Una nueva encuesta publicada por One Mount Group en el segundo trimestre de 2026 muestra que la proporción de personas que eligen los bienes raíces como el principal canal de inversión disminuyó un 23% en comparación con el mismo período del año pasado. Para el grupo que no necesita invertir en bienes raíces, la razón principal que dan es la falta de finanzas y la preocupación por los costos de los préstamos.
Esta organización evalúa que el nivel de las tasas de interés ha aumentado continuamente y no muestra signos de enfriamiento en la primera mitad del año, lo que demuestra que el entorno financiero es menos favorable para los compradores de viviendas que utilizan el apalancamiento. Con un nivel de tasas de interés flotantes de alrededor del 11-14% anual, los compradores tienden a cambiar a canales financieros más seguros. La evolución de las tasas de interés impulsa el flujo de dinero de inversión de los bienes raíces a canales con mayores rendimientos como los depósitos de ahorro.
El informe de One Mount Group también señala que el poder adquisitivo de apartamentos en Hanoi y Ciudad Ho Chi Minh muestra signos de disminución a pesar de que la oferta sigue aumentando fuertemente. Entre ellos, solo en Ciudad Ho Chi Minh y la región expandida, la oferta de nuevos apartamentos alcanzó los 11,100 unidades, principalmente de la antigua zona de Binh Duong. La tasa de absorción continúa disminuyendo en los segmentos de lujo y gama media. Solo el centro de Ciudad Ho Chi Minh registró solo 2,400 transacciones, un 13% menos que en el mismo período.
La sombría evolución del mercado inmobiliario también fue registrada por la Asociación de Agentes Inmobiliarios de Vietnam (VARS). VARS dijo que en todo el país hubo alrededor de 98.000 productos de apartamentos y casas de baja altura a la venta en la primera mitad del año, un aumento del 50% anual. Sin embargo, la tasa de consumo solo alcanzó el 49%, una fuerte disminución en comparación con el mismo período del año anterior.
Se prevé que el poder adquisitivo en el mercado inmobiliario sea difícil de superar en el futuro, ya que las tasas de interés de los préstamos hipotecarios se mantienen en torno al 10% anual. El nivel actual de las tasas de interés solo es suficiente para ayudar a que la psicología de los compradores sea más estable que a principios de año, pero no es lo suficientemente atractivo como para activar una nueva ola de inversión.
Ante la difícil situación, en lugar de intentar abrir las ventas a cualquier precio, muchos promotores decidieron posponer los planes de ventas para elegir un momento más adecuado. Una encuesta de mercado real muestra que algunos promotores que poseen cestas de apartamentos de lujo en las zonas este y sur de la ciudad de Ho Chi Minh han extendido el tiempo de reserva, en lugar de pasar a la fase de apertura oficial de ventas como se esperaba.
Según la información registrada por muchas agencias de corretaje en la ciudad de Ho Chi Minh, las siguientes fases de los megaproyectos urbanos ecológicos o complejos de apartamentos a escala de miles de unidades se anuncian para extender el calendario de lanzamiento. Los eventos de kick-off, la presentación de proyectos... que se habían programado también fueron cancelados o cambiados a la formación interna de agentes para esperar el momento adecuado.
En ese contexto, los expertos predicen que cuando los proyectos se comprimen y luego se despliegan masivamente, se creará una gran competencia en la búsqueda de clientes. Los grandes inversores se ven obligados a competir ferozmente para ganar cuota de mercado.
Actualmente, aunque todavía no hay señales de que los inversores estén reduciendo los precios de venta, en realidad muchos inversores han comenzado a lanzar políticas de estímulo de la demanda, como descuentos de hasta el 10% para los clientes antiguos al comprar nuevos productos de proyectos; aplazamiento prolongado de los plazos de pago, apoyo a los tipos de interés de los préstamos fijos durante muchos años, o descuentos profundos para los métodos de pago rápido...
Sin embargo, a través de intercambios con muchas empresas, se sabe que aunque se impulsa el estímulo de la demanda, no todos los proyectos se venden bien.
