El punto en común en la elección de los banqueros no radica en abandonar un trabajo familiar, sino en cómo transforman la experiencia, las habilidades y el pensamiento adquiridos en el entorno bancario en una ventaja para desarrollarse más lejos en un nuevo campo.
Bui Thi Thu Ha: Mejorando año tras año y cosechando nuevos logros
Para muchas personas que trabajan en la banca, la presión de los objetivos, los procesos estrictos y el ritmo de trabajo repetitivo todos los días es algo familiar. La Sra. Bui Thi Thu Ha también fue así.
En el puesto de operadora, una vez estuvo entre las 19 mejores operadoras destacadas de todo el sistema. El trabajo es estable y el entorno es profesional, pero la industria de seguros le ofrece un espacio diferente, donde los esfuerzos personales pueden transformarse en resultados más claros, y cada cliente es un viaje financiero separado que necesita un acompañamiento a largo plazo. El aumento de la demanda de protección y planificación financiera en la sociedad también le muestra que este es un campo con un gran potencial de desarrollo.
Después de casi 12 años en Manulife, ha registrado muchos resultados y títulos. Pero lo que más menciona no son los logros, sino la sensación de desarrollo continuo a lo largo de cada etapa.
Hay momentos en que hay mucha presión, pero a cambio me veo mejorando año tras año y cosechando nuevos logros. Eso es lo que siempre busqué antes".
Vu Thi Thanh Huong: Un descanso para saltar más lejos
Después de muchos años de quedarse en casa cuidando a sus hijos, la Sra. Vu Thi Thanh Huong pensó que volver al mercado laboral no sería fácil.
El tiempo que pasó trabajando en el banco la ayudó a acostumbrarse a la presión y la alta intensidad del trabajo, pero el descanso trajo una perspectiva diferente: comprender mejor las preocupaciones muy reales de las familias, desde el gasto, la educación hasta los riesgos financieros en la vida.
Cuando me convertí en la persona que gestiona directamente las finanzas familiares, entiendo mejor lo que realmente preocupa a los clientes", compartió.
Esa experiencia la hizo ver la industria de seguros no simplemente como un nuevo trabajo, sino como un lugar donde puede conectar la plataforma financiera de los bancos con la comprensión real de las necesidades de protección y acumulación de los clientes.
Más de 5 años trabajando en un banco son la base que la ayuda a adaptarse rápidamente a la industria de seguros, desde el pensamiento financiero, la capacidad de generar confianza hasta la disciplina en la búsqueda de objetivos a largo plazo.
Si el banco aporta conocimientos y un estilo profesional, entonces el seguro le da la oportunidad de aplicar esas cosas de una manera más flexible, más cercana a los clientes y con más margen de desarrollo.
Después de 9 años en Manulife, ha ganado el título de MDRT muchas veces, liderando la tasa de contratación y desarrollo de la gestión a nivel nacional en 2018 y siendo la primera representante de Manulife Vietnam en compartir en la Conferencia GAMA Asia celebrada en Hong Kong (China).
Para la Sra. Huong, esto no es un regreso, sino un nuevo paso adelante, donde lo que se ha acumulado continúa convirtiéndose en una ventaja para ir más lejos.
Nguyễn Thị Vân: Convertir la meticulosidad en una ventaja de liderazgo
En el banco, hay departamentos que trabajan directamente con los clientes, y también hay departamentos que operan detrás de todo el sistema. La Sra. Nguyen Thi Van pertenece al segundo grupo.
Muchos años trabajando en el bloque operativo de un banco internacional la ayudaron a formar meticulosidad, disciplina y pensamiento de sistema. Pero también a partir de ahí, comenzó a desear ver más claramente su valor a través de la experiencia del cliente.
Al cambiar al seguro, aprovechó estas fortalezas para generar confianza con los clientes, un factor central en el campo de las finanzas a largo plazo.
Las cualidades que alguna vez fueron consideradas "detrás de escena" en el banco se convirtieron en una clara ventaja en el papel de consultora. La meticulosidad y la persistencia la ayudaron a desarrollar su equipo y convertirse en una joven gerente en Manulife con muchos logros impresionantes.
No soy una persona demasiado destacada o elocuente. Pero creo que la persistencia, la profundidad y la meticulosidad siempre tienen su propio valor", compartió.
Tres historias, tres viajes de transformación diferentes, pero con un punto en común: la experiencia del banco no se pierde, sino que se convierte en la base para el próximo camino.
Si los bancos equipan una base profesional y un estilo de trabajo sistemático, entonces el seguro abre un espacio más amplio para que esas capacidades se desarrollen: ser más proactivos en el camino profesional, ser más flexibles en la forma de trabajar y estar más cerca de los clientes en el papel de consultor.
En Manulife, el equipo de consultores recibe apoyo para desarrollar sus capacidades de manera sistemática a través de la capacitación profesional, las habilidades de consultoría y la capacidad de construir una marca personal, ayudándoles a desarrollarse integralmente a partir de la base de experiencia financiera existente.
Al mismo tiempo, la empresa también desarrolla soluciones financieras destacadas como Xanh Phu Quy - un producto de seguro vinculado a la inversión dirigido a las necesidades de protección, acumulación y planificación financiera a largo plazo. Para las personas con antecedentes bancarios, soluciones como Xanh Phu Quy abren más herramientas para promover la capacidad de asesorar y acompañar a los clientes en los planes financieros a largo plazo.
