El mercado de apartamentos de Hanoi continúa registrando una nueva oferta, pero la estructura de productos todavía se inclina fuertemente hacia los segmentos de alta gama y lujo, mientras que la demanda real se concentra principalmente en el segmento asequible.
Según el informe del segundo trimestre de 2026 de Avison Young Vietnam, el mercado de Hanoi tiene más de 4.000 nuevos apartamentos en venta, elevando la oferta primaria total que se ofrece a casi 10.000 unidades. De los cuales, más del 75% de los nuevos apartamentos pertenecen a los segmentos de alta gama y lujo, mientras que los apartamentos de gama media y baja siguen siendo escasos.
La unidad de investigación dijo que el hecho de que la oferta se centre demasiado en el segmento de precios altos en un contexto en el que los compradores son cada vez más cautelosos hace que la tasa de absorción muestre signos de desaceleración.
Sin embargo, los precios de los apartamentos primarios en Hanoi en el segundo trimestre aún aumentaron más del 2% en comparación con el trimestre anterior y no muestran signos de enfriamiento. La razón principal es que los nuevos proyectos en venta pertenecen a los segmentos de alta gama y lujo.
Según Avison Young, en las grandes ciudades del oeste y este de Hanoi, muchos proyectos de lujo se ofrecen a la venta a un precio de alrededor de 87-117 millones de VND/m2. Mientras tanto, los proyectos de lujo en el área urbana tienen precios que oscilan entre 144 y 250 millones de VND/m2.
Esta unidad opina que el aumento continuo de los precios de las viviendas primarias, que supera con creces la capacidad de pago de la mayoría de la población, ha provocado una clara disminución de la demanda del mercado. Además, las altas tasas de interés de los préstamos hipotecarios también hacen que los inversores de swing sean más cautelosos. El mercado actual es principalmente un patio de recreo para grupos de clientes con fuertes recursos de efectivo y necesidades reales de vivienda o inversión en alquiler a largo plazo.
En contraste con el mercado primario, el mercado secundario de apartamentos en Hanoi ha comenzado a ajustarse después de un período de fuerte aumento.
Según Avison Young, muchos proyectos registraron reducciones de precios locales del 5-12%. Sin embargo, este ajuste aún no es lo suficientemente atractivo como para crear un avance en la liquidez.
La unidad de investigación cree que, cuando los precios de venta aumentan más rápido que la tasa de mejora de los ingresos de las personas, la capacidad de absorción disminuye inevitablemente. La tasa de absorción en muchos proyectos puestos a la venta en la primera mitad de 2026 solo alcanzó alrededor del 35-50%, significativamente inferior al nivel superior al 80% del período de mercado activo en 2025.
CBRE Vietnam también registró un precio de venta promedio en el mercado secundario en el segundo trimestre de alrededor de 60 millones de VND/m2, una disminución del 3% en comparación con el trimestre anterior. Esta es la primera vez que los precios de los apartamentos secundarios en Hanoi registran una disminución trimestral desde finales de 2022.
Aunque los precios de transferencia tienden a disminuir, la liquidez en el mercado secundario de apartamentos aún no ha mejorado.
El Sr. Nguyen Thanh Tung, corredor de bienes raíces en Hanoi, dijo: "Los precios de los apartamentos de segunda línea tienden a disminuir, algunos proyectos incluso bajan entre un 10 y un 15%, pero sigue siendo muy difícil encontrar compradores. En comparación con el año pasado, los compradores son ahora mucho más cautelosos. A menudo ven muchos proyectos, comparan precios, consideran la capacidad financiera antes de decidirse a pagar. Muchas personas todavía tienen la mentalidad de esperar a que los precios bajen más, por lo que las transacciones se desarrollan bastante lentamente".
Al evaluar la evolución actual del mercado, el Sr. Nguyen Quoc Anh, Subdirector General de Batdongsan. com. vn, dijo que el sector inmobiliario todavía se encuentra en la fase de exploración debido a muchas políticas, especialmente relacionadas con la planificación, que continúan perfeccionándose, lo que hace que la psicología de los inversores sea defensiva.
Según el Sr. Quoc Anh, el mercado solo entrará realmente en una fase de consolidación cuando la información sobre planificación e infraestructura se vuelva más transparente y factible. "El mercado se diferenciará muy claramente si se mira desde el punto de vista de la planificación. El próximo juego de los bienes raíces será un juego a largo plazo, ya no adecuado para la psicología especulativa a corto plazo como antes", dijo.
