El mercado de apartamentos está entrando en una fase de ajuste cuando muchos proyectos reducen los precios simultáneamente en el mercado secundario. Sin embargo, el nivel de precios de los apartamentos sigue siendo alto, la demanda real de vivienda sigue desempeñando un papel de liderazgo en el mercado y la tendencia de cambio de viviendas residenciales a apartamentos es cada vez más clara.
Según Savills Hanoi, se espera que en 2026 reciba una oferta de apartamentos muy abundante con alrededor de 70.000 unidades de 91 proyectos puestos a la venta. La mayor parte de la oferta primaria se concentra en áreas suburbanas como Dong Anh, Hoai Duc y Hoang Mai.
En el contexto del aumento de la oferta, el mercado primario está registrando cambios notables. El Sr. Tran Minh Tien, Director del Centro de Investigación de Mercado y Comprensión del Cliente de One Mount Group, comentó que el mercado ha "descelerado" notablemente después del período de crecimiento caliente, la tendencia del flujo de dinero de inversión se está volviendo más cautelosa.
El mercado ya no opera según la psicología de'comprar rápido - vender rápido', sino que está pasando a un estado más selectivo. El flujo de dinero a corto plazo se debilita, dando paso a la demanda real de vivienda y el ahorro a largo plazo", enfatizó el Sr. Tien.
Según el Sr. Tien, en los trimestres restantes de 2026, el mercado seguirá liderado por la demanda real de vivienda, en un contexto en el que los costos de capital no han disminuido significativamente y la psicología de los inversores sigue siendo cautelosa. Los productos con una legalidad clara, que se pueden vivir inmediatamente y que son adecuados para la capacidad de pago de la mayoría seguirán dominando.
En particular, se prevé que continúe la tendencia de cambio de viviendas residenciales a apartamentos, especialmente en el grupo de clientes jóvenes y familias que necesitan establecerse en grandes áreas urbanas. En comparación con las viviendas residenciales, los apartamentos transferibles todavía tienen precios de acceso más adecuados, son más fáciles de utilizar el apalancamiento financiero y se ven menos afectados por factores relacionados con la planificación en el futuro.
Sin embargo, aunque el mercado experimentó una ola de precios a la baja en algunos proyectos, las oportunidades de acceso a la vivienda para las personas con necesidades reales, especialmente el grupo de ingresos medios-bajos, siguen siendo muy limitadas. La reducción del 5-10% actual es principalmente un ajuste técnico en comparación con la zona de precios máximos del año anterior. Después de tres años de fuerte aumento continuo, el nivel general de precios de los apartamentos todavía se mantiene alto en comparación con la capacidad de pago de la mayoría de la gente.
La diferenciación en el mercado de apartamentos de Hanoi también es cada vez más clara. Mientras que una parte de los especuladores se enfrenta a la presión financiera debido al uso de grandes palancas, muchos inversores que han mantenido activos durante mucho tiempo han optado por tomar ganancias. Mientras tanto, las personas con necesidades reales de vivienda todavía enfrentan muchas dificultades en el camino de la propiedad de vivienda.
La Sra. Pham Thi Mien, Subdirectora del Instituto de Investigación y Evaluación del Mercado Inmobiliario de Vietnam, dijo que en 2026, el mercado está entrando en un proceso de reestructuración bajo el impacto del contexto macroeconómico, el nivel de las tasas de interés, la política crediticia y la finalización del marco legal.
Según la Sra. Miền, aunque la oferta continúa aumentando, los precios de venta se mantienen altos, mientras que las transacciones son cada vez más selectivas entre proyectos y segmentos. En particular, la psicología de los compradores ha cambiado significativamente: "Si antes muchos inversores invirtieron dinero con la expectativa de que los precios continuaran aumentando, ahora la demanda real de vivienda y la capacidad de explotar el flujo de dinero del alquiler se han convertido en factores que guían las decisiones de inversión. Los compradores también dedican más tiempo a comprender la legalidad, el progreso del proyecto, la reputación del inversor y la capacidad de explotación real antes de invertir dinero".
Según el experto, "la psicología del miedo a comprar mal está reemplazando gradualmente la psicología del miedo a perder oportunidades". Los compradores ahora priorizan los activos que tienen la capacidad de generar flujo de efectivo, buena liquidez y valor sostenible a largo plazo en lugar de invertir basándose en la expectativa de un aumento de precios a corto plazo como antes.
