera que aumente de precio más. Seguido por apartamentos, apartamentos, villas, casas adosadas, shophouses y bienes raíces de oficinas", comentó la Sra. Mien.
