Después de un período de fuerte aumento, el mercado de terrenos está experimentando desarrollos notables. Una encuesta en los canales de venta de bienes raíces muestra que los precios de los terrenos en muchas áreas periféricas de Hanoi tienden a disminuir, con muchas noticias de ventas con pérdidas.
Por ejemplo, una parcela de tierra en la comuna de Phu Cat (Hanoi) con una superficie de 100 m2 se anuncia a la venta a un precio de 19,6 millones de VND/m2, equivalente a 1,96 mil millones de VND/parcela. O otra parcela de tierra en el área de la aldea 3, comuna de Phu Cat con una superficie de 126 m2 se anuncia a la venta a un precio de 3,6 mil millones de VND, equivalente a unos 28,57 millones de VND/m2. Según Batdongsan. com, el nivel general de precios de los terrenos en el área de la comuna de Phu Cat ha disminuido actualmente en aproximadamente un 25,7% en comparación con los 35 millones de VND/m2 registrados en septiembre de 2025.
En la comuna de Noi Bai, el precio general de los terrenos residenciales ha disminuido actualmente en aproximadamente un 21,6% en comparación con los 37 millones de VND/m2 registrados en el tercer trimestre de 2025. En consecuencia, una parcela de tierra de 112 m2 se anuncia a la venta a un precio de 3,3 mil millones de VND, equivalente a 29,46 millones de VND/m2.
El Sr. Phan Trong Loan, corredor de bienes raíces en la zona de Hoai Duc, dijo que el mercado de terrenos residenciales en los últimos tiempos sigue siendo lento, y las transacciones se realizan a cuentagotas.
Según el Sr. Loan, hace unos meses, todavía vendía al menos un lote al mes. Sin embargo, en septiembre, no había vendido ningún lote.
Según él, la razón no está necesariamente en el alto precio, sino principalmente relacionada con las tasas de interés bancarias. Actualmente, los compradores tienen una mentalidad de escuchar el mercado cuando los precios de la tierra están bajando y esperan que los precios puedan seguir bajando para pescar en el fondo. Por lo tanto, los compradores principalmente observan, esperan en lugar de gastar dinero. El mercado actual tiene lugares que bajan alrededor del 20%, incluso algunas parcelas bajan hasta el 30%.
Según el Sr. Loan, en el área de la comuna de Son Dong, tiene una parcela de tierra de 78 m2, que anteriormente se ofrecía a la venta a unos 130 millones de VND/m2, equivalente a unos 10,14 mil millones de VND. Recientemente, la parcela de tierra se vendió a un precio de unos 97,1 millones de VND/m2, equivalente a más de 7,5 mil millones de VND. Aunque la parcela de tierra ha disminuido en más de 2,6 mil millones de VND en comparación con antes, todavía no hay compradores.
En general, los precios de los terrenos han sido ajustados a la baja. Los propietarios de terrenos también saben que el número de compradores actuales es muy pequeño. Por lo tanto, si quieren vender bienes, se ven obligados a seguir reduciendo los precios para recuperar el capital. Si no se reducen, las ventas serán muy difíciles porque las áreas circundantes también han ajustado los precios", dijo el Sr. Loan.
La Sra. Pham Thi Mien - Subdirectora del Instituto de Investigación de Evaluación del Mercado Inmobiliario de Vietnam (VARS IRE) - dijo que, después de un período de crecimiento bastante caliente, el mercado de terrenos recientemente ha mostrado signos de estancamiento.
Según la Sra. Miền, este fenómeno proviene de muchas razones. En primer lugar, los precios de los terrenos residenciales durante mucho tiempo antes habían aumentado bruscamente, elevando el nivel de precios a un nivel alto en comparación con la capacidad de pago real del mercado.
Además, en el contexto general del mercado inmobiliario, no solo los terrenos, sino también muchos otros segmentos están mostrando signos de estancamiento a medida que aumentan las tasas de interés. Esto hace que los inversores y los clientes tiendan a ser más cautelosos, dedicando más tiempo a observar antes de invertir dinero.
Otra razón es que la tendencia de inversión está cambiando. Los inversores ahora priorizan los segmentos con demanda real de vivienda y que pueden ponerse en explotación pronto para generar flujo de efectivo. Mientras tanto, los terrenos residenciales no pertenecen a este grupo de productos, sino que se basan principalmente en las expectativas de aumento de precios a medio y largo plazo. Esta es también la razón por la que el segmento de terrenos residenciales ha disminuido su atractivo en comparación con antes.
Las regulaciones relacionadas con la restricción de la parcelación y venta de terrenos en algunas localidades también contribuyen a reducir la oferta y reducir el calor del mercado de terrenos en comparación con períodos anteriores.
Pronosticando para finales de 2026, la Sra. Mien dijo que los terrenos residenciales siguen siendo el segmento que recibe mucha atención de los inversores, especialmente en el contexto de que los proyectos de infraestructura de transporte continúan promoviéndose. En consecuencia, el nivel general de precios de los terrenos residenciales en general tiende a mantenerse lateral, difícilmente disminuyendo profundamente. Especialmente en las áreas con proyectos de infraestructura clave, los precios de los terrenos residenciales todavía tienen la posibilidad de seguir aumentando en el futuro.
