El mercado inmobiliario entra en la segunda mitad del año con una clara mejora de la oferta después de un largo período de escasez. Muchos inversores reinician proyectos, llevando nuevos productos al mercado. Se espera que el aumento de la oferta continúe en los últimos meses del año, ya que Savills estima que se abrirán a la venta alrededor de 10.000 apartamentos en Ciudad Ho Chi Minh.
Aunque la oferta aumenta, los precios de venta primarios en muchas áreas se mantienen altos, incluso continúan estableciendo nuevos locales. Explicando este fenómeno, los expertos creen que la razón es que la mayoría de los proyectos puestos a la venta este año pertenecen al segmento de gama media y alta, con precios comunes de 60-120 millones de VND/m2.
Mientras tanto, el segmento asequible casi no aparece en la ciudad de Ho Chi Minh. La vivienda social tiene una oferta adicional, pero la escala sigue siendo limitada y sirve a grupos específicos, por lo que no es suficiente para crear un impacto en el nivel de precios del mercado de vivienda comercial. El mercado todavía carece de productos asequibles para llevar el nivel de precios a un nivel más razonable.
Esa es la razón por la que la absorción en el mercado muestra signos de desaceleración. Dat Xanh Services registró alrededor de 26.100 productos negociados en la primera mitad del año, una disminución del 62% en comparación con los últimos 6 meses de 2025. La tasa de absorción promedio en todo el mercado es solo de alrededor del 20-30%, una disminución de alrededor de 10 puntos porcentuales en comparación con el mismo período del año anterior.
En el contexto de la disminución del poder adquisitivo, muchos inversores están introduciendo políticas de descuento, apoyo a las tasas de interés o extensión del calendario de pagos, que se consideran una herramienta para que los inversores reduzcan la presión financiera inmediata sobre los clientes, creando así más motivación para la decisión de compra.
Como en el proyecto Phú Đông SkyOne (barrio de Tân Đông Hiệp, Ciudad Ho Chi Minh), Phú Đông Group ofrece una política que se presenta como "comprar una casa sin pedir prestado". En consecuencia, los clientes pagan inicialmente alrededor del 10% del valor del producto, equivalente a 269 millones de VND incluido el IVA. El resto se divide según el progreso, con un nivel de pago de alrededor del 0,5% mensual. Después de eso, una parte de las obligaciones financieras continúa extendiéndose hasta el momento de recibir la casa y otros 12 meses.
En el proyecto Izumi City (Dong Nai), Nam Long implementa un plan para que los clientes reciban la casa después de pagar el 60% del valor del producto. El valor restante está garantizado por la institución de crédito y se permite extender el plazo de pago en los próximos 24 meses, reduciendo así la presión financiera sobre los clientes.
O como el Grupo Bcons también utiliza herramientas financieras para apoyar a los compradores. Algunos programas de ventas de empresas aplican una tasa de interés del 0% durante el tiempo de construcción, al tiempo que prorrogan el período de gracia del capital después de que el proyecto se levanta el techo o se entrega.
Los expertos evalúan que la efectividad real de estas políticas todavía depende del precio del producto y de la capacidad de pago del comprador, en lugar de solo del valor del regalo o el nivel de incentivo anunciado. Las tasas de interés de los préstamos inmobiliarios son actualmente de alrededor del 10-15% anual, en algunos casos hasta el 16%, lo que ejerce una gran presión tanto sobre los compradores como sobre las empresas.
El Dr. Nguyen Duy Phuong, Director Senior del bloque de consultoría financiera de DG Capital, cree que es cada vez más difícil encontrar proyectos con precios que se ajusten a las necesidades reales de los compradores. Incluso los precios de alrededor de 70 millones de VND/m2 se han vuelto escasos en algunos mercados importantes. El nivel de precios actual ya es alto, mientras que las tasas de interés de los préstamos para la compra de vivienda siguen siendo un factor que obliga a los compradores a considerar cuidadosamente su capacidad financiera.
El problema del mercado en el futuro no es simplemente si los precios de la vivienda aumentan o disminuyen, sino que las empresas necesitan desarrollar los productos correctos, fijar precios cercanos a la demanda; los compradores necesitan reducir la presión del flujo de efectivo; el crédito necesita tener costos razonables y la oferta debe estar más cerca de la demanda real de vivienda.
Desarrollar la liquidez, por lo tanto, no es solo una historia de estímulo de la demanda a corto plazo. Cuando el precio de venta, la capacidad de pago y los costos de desarrollo del proyecto se acerquen, el mercado tendrá una base para mejorar las transacciones en lugar de depender de los programas de descuento", comentó el Dr. Phuong.
