Los datos de la plataforma tecnológica Batdongsan. com. vn muestran que el mercado opera según la regla familiar cuando la demanda de búsqueda de bienes raíces disminuye durante el Tet Lunar, luego repunta inmediatamente después de que terminan las vacaciones. A finales de febrero de 2026, el nivel de interés se había acercado al umbral de mediados de diciembre de 2025.
Sin embargo, desde la segunda semana después del Tet, el impulso de recuperación muestra signos de desaceleración. La razón principal proviene de la psicología cautelosa de los compradores ante las fluctuaciones macroeconómicas, especialmente la presión cuando las tasas de interés de los préstamos tienden a aumentar. Esto hace que el proceso de toma de decisiones sea más largo, especialmente en los casos de uso de grandes apalancamientos financieros.
En particular, el mercado registró un ligero ajuste de precios en algunos tipos de bienes raíces. En Hanoi, el precio medio de venta de terrenos en el primer trimestre de 2026 disminuyó un 4% en comparación con finales de 2025. En la antigua ciudad de Ho Chi Minh, el precio de las casas unifamiliares disminuyó un 2%.
El Dr. Nguyen Van Dinh, vicepresidente de la Asociación de Bienes Raíces de Vietnam, evaluó que, en el contexto de la desaceleración de las transacciones, la reacción de los promotores muestra una flexibilidad notable. Muchos proyectos han ajustado rápidamente las políticas de venta en la dirección de un mayor apoyo a los clientes. Si antes, los programas de incentivos suelen detenerse en un período de gracia de 2-3 años, ahora han aparecido muchos proyectos que extienden el período de apoyo hasta 3-5 años. Este es un cambio significativo, que ayuda a reducir la presión financiera en la etapa inicial para los compradores, especialmente cuando las tasas de interés no muestran signos claros de enfriamiento.
No solo se extiende el período de gracia, sino que los inversores también implementan muchas políticas para apoyar las tasas de interés, extender los plazos de pago y compartir los costos de capital con los clientes. Estos movimientos no solo tienen como objetivo estimular la demanda, sino que también muestran una rápida adaptación al nuevo contexto del mercado. Esto puede considerarse un mecanismo de autorregulación del mercado, cuando las empresas se ven obligadas a cambiar para mantener la liquidez y el atractivo de los productos.
Los líderes de la Asociación de Bienes Raíces de Vietnam creen que uno de los cambios más claros del mercado actual es el cambio en el comportamiento de los inversores. La demanda especulativa a corto plazo está disminuyendo bruscamente, mientras que la demanda de inversión a largo plazo y la demanda real de vivienda están aumentando significativamente.
Esta tendencia refleja el cambio de la economía y la eficiencia de la gestión macroeconómica, a medida que se consolida la confianza del mercado y el flujo de caja se vuelve más cauteloso. En lugar de buscar ganancias rápidas del "surf", los inversores están priorizando productos con valor de uso real, alta estabilidad y potencial de crecimiento sostenible.
Junto con eso, también cambian los criterios de selección de productos. Los inversores y compradores de viviendas se dirigen cada vez más a proyectos con infraestructura sincrónica, espacios de vida de calidad, servicios completos y cercanos a los estándares internacionales.
El Sr. Dinh opinó que el mercado está experimentando muchas zonas de precios, es decir, nuevos proyectos tienen precios más competitivos, más adecuados para la capacidad de pago de los compradores. Esta es una estrategia proactiva de los inversores para restablecer el nivel de precios y aumentar la competitividad.
